在往期內(nèi)容中，有分享過海外網(wǎng)紅營銷打造品牌背后的邏輯，其中一個結(jié)論是：海外網(wǎng)紅營銷的本質(zhì)是在社交媒體上做外鏈。很多用戶也在問我們，能否把海外網(wǎng)紅營銷對SEO的幫助說得再細致一些。這當然沒有問題，我們今天就來一起討論一下這個問題。希望可以幫助大家更好地理解海外網(wǎng)紅營銷。

在探索之前先科普一下SEO：Search Engine Optimization, 即搜索引擎優(yōu)化，是一種利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在各個行業(yè)搜索詞中的自然排名。目的是讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領先地位，從而獲取品牌收益。

用最直白的話說，SEO就是做搜索引擎排名，越靠前越好。為了提升搜索引擎排名，很多企業(yè)會搭建Blog，PBN來輸出內(nèi)容，同時會布局并搭建外鏈，或是在目標市場的知名頭部媒體做品牌宣傳，等等。因為較高的行業(yè)詞排名對于一個企業(yè)的意義是非常重要的。要知道互聯(lián)網(wǎng)線上行為中，搜索是最有針對性與目的性的。如果你的網(wǎng)站和品牌詞出現(xiàn)在行業(yè)詞的搜索結(jié)果的首頁，那么這意味著你會獲得很多精準的免費流量，同時也會增加你的品牌在這個行業(yè)的權(quán)威性，除此之外，搜索引擎對這部分搜索用戶不斷展示你的品牌，會讓很多用戶形成記憶，而這些用戶的傳播與搜索行為還可以為你的品牌詞增加搜索量。

伴隨著搜索引擎算法的不斷優(yōu)化，出海的我們達成了一個共識：2021年要做有權(quán)威性，專業(yè)性，和可信賴的外鏈才可以有效提升搜索排名。

我們結(jié)合著搜索引擎優(yōu)化的思路來對比一下海外網(wǎng)紅們的特質(zhì)，他們在海外通常被叫做KOL(Key Opinion Leader) 通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。KOL群體的特質(zhì)恰好與權(quán)威性，專業(yè)性，可信賴性吻合。海外網(wǎng)紅在某個領域具有權(quán)威性，聚合了一批有相同興趣的人，同時KOL們通過影響力解決了用戶的信任問題。而這是網(wǎng)紅營銷效果優(yōu)于傳統(tǒng)的買量渠道最重要的原因。

科普到這里就告一段落了，接下來我們來深究一些細節(jié)，看看為什么海外網(wǎng)紅營銷有助于SEO。

海外網(wǎng)紅營銷可以幫助品牌在社交媒體獲得收錄

如果你找對了網(wǎng)紅，那么聲量是必然結(jié)果，聲量的背后是什么？是用戶的行為選擇，包括搜索，和內(nèi)容的傳播。當積累到一定量級時，社交媒體平臺就會記住你的品牌詞，生成一個話題標簽，并把所有提到你的內(nèi)容形成關聯(lián)，在搜索結(jié)果呈現(xiàn)。這就是一個收錄的過程。

如果你有一個品牌，可以試著在社交媒體上搜搜看，觀察一下搜索結(jié)果包含哪些結(jié)果。

通常來看結(jié)果如下：

1. 品牌詞和品牌詞的長尾聯(lián)想詞
2. 品牌的社交媒體賬號
3. 網(wǎng)紅為你做的推廣內(nèi)容
4. 用戶自發(fā)的貼文并附帶你的品牌詞標簽

品牌詞相關的內(nèi)容越豐富，用戶越容易信任你，那么增粉，銷量和自傳播是自然而然的事情。請留意第二條，你的品牌官方賬號是幫助你承接網(wǎng)紅聲量的最有效工具，訂閱主頁是粉絲搜索后的轉(zhuǎn)化行為之一。

海外網(wǎng)紅營銷的隱藏屬性是為品牌詞提升搜索量

通常我們統(tǒng)計網(wǎng)紅營銷的效果都是在推廣內(nèi)容中嵌入跳轉(zhuǎn)鏈接追蹤點擊量，同時監(jiān)控曝光量、CPM和CPC。統(tǒng)計維度如下圖:

但是除此之外，有一部分推廣效果被我們忽略了，那就是網(wǎng)紅帶動的自然搜索量提升。

這張圖是我們獲得了廣告主的許可展示在本期的內(nèi)容中，圖中數(shù)據(jù)來自廣告主的SearchConsole后臺，選取的關鍵詞是他的品牌詞在2019年的搜索量，當時廣告主委托我們在8月末，9月末分別做了兩次推廣。我們來觀察一下這位出海朋友的品牌詞搜索量變化。我們可以直觀的看到，推廣進行的前三天品牌搜索量達到了一個峰值。對比紅框可以發(fā)現(xiàn)，訪問峰值回落后，可以明顯看出，流量上了一個臺階。

原因在于推廣期間，網(wǎng)紅通過推廣視頻提到了品牌詞展示了品牌Logo，除了點擊視頻或貼文中的跳轉(zhuǎn)鏈接外，還有一部分粉絲記住了廣告主的品牌詞并通過搜索訪問網(wǎng)站，這部分流量收益就是自然搜索流量。如果是電商產(chǎn)品推廣，除搜索引擎外，用戶還會在本土的購物平臺（如Amazon、Ebay等）進行搜索，這些搜索行為就是網(wǎng)紅營銷的隱藏效果。如果你能堅持3次以上的海外網(wǎng)紅營銷，你會發(fā)現(xiàn)你的品牌詞在各大購物平臺收錄了，并根據(jù)用戶的搜索行為產(chǎn)生了新的長尾詞：品牌詞+行業(yè)詞。

“品牌詞+行業(yè)詞”這個概念非常容易理解，比如紅牛飲料，紅牛是在飲料行業(yè)里進行競爭，這個組合也是有助于你的品牌在行業(yè)詞搜索結(jié)果提升排名。

海外網(wǎng)紅營銷可以幫助品牌與網(wǎng)紅進行交叉引流

早期網(wǎng)紅是不會與品牌形成交集的，品牌開始做網(wǎng)紅營銷后就與網(wǎng)紅產(chǎn)生了交集。同時會從網(wǎng)紅粉絲中抽走一部分人轉(zhuǎn)化成自己的受眾，品牌的產(chǎn)品與服務會把用戶留下來并形成自傳播。同時，堅持做網(wǎng)紅營銷的過程會積攢流量與用戶，并壯大品牌的規(guī)模。當品牌成長到一定量級后，就會頻繁與網(wǎng)紅聯(lián)動，互相交換受眾，實現(xiàn)雙贏。

相信通過以上的內(nèi)容可以論證我們的觀點，希望對剛剛接觸這個行業(yè)的朋友們提供一些認知上的幫助，如果有更好的話題或是新的觀點可以給我們留言！

（來源：KOL營銷說）

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（來源：KOL營銷說）