這篇文章我們繼續不走常規思路，從問題的本質去思考這件事情。不論你是Amazon的第三方平臺賣家，或是Shopify的獨立站賣家，這篇文章的內容或許對你有幫助。

其實線上零售的本質就是流量變現，來從流量運作的角度來看待網紅營銷，來解析一下為何可以通過海外網紅營銷實現這個目的。

首先，我們明確一個概念：打造品牌，其實就是讓品牌進行傳播并讓人知道你的品牌形象和調性。但是對于在互聯網上做生意的人們而言，只讓用戶知道你的品牌形象和調性是遠遠不夠的，我們需要用戶記住品牌的名字，同時可以來到我們的網站或是店鋪了解我們的產品或是搜索我們的品牌詞，這才是我們最底層的訴求。而網紅營銷恰好可以幫助我們實現這個需求,接下來我們來聊聊為什么它可以。

海外網紅營銷到底在干什么？

簡單說來，就是找到粉絲畫像與你的產品契合的社交媒體大號，通過輸出內容來讓這些社交媒體大號的受眾看到你的產品或是服務，從而實現廣告主傳播的目的。如果下跳到業務場景中，其實是這樣幾件事：

1. YouTube網紅發布視頻，植入你的產品，嵌入你的Logo。同時，也要在視頻下方放置跳轉鏈接，并在評論區置頂。

2. Instagram網紅發帖或是Story，并在貼文內容植入產品。同時在貼文內容中添加一個hashtag,并添加一個跳轉鏈接。Tik Tok也是同理。

3. 垂直行業的網站或是論壇發文，用文字+圖片的形式傳播產品，同時在文章內容中植入品牌詞，并用行業詞添加錨文本指向你的網站。

相信聰明的你會發現一個規律：海外網紅營銷的本質其實就是在海外社交媒體做外鏈。正是如此，只是由于承載的媒體不同，內容的表現形式不同，僅此而已。但是你有沒有發現，出了外鏈之外，我提供圖片的過程中也做了一個行為：搜索。而這就是我們做網紅營銷的意義所在。那為什么這個搜索對我們有這么高的價值呢？我們繼續往下看。

海外用戶在社交媒體上的行為：

類比我們的日常使用社交媒體的行為，相信可以得到你的認同，瀏覽內容時就是我們日常關注的網紅，搜索內容表示你對特定的內容有需求，跳轉到站外表示除了內容本身，內容中的某個東西吸引了你，你想得到它。而海外網紅營銷可以覆蓋到任何行為，所以它才會有效。試想一下：瀏覽內容實際上是在看不同網紅的內容，記住了某個品牌后會搜索品牌詞，來查看品牌相關內容或是來訪品牌的社交媒體主頁。跳轉到站外，多半是購買或是安裝某個軟件。

說到這里，我們還能得到一個結論：海外網紅營銷其實就是在社交媒體上做SEO。

海外網紅營銷為什么會對SEO有幫助呢？

這是海外網紅營銷傳播內容的過程，當你找了多個網紅后，會覆蓋到社交媒體上的海量用戶群體，它們存在交集，但是興趣相似。如果他們的粉絲量相加有上百萬，那么你的產品就在百萬人群曝光了一次，這個人群看了你的行為后，會做出不同的選擇：瀏覽，認知，搜索，跳轉，分享。假設100萬人在內容發布的一個月內，20%的人搜索了你的品牌詞后會發生什么呢？首先是點擊，但是，遠超點擊價值的東西出現了：你的品牌詞擁有了搜索量。而內容一直會傳播，所以當你積累了一定的網紅為你的產品發聲，也就順便做了SEO, 因為用戶除了會在社交媒體上搜索，也會在搜索引擎，購物平臺上搜索，而你在持續營銷的過程就是刷新用戶的記憶，積累搜索量的過程。因此，我們最終會看到這樣一個現象：

沒錯，你的品牌詞在各個線上平臺被收錄了。其實這就是為什么海外網紅營銷可以幫助品牌打造線上的知名度。

（來源：KOL營銷說）

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（來源：KOL營銷說）