第九期的賣家零距離，是一位來自河南的Shopee賣家“錢志多”的分享，多哥以前做國內電商起家，在2019年底了解到Shopee后，便跑步入場。

眼下已經進入2021年2月了，多哥的Shopee團隊已發展到了7人，從以前的身兼多職到現在團隊的分工明確，這樣的良性發展對于多哥來說，是意料之外更是情理之中。

東南亞確實是一個做跨境的好市場，多哥過往的Shopee歷程，也值得很多人去學習，下面我們將開始“多哥”本期買家零距離的分享。（內容均為第一人稱敘述）

大家好，我是來自河南的錢志多，我之前是做國內電商的，在2019年底接觸的Shopee，了解之后覺得這是個機會，特意從河南跑到廣州學習。剛開始也是跟大多數人一樣，做的鋪貨模式，用的ERP上傳產品，我一個人每天鋪200-300個產品。當時做的類目主要是是3C、女裝以及家居等等，出單還算比較快。

我們選品就是主要依據市場周報，后來又陸續進來了兩個小伙伴，因為店鋪一直有在持續出單，所以我們三個人的小團隊干的不亦樂乎。但是最后算一下，一個月的利潤還不夠一個人的工資，虧損較大。主要原因是藏價的問題，運費沒算好，導致很多單子虧錢。

后來陸續我也加了很多Shopee的賣家交流群，也學了很多免費的，付費的Shopee課程。做電商我始終堅信一定要去多交流學習，才能與時俱進，才能更快的進步。

慢慢的，我們開始改變運營思路，學著去優化產品的詳情，標題，圖片等。每天的上新數量，從最高300減到100以內。期間，我還找運營經理開了其他站點的店鋪，還換了一個ERP軟件。

新店鋪下來之后，我們都是先確定好類目再進行鋪貨操作，等自然出單之后，把流量高，加購多的產品，重點的進行優化，效果也越來越好了。

4月份的時候，了解到Shopee開通了大件的海運渠道，我們果斷申請了店鋪做家居品類，可能很多人覺得跨境賣這些大件運費太高，風險太高，那大部分人都在這么想的話，這就是我們的機會了。

在和經理溝通后，經理也比較好，直接給我們開了新馬泰加臺灣四個店鋪，新馬泰直接開通海運渠道，我們拿來做家居品類。

新店剛開始上產品流量就很高，但是運費沒有算好，一單賠幾十上百的都有，后來調整了價格，我們都會為產品預留好運費空間，利潤也開始越來越高，基本上一單能掙100-200RMB，最少的也有70-80RMB。

在這期間，我也學習了很多培訓機構的課程，因為我之前有一定的國內電商經驗，對這些課程吸收也比較快，能很快的學以致用。

經過自我提升與拓展，我們也學到了許多選品的方法，如關鍵詞選品，第三方軟件輔助選品，官方的每季度重點上新產品，還有同行店鋪的潛力產品等等。我們上新產品也不再要求數量，而是要求質量，每天大概20-30個左右。

7月底的時候，一位老師在學習群里推薦了一個菲律賓的產品，LED臺燈，我當時剛好下了個菲律賓店，就準備試試，先測評了30單，出評價之后，直接開廣告，然后效果就出奇的好，晚上ROI在10以上，這個產品每天10-50單，好的時候ROI可以超過20。

99大促當天，這個LED臺燈也是出了600多單，因為利潤不高，在銷量和評價都做到第一名之后，我就開始逐步提價，降低廣告預算。后來又圍繞這個臺燈又上了一些不同價格不同款式的，做關聯銷售，銷量也都起的不錯。

到9月下旬10月份以后，由于廠家貨源一直跟不上，再加上很多人跟賣，我們自己也疏忽了，沒有做好防御，導致銷量逐漸降下來了。

關于選品這塊，我給大家分享一個我們自己做的選品表格（上圖），首先根據自己的思路去找跟自己店鋪類目相關的產品。

比如：我們看到有個同行賣的一款花盆架比較不錯，我就先查詢下主搜詞的搜索量，是5471，這個數據在新加坡市場還是可以的。

鏈接數是在前臺搜一下這個關鍵詞，默認最多顯示100頁5000個產品。如果低于100頁，說明產品數比較少。

然后把競品的價格，總銷量，月銷量，評價數，上架日期都填上，總銷量和評價數不宜過大，否則我們追不上，上架日期不宜過長，時間太長了一般積累的銷量也會很高的。

我們一般選取三個月左右時間的產品（表格這款產品是我們11月找的），然后在國內平臺找下同款的貨源，看看價格，核算下運費，成本，與對手的價格作比較，看利潤有多少。這款產品毛利率雖然不高，但是毛利有64RMB，也符合我們的要求。

在前臺，我們可以看到競品一個月銷售178個，毛利也有11392RMB，也算是個小爆款了。找到合適的產品，按照表格填下去，這個產品能不能做心里就有底了。當然不是說只要都符合要求就一定可以做，還要看市場的競爭情況，本土賣家多不多，頭部賣家的銷量和利潤預估等等。

這個選品表格雖然不能保證你一定可以成功，但是可以很大程度上降低你失敗的幾率，希望能幫到大家。

標題，我們一般參考四種渠道來組合自己的標題：一是產品本身帶的詞，二是同行大賣的標題詞，三是廣告里的熱搜詞，四是在前面加一些促銷詞（比如臺灣的限時下殺，或者菲律賓的COD等）。

盡量把搜索量高的詞放在前面。另外要經常收集自己類目的關鍵詞及搜索量，為以后上新品或者開廣告積累一定的關鍵詞量。

Shopee一共九張圖，最后一張可以放白底圖，第2-8張圖把產品的賣點，活動，規格型號，尺寸大小，功能參數等講解清楚就行。最重要的就是主圖，標題只能給你帶來展現，主圖才是讓客戶點進來的最重要的因素。

但是像圖片的排版，顏色的搭配這些我們不懂，我講一個作為中小賣家比較實用的方法，就是在天貓上找相似款的產品的主圖或者直通車圖來模仿。

比如做置物架，我們會關注幾個銷量前幾名的做置物架的天貓店鋪，經常去看他們的主圖，然后模仿著做我們自己的圖片，點擊率都不會太差。

另外，Shopee產品的展示，是可以上傳視頻的，建議一定要上傳視頻，這個真的很重要。

在產品詳情描述這塊，要簡單明了的把客戶想知道的信息告訴客戶，這就是對圖片展示的完善和補充，把自己當成客戶，想象一下自己買這款產品，都想知道哪些信息，怎樣才能讓客戶看完圖片和詳情，不用咨詢客服就能下單呢？

拿女裝舉例，衣服的材質，尺碼，顏色，除了這些要寫清楚外，建議還可以把每個尺碼適合的體重身高，搭配的風格加以說明。賣外套的，可以寫上適合搭配的褲子款式顏色；賣褲子的，可以寫上適合搭配的上衣或者鞋子等等。

另外就是發貨地，發貨時長，售后問題，這些可以做一個通用的模板。