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ZZKKO:“跨境版蘑菇街”的定位營銷

跨境電商有自己獨立B2C網站的多如牛毛,做導購類網站的也不少,但能不盲目跟風,始終用自己獨立的市場判斷,堅持發展目標的成功案例卻不多。在國內,蘑菇街的市場定位是女性市場,并且專注時尚服飾類,zzkko是模仿蘑菇街的跨境電商導購網站,但卻有獨特的一種運營方式。下

ZZKKO:“跨境版蘑菇街”的定位營銷

跨境電商有自己獨立B2C網站的多如牛毛,做導購類網站的也不少,但能不盲目跟風,始終用自己獨立的市場判斷,堅持發展目標的成功案例卻不多。在國內,蘑菇街的市場定位是女性市場,并且專注時尚服飾類,zzkko是模仿蘑菇街的跨境電商導購網站,但卻有獨特的一種運營方式。下面與大家一起看看其定位營銷。

專注和借力

ZZKKO是去年5月份才開始做的一個網站平臺,只有20多個人的創業團隊,到去年10月拿到自己的投資。

vinin認為,ZZKKO成功的第一點就是專注,專注一個市場。ZZKKO只希望把南美市場摸透并占領。雖然很多歐美市場是紅海,但是ZZKKO也很聰明,空白市場從來都是潛在市場,這也是為什么ZZKKO能在巴西市場立足,巴西其實也是熱點市場,但是未必是時尚服飾類。此外,速賣通的重點發力市場也是南美,所以ZZKKO能清晰地篤定自己的目標,先占領一個小營,再占領一個團。

第二,借力。目前,ZZKKO僅與外貿電商平臺全球速賣通合作,依靠大數據選款,與速賣通對接API,流量全部導向速賣通。據統計,ZZKKO網站用戶平均有6%至10%點擊“購買”按鈕進入速賣通網站。借力而發展是一種迅速拓展的好渠道,速賣通上面的賣家和買家就有很多一個產品數據和消費群體,單憑流量引導,ZZKKO的曝光率就大有提升。

用戶定位和社交網絡

據了解,ZZKKO絕大部分流量來自社交網站。其中,Facebook流量來源占比超過82%,Pinterest流量來源占比約17%。其中,數據顯示,有40%至50%的Facebook用戶通過移動端來到ZZKKO網站。此外ZZKKO的定位是面向低端消費群體,借助網絡上的忠實粉絲,提升網站的流量,通過小圈子推薦產品,再不斷地擴散,增強用戶粘性,這是ZZKKO定位最好的一面。了解用戶的需求走向,并圍繞用戶的角度出發。

小結:跨境電商建立網站并不是稀奇的事情,但是要懂得去定位自己的市場、產品,有適合自己的推廣渠道,才能更好的搶占市場。

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