1月26日，14輛滿載大蒜的貨柜專車先后開往銅山區大許鎮江蘇農愛田生物科技有限公司，然后通過海運運到印度尼西亞雅加達和泗水兩個海外倉，最后從那里進入當地市場、走上消費者餐桌。

“以前，通過傳統物流方式，整個過程需要40天時間，現在只需要20天。”農愛田公司董事長付保華說，通過設立海外倉，除了時效優勢，還大大縮短了回款時間，同時也比找中間代理商降低了經營風險，去年至今，在海外新冠肺炎疫情日益嚴重情況下，設立海外倉，有效地穩住了市場。去年，公司外貿出口大蒜6萬多噸，超過三分之一通過海外倉銷售，全年銷售額3100多萬美元，比2019年增長40%以上，獲批省級農業產業化重點龍頭企業。

農愛田公司成立于2016年，創辦人付保華有著豐富的農產品出口貿易經驗，他借助銅山區大許鎮、單集鎮豐富的大蒜資源，實施農產品走出去戰略。為使產品符合國際市場需求，公司專門成立種植技術指導小組，在大蒜種植區大力推行綠色無公害種植，有效提高了產品質量，目前擁有種植基地4.18萬畝，其中，綠色產品1.6萬畝。在區農業部門大力幫助下，去年公司獲批省級出口農產品示范基地，有力提高了技術專業化、管理規范化、產品標準化水平，為進一步擴大海外市場打下堅實基礎。另一方面，農愛田公司認真研究海外市場需求，在收儲時按不同國家需求特點進行等級、大小等分類，既迎合了市場又提高了效益。

為應對疫情沖擊，農愛田除設立海外倉，還從去年開始踏足跨境電商，電商平臺推出“頂展” “問鼎”服務項目后，公司迅速抓住機會，于去年10月購買了阿里巴巴國際站大蒜產品一個“頂展” 兩個“問鼎”，公司國際業務增長迅猛，每周新增國際詢盤10個以上，目前已和近70個國家和地區客商進行了業務洽談，每天都有10個以上新訂單業務。同時，公司還通過在海外注冊境外商標和馬德里商標，出口國家和地區超過20個，走上品牌國際化之路。2020年農愛田公司跨境電商銷售額達300萬美元，今年計劃發展到外銷總量的30%。

對于農產品如何更好走出去，付保華還有一個很深的體會，那就是及時向保險公司投保，他說，投保不僅在遇到情況可以得到理賠，而且還可以通過保險公司篩選出優質客戶、增加客戶資源、開拓更廣闊市場。

農愛田公司的跨越發展，有效解決了賣大蒜難的問題，帶動銅山大許、單集等地6000多戶蒜農增收，去年戶均收入近5萬元。

農愛田公司是銅山外向型農業企業發展的一個縮影。近年來，銅山不斷加大農產品“走出去”工作力度，通過建立“互聯網 +”電子商務平臺、加強農業對外交流、簡化審批手續、促進出口認證等措施，努力為企業發展創造良好空間。截至去年底，全區涉農外向型農產品企業發展到7家,農產品出口貿易額連年增長。

“今年，我們計劃在巴基斯坦和埃塞俄比亞設立海外倉，公司的外貿出口額努力達到4000萬美元以上。”付寶華充滿信心地說，公司已牽手專業科研團隊，進行大蒜新品種研發培育，以引領大蒜產業走向更廣闊的天地，實現企業從“賣產品”到“賣技術”的跨越。

（來源：中國江蘇網）
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