作為亞馬遜登記造冊的“品牌賣家”，廣告已經是日常操作。廣告能排除其他產品的干擾，為品牌吸引最直接的流量和曝光。本文將為大家介紹品牌廣告及類型，手把手教會賣家們如何設置品牌廣告！

Amazon Sponsored Brand Ad是什么？

Sponsored Brand Ads的前身是Headline Search Ads（亞馬遜標題搜索廣告；亞馬遜橫幅廣告），廣告一般分布在品牌logo，自定義標簽，和一些產品，特別是亞馬遜上檢索排名比較高的產品。2020年年初，亞馬遜推出了動態廣告投放服務（Sponsored Display Ads）。消費者一旦點擊廣告即會跳轉到店鋪頁面或是店鋪登陸頁面，一招“請君入甕”，為的就是給消費者“沉浸式”品牌體驗。當然也可以替換成具體產品的鏈接。

萬花叢中過，如何片葉不沾身呢？亞馬遜之于消費者來說仿佛“盤絲洞”，但也容易得“選擇恐懼癥”。站在賣家的立場上來說，自家店鋪里甚至會“誤入”別家產品的宣傳廣告，加上整個平臺的體量大，如何在這之中嶄露頭角？或者換個思路，如何讓別的產品都黯然失色？Sponsored Brand Ads竭誠為賣家們服務！投放廣告就像是產品打了高光，或是給消費者戴上降噪耳機，世界仿佛安靜所見所聞只有“xxx Brand”。

Sponsored Brand Ads也是按點擊收費。消費者輸入產品關鍵詞，搜索欄就會跳出產品廣告，操作跟SP廣告（Sponsored Products Ads）類似，賣家可以調整每日廣告預算和關鍵詞競價進而控制整個市場營銷的預算。

Sponsored Brand Ads廣告欄一般會置頂展示2到3個同一品牌的產品，SP廣告在下方，有時亞馬遜也會把SP廣告放在搜索結果里。

亞馬遜一直在改進廣告功能以幫助賣家和品牌方實現廣告效果最大化。Sponsored Brand Ads新設通知功能（New-to-Brand metrics），有消費者點擊廣告完成交易時會通知品牌方。

Sponsored Brand Ads的3種模式

SP廣告，Sponsored Display ads,，Sponsored Brand ads均是按點擊收費，如果該關鍵詞的競價超過對手，那相對的曝光量也會增加。賣家可以調整關鍵詞競價和單日投放廣告的預算。贊助品牌有三種廣告版式可以選擇：

1.Product Collection

Product Collection允許品牌方在廣告中插入3個產品，既是為品牌引流，又能起到推廣主打產品的作用。特別店鋪里有產品的非付費搜索流量和曝光比較低，3個的產品廣告位能很好得吸引消費者的注意，引導點擊。

點擊logo或是“shop xxx”即可進入店鋪，點擊圖片，即可跳轉到產品界面。

引流還有個好處就是增加整個品牌的曝光。消費者逗留的時間越長，越可能消費。想必大家都有湊滿減的經歷，殊途同歸，要把消費者想成愛麗絲，廣告就是兔子洞，賣家們的店鋪就是仙境（陷阱）呀！

2.Store Spotlight

如果賣家注冊了品牌，有自己設計的“店面”，借助Store spotlight，可以為自己的網址引流（前提當時是亞馬遜店鋪的網址）。Store spotlight適合產品種類和產品目錄比較豐富的賣家們，賣家們可以掛3個產品類目以及跳轉鏈接不是3個產品哦！而且廣告不會出現在店面，消費者只會看到品牌名。一個廣告，一氣呵成。

下圖展示的就是Store spotlight的廣告，logo和“shop xxx”是店鋪的傳送門，點擊圖片或是下方的產品系列名稱，即跳轉到目錄頁面，該系列的全部產品。

比如點開“Entertaining Must-Haves”，頁面會出現賣家專門設計的專題以及適合該主題的系列產品。這樣的設計結合了消費目的和意圖，能很大程度上避免垃圾流量。

3.Video

動態廣告是最近才合流Sponsored Brands Ads，視頻廣告的吸睛能力不必多說。以下圖為例（讀者們自己也可以試一試），輸入關鍵詞“blender（攪拌機）”，瀏覽頁面時就可以看到一個巨大視頻廣告，盡管靜音（自動播放默認靜音），不得不說它成功吸引了我的注意。

視頻廣告第一要義：時長要短信息量要廣。一個好視頻廣告既要突出亮點也要展現賣點，讓消費者“一見鐘情”，“過目難忘”。

畢竟“法無禁止即可為”，賣家在制作廣告視頻之前了解亞馬遜“廣告法”的相關規定才好日后大展拳腳呀。有些賣家或許糾結沒有好的廣告創意，缺少專業攝影師操刀，設備無從下手？Jungle Scout Market可以幫助賣家召集拍攝團隊，打造品牌專屬廣告。

以下幾點十分關鍵！

·視頻內容需包含產品使用教程；

·以產品為中心；

·時長控制在15-30秒；

·視頻播放默認靜音，注意增加字幕；

·視頻默認自動循環播放，前后視頻注意無縫銜接；

·舍去花里胡哨的開篇，廣告開門見山地介紹產品。

設置Sponsored Brand Ad之前賣家首先得確定已經注冊品牌。具體操作如下：

-Seller Central（賣家中心）

↓

-Advertising（廣告）

↓

-Campaign Manager（活動管理）

↓

-Create campaign（創造新活動）

↓

-Sponsored Brands（品牌）

↓

-Choose your campaign type（選擇廣告類型）

↓

-Settings（設定）

↓

-填寫活動（campaign）名稱，每日預算，活動期間以及推廣品牌名稱

↓

-選擇廣告模式（以上提到過的Product collection, Store spotlight和Video）

*選擇Product collection需添加至少3款產品，還需添加產品內容，創建標題，添加logo，自定義圖片和產品順序；

↓

-最后，設置關鍵詞和每個關鍵詞的競價，之后點擊Submit for review（上傳），亞馬遜會在72小時內反饋審核結果。

所以，Sponsored Brand Ads值得嗎？

“想要拴住消費者的心，必須先管住消費者的眼”。Sponsored Brand Ads對提升品牌競爭力有很大幫助，尤其是“吸睛大法”—視頻廣告的出現，將如虎添翼，錦上添花。數據顯示線上購物的消費者習慣性得會被網站上的視覺節點吸引，77%的消費者會以圖像形式出現的產品評論和評價影響；大概34%的亞馬遜賣家使用Sponsored Brand Ads打廣告；66%的賣家甚至砸了超過100萬美金做廣告投放。賣家們事必躬親才能知道結果，即使沒有長遠得投放廣告的計劃，嘗試著開啟廣告活動，也是了解平臺，熟悉對家套路的一個方法。坐享其成不是熱血創業打工人做的事呀~2021年的新年愿望：解鎖Sponsored Brand Ads！

（來源：AMZ實戰）