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防止跟賣的五種方法及趕走跟賣的兩種策略

因為在亞馬遜的terms of service條款中,跟賣本來就是被允許的,只是這種行為是被某些中國賣家玩壞了,所以才變了質。

防止跟賣的五種方法及趕走跟賣的兩種策略

作為一名亞馬遜賣家,一提起跟賣,簡直是深惡痛絕、咬牙切齒,那無數個為了趕跟賣而挑燈夜戰的場景立刻涌上心頭,那種感覺就像是辛辛苦苦養大的孩子,一夜之間被人拐跑,用撕心裂肺來形容一點不為過。

另外也有這樣一種現象,有相當多的一部分大賣家,早年都是從跟賣開始做起的,在那個野蠻生長、遍地黃金的年代,他們跟賣品牌,跟賣仿牌,甚至有些跟賣之后發空包裹過去,賺一波快錢立刻閃人。可以說那些人都早已實現了資本的原始積累,他們現在的財富積累(別墅寶馬)都要感謝跟賣這個功能。但是對那些一直致力于打造精品店鋪、打造品牌的賣家來講,跟賣功能是揮之不去的夢魘。
還記得當年那篇閱覽量上百萬的文章《一位亞馬遜賣家深夜血淚控訴史:被VC這條巨蟒盯上后,我被奪食、踩踏、射殺的5個月》嗎,我想任何一個賣家如果換做是文章的當事人,也只能默默忍受這種屈辱的行為,因為在亞馬遜的terms of service條款中,跟賣本來就是被允許的,只是這種行為是被某些中國賣家玩壞了,所以才變了質。
防止跟賣的五種方法及趕走跟賣的兩種策略

如何防止跟賣呢,根據從業多年的經驗,我總結了10個方法,實際上可以分成5類防止跟賣思路,第一個就是利用產品組合的方式來作出相應的產品差異化,熱賣產品+低附加值的跟賣者比較難采購的贈品。第二種思路是在產品的設計和包裝上作出差異化,增加跟賣者的難度。第三種思路是注冊商標,在亞馬遜上品牌備案,大部分跟賣者也不會選擇有品牌的產品進行跟賣,我們也可以利用亞馬遜的品牌保護工具趕走跟賣者。第四種思路是我們可以主動觸發類目審核來提高類目的準入門檻,讓跟賣者知難而退。第五種思路是利用亞馬遜的工具和計劃防止跟賣。

亞馬遜賣家圈里經常流行這樣一句話,如果你沒有被跟賣過,等于沒有做過亞馬遜。我們老賣家都清楚,將一條listing打造成爆款所要付出的時間、金錢和精力,但是經過你日積月累的努力,該條listing剛剛步入正軌,突然半路殺出個程咬金,直接低價跟賣你的listing。雖然我們前面講到10種方法來防止跟賣,但是萬一遇到這些程咬金,我們該怎么辦呢,在我的課程里我不提倡采用“殺敵一千自損八百”的趕走跟賣的策略,圈內很多采用激進的手段,比如打價格戰,虧死跟賣,惡意刷跟賣的單,群發對方免評單,掛靠其他品牌名下,查找店鋪信息上面盤他等等,這些高風險的行為,我們的目的是在不影響自己的生意和自己listing安全的情況下,先禮后兵,逐步采用5種方法是實現趕走跟賣的目的。
趕走跟賣方法一:發警告信
當你遇到被跟賣,首先用最簡單的方式,那就是給對方發一個警告信,那么警告信該怎么寫呢,這里我給到你兩個個模版,你可以根據這個模版來編寫,內容主要是告知對方我們已經在美國注冊商標,商標號是多少,希望你盡快把跟賣移除掉,如果不移除的話,我們會進一步采取行為和在亞馬遜舉報。
防止跟賣的五種方法及趕走跟賣的兩種策略
趕走跟賣方法二:TEST BUY + 警告信
事實上亞馬遜很多品牌賣家,在投訴跟賣的時候,都會碰到釘子,所以我們需要更近一步采取措施,那就是第三種方法,Test buy 測試購買.

什么是test buy, 也就是說我知道跟賣者肯定沒有和我一模一樣的產品,無論是產品包裝、配件、贈品等,我也沒有將品牌授權給他們,但是產品是普通產品,從工廠采購的,對方也有可能能采購到這個產品,但是上面覺得沒有我們的品牌和相同的包裝、配件和贈品。這個時間對方跟賣我,根據亞馬遜的規則,跟賣必須是一摸一樣的包裝、一摸一樣的規格尺寸顏色、一摸一樣的配件或者贈品,對方如果不是,你通過test buy買回來之后,就可以舉證對方是假貨。如何購買呢,第一用自己的亞馬遜買家賬戶購買,第二可以用海外朋友的買家賬戶購買。然后舉證產品的不同之處。然后發警告信給到跟賣者。

(來源:小豬喬治)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

(來源:小豬喬治)

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