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2021-02-06 10:13
精準(zhǔn)核算產(chǎn)品成本，作為賣家來說是非常重要的一個環(huán)節(jié)。可能包含生產(chǎn)、銷售、后期維護等各個方面都需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌芽孛總€環(huán)節(jié)的支出。
有平臺費、銷售傭金、包裝費、生產(chǎn)、運輸，與回報相關(guān)的各種費用。跟業(yè)務(wù)相關(guān)的一般費用支出，例如稅收、網(wǎng)站建設(shè)維護、人力成本、以及水電費等各項日常費用。
各項的費用成本對未來產(chǎn)品的市場定位及售價有直接的關(guān)系，當(dāng)然還要依據(jù)產(chǎn)品本身的屬性及市場的飽和程度，這些綜合要素決定了產(chǎn)品應(yīng)該定義為跑量款還是利潤款，低于市場平均價還是做高端系列。
亞馬遜銷售費用
首先來看看作為賣家應(yīng)該支付給亞馬遜的特定費用。
目前，亞馬遜向賣家收取不同的費用：
? 平臺費：作為專業(yè)賣家每月支付39.99美金的平臺費；個人賣家則根據(jù)出售商品的數(shù)量，每件商品收取0.99美金的費用；
? 銷售傭金：亞馬遜根據(jù)銷售額的百分比（根據(jù)產(chǎn)品類別從5%到45%不等）或者固定的每件產(chǎn)品1-2美金的費用。
? 配送費：亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品的尺寸和重量收取賣家各種費用。每件商品的價格通常在2-10美金之間。如果選擇亞馬遜其他的，比如標(biāo)簽服務(wù)，亞馬遜將另外收取相應(yīng)的費用。
? 倉儲費：亞馬遜最新調(diào)整了貨物的倉儲費用改為每月核算一次。
2018年開始履行的費用標(biāo)準(zhǔn)
下面是三個產(chǎn)品示例，F(xiàn)BA費用占比：
? 結(jié)算費用：這些費用僅僅適用于書籍、視頻游戲、DVD、軟件和游戲控制臺，并根據(jù)產(chǎn)品類別和運輸細(xì)節(jié)有所不同。
這些基礎(chǔ)費用也會因為一些無法預(yù)估的因素產(chǎn)生額外的支出，比如采購成本的問題。拋開這其中可能會涉及到的管理的幾十項成本，資金的流轉(zhuǎn)和盈利能力在后期會變得更加的困難。
其他費用成本
除了特定的支付給亞馬遜的費用外，在確定利潤時還要考慮其他的費用。
? 每個產(chǎn)品的采購成本，這意味著產(chǎn)品庫存需要的成本，以及后期的物流成本等；
? 基本的費用，包括水電費、工資福利、保險、差旅、稅收、市場營銷、網(wǎng)站開發(fā)、倉儲、租金等；
? 退貨相關(guān)成本，包括運費、包裝、減價等；
一旦知道了這些成本，就可以開始確定每件產(chǎn)品或SKU的生產(chǎn)量。
亞馬遜賣家費用計算器
首先我們需要將所有間接成本（上述第二部分的成本費用）除以去年出售的總單位數(shù)，從而計算出每種產(chǎn)品的總資源分配成本。
這樣核算出來的結(jié)果是理清每款產(chǎn)品花費的實際費用與期望值之間的差額，由于這些費用在不同的時間段有上下浮動的可能，所以要經(jīng)常檢查。
另外，我們可以在Seller Central的報告功能預(yù)覽總費用。使用亞馬遜賣家計算器核算相關(guān)費用。
注意每個產(chǎn)品在一個月內(nèi)的費用是多少？當(dāng)添加到每個產(chǎn)品的分配成本時，是否仍然能夠通過該SKU賺錢？如果成本超過了最近的收入，則需要留意調(diào)整。
如果這些方法都不奏效的話，我們就要及時選擇某些sku上停止使用FBA配送，或者停止售賣該款產(chǎn)品。
保持每一種產(chǎn)品的盈利能力是至關(guān)重要的，不僅要為亞馬遜生意選擇合適的庫存，而且要確保能夠適應(yīng)市場不斷更新的政策和防不勝防的競爭，保持長期存在的狀態(tài)。
（來源：觀海論商）
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（來源：觀海論商）
