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2021-02-05 15:39
外貿獨立站的賣家常常在Facebook上投放廣告，卻較少進行系統性廣告成效的優化，那么做好廣告成效優化，往往可以帶來很好的轉化，同時讓你的外貿網站吸引更多的流量和訂單！
下面給大家分享7個小技巧：
毫無疑問，網站速度越快，用戶訪問的體驗感越好，為了留著這些潛在客戶，優化網站打開速度對我們的外貿網站至關重要。為大家推薦幾個比較常用的測速工具，各位跨境電商賣家可以按需嘗試。
通過測速工具，我們可以測試網站加載速度，也可以對頁面和大小進行分析。通過詳細的測試報告，找出影響網站速度的因素如圖片、CSS等，找出問題之后我們再針對性的去優化，下面是總結出的幾點優化方案：檢查網站現有插件，移除不常用的插件；盡量使用壓縮后的圖片；取消網頁預加載，改采用滾動式加載；使用gif動圖代替短視頻，或者使用小于50M的文件，圖片建議1M之內。
根據顧客消費心理，95%的消費者會在購物前看商品評論，有評論的商品會比沒有評論的商品成交率提高3.8倍，所以說商品評價對賣家來說是至關重要。建議采用以下幾種方式去增加網站的有效評論：利用插件導入站內評價；引導完成購買的用戶進行評論 ；手動剪貼評價添加至商品詳情頁面。
在網站采用懸浮或在底部添加購物車功能訂單量可提高8%，讓用戶輕松一鍵結算，可大大增加轉化概率，
我們可以采用以下方式去讓客戶一眼就能找到購物車：
很多從社交媒體吸引的流量更應該把握好，為提高轉化率，可以將社交媒體運營的成果，比如Facebook、Instagram上面的帖子內容均可同步展示在獨立站上，也可以導入Instagram上的內容和評論，增加訪客的信任度，豐富網站的內容。
在結賬步驟，減少交易摩擦，減少客戶思考時間是關鍵。有60%-80%的用戶在結賬環節棄單，因此簡化結賬流程，為用戶提供便捷也是很重要的一點。我們不妨問自己一個問題，完成購買的轉化率有多少？是否有進一步的優化空間？建議各位賣家注意以下幾點。
有數據表明30%的銷售來自詳情頁的其他商品推薦，其實我們所購產品的相似產品、互補產品或替代產品都會成為消費者的二次選擇；此外數據還表明有20%的銷售量來源于消費者升級版本的選擇，我們在購買商品時，也會很容易選擇升級的版本，如多加20元，會有更加高級的選項。
這時候，在客戶瀏覽過程中趁機推薦同品類、關聯品類可以有效增加客單價，我們可以使用Facebook動態廣告去實現再營銷。
我們通過測試去驗證我們的設想，下圖是測試框架，進行廣告組的對比，包括廣告目標、受眾群體、廣告形式等都可以進行優化，得出廣告成效最大化。
（來源：獨立站老馬）
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（來源：獨立站老馬）
