本篇是新年第一篇，年前計劃是要繼續做專項分享的，但在過年期間有小伙伴找我聊新年的業務規劃，且有不少是新入行的小伙伴（或業務了解的不深也暫未做大的小伙伴），聊到了很多通性的業務核心問題，所以我覺得還是有必要單開一篇來講，希望能給更多的小伙伴有啟發能助力小伙伴們能開一個好頭。

過年期間，與我交流的很多小伙伴都希望在新的一年里業務能有迅速的發展，想我給一些建議，在交流的過程中，我發現小伙伴們對跨境電商業務有兩種極端意識：

a.覺得應該很簡單，去1688上找到自己看中的產品上架銷售就行，跨境電商行業是金礦。b. 覺得跨境電商業務難度太大，找不到方向和突破口，不知道應該怎樣才能突出重圍。

這兩類小伙伴，一類是準備入行的，一類是入行了但做的并未成功或者說未找到方法論的。但不論如何，兩者都有通行，就是根據潛意識已經認定這個行業難與不難了，這種過于主觀的判斷其實非常害人，要么會讓人跳進深坑里，要么就是讓你在深坑里爬不出來。對于任何業務的評估，最好的辦法是以一個“經濟人”的視角來做出分析和判斷，若帶入情緒在其中一定會影響判斷導致誤判。

例如小伙伴們會問我在各個品類里怎么判斷紅藍海市場，即想找到好做的市場。尋找紅藍海市場這個思路固然不能說錯，但其實太糾結于太框架的方向性了而忽視了實際應該抓的點。當然這里的紅藍海市場的分析方法如果按照市面上通俗的做法來說，即使可以用不少分析軟件抓取市場數據后反饋給你“所謂的”你想要的結果來讓你判斷紅藍海，之所以用“所謂的”結果是因為最終抓取的數據和處理出的統計數據只是展示了其結果，并不能證明這個品類的產品你是否可以做起來，頂多就是競爭強度相較其它品類小一些罷了。但說老實話，競爭強度小也只是相對概念，競爭對手依然很多，依然不是你隨便上個產品進去就能比別家賣的好的，所以這個競爭強度小或者說這個“所謂的”藍海跟你又有什么關系呢？最終能否讓你有核心競爭力的不是找到所謂的紅藍海，而是在產品上（產品本身or頁面呈現）可以有優勢點，可以脫穎而出，否則不論是什么市場，對你來說都是困難的。

ALu通常分析市場至看幾點：市場均價、市場量級、利潤率、產品賣點。市場均價及市場量級，可以通過軟件抓取獲得，對市場量級的判斷只有一個，就是這個品類的市場量級是否足夠大可以讓你在付出時間精力財力物力之后得到應有的回報。如果市場量級夠大，則是分析這個品類產品的利潤率情況，怎么分析很簡單，因為線上渠道業務的費用基本都是由“平臺費用+物流費用+營銷費用+人員費用+雜費”構成，而這些費用很多基本上都是透明的可以明確算出來的，如果不能明確算得出來的個別費用的話占比也是相對明確的，所以業務的整體費用是非常清晰的，再根據這個市場均價-費用-你的供應鏈渠道中類似產品的商品進貨價，則就能得出這個商品的利潤情況了，這時候就能很清晰的看出來哪些商品的利潤率高，哪些商品的利潤率低。

上述我們了解了市場均價、量級、利潤的分析邏輯，這套邏輯雖然分析得當，但其最核心的基礎是貨成功賣出去了這套邏輯才能生效，所以很多小伙伴欠缺的就在這里，對產品的分析。對產品的分析就則是要基于到對目標產品本身的了解才有可能做出來正確的分析，因為只有對目標產品本身夠了解，才能清楚目標產品的基本屬性標簽（所以大部分成功的大麥在選品時均是自己所熟悉的產品或愛好的產品出發，就是基于這個原因），最后再由這些標簽為維度進行市場競調，也就是目標市場上的這些產品，擁有哪種屬性的賣的好，擁有哪種屬性的賣的差，當你找到的屬性越多，對產品市場分析越精準，最終能夠根據這些標簽產品的分析得出結論，擁有哪幾種綜合標簽的產品銷售額最高、利潤率最高、增長率最高、顧客好評度最高。

綜合以上分析報告才能出來，這份報告得出的結論應該是，在各個目標品類中，哪些品類的具體到標簽的具象化的哪種產品的銷售體量足夠大，利潤率足夠高，是值得賣的。當然，這還沒完，結合著這份報告的產品，再做消費者調研分析，及評論分析，找出市場上客戶的通用性痛點群，最后再根據這些痛點的解決方案結合落實至上述調研的具象化產品上，可以根據目標標簽和痛點做開發款，或拿通用款通過銷售呈現能力呈現該款已經解決了痛點（這點在之前爆款打造文章里已經詳細描述方法，有興趣的小伙伴可以回查之前的文章），這一整套分析落地邏輯才算完整。

小伙伴們應該能看出，在一個客觀的評估邏輯下，其實沒有什么所謂的紅海藍海的區別，只是基于以上幾個因素做客觀分析，能做即是能做，不能做即是不能做，沒有什么好壞之分，只要通過上述分析能做，大概率是能做成的。當然這里面也不是絕對概念，比如同一類產品，A在做利潤分析的時候算出沒有利潤因為成本價高，但B在做利潤分析的時候算出有利潤還不錯是因為成本價比A低，那這同一類產品在A看來就是不能做的，在B看來就是能做的，這差別就在供應鏈能力上了，所以具體問題還是要具體分析，根據你的資源來評估市場。

而當你開始以此邏輯來開始你的業務的時候，即已經打了一個很好的底子，或者說已經成功了一半，因為只要按此上線的產品一定是事半功倍的。當然最終你的業務是否能成功不僅僅跟運營能力有關，還取決于你的資金實力與執行力，如果三個能力都能做到最好，不成功都難。通過以上的分享，希望能對還沒摸到頭緒的小伙伴有幫助，也希望小伙伴們都能在新的一年開個好頭，剛入行的小伙伴能在今年完成從0到1、已成熟在擴展規模的小伙伴能順利完成投融資、在最后沖刺準備上市的小伙伴成功上市，預祝所有小伙伴都能在牛年牛到飛起完成所有目標！

新年第一篇的分享就到這里，今年也會在保持更新頻率的同時加強與小伙伴的互動回復與交流，如有疑問需要交流或者需要深度合作的小伙伴可以隨時聯系我。請小伙伴們繼續支持A-Lu跨境。

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