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2021-02-04 15:55
圖片來源：123.rf.com.cn
事實上不管什么產品，都是需要有針對性的。掌握了歐洲各國買家的特點之后，那么在選品上就會明確一些。
1、北歐買家：產品品質
在面對北歐買家時，中國出口企業應在保證產品質量的前提下，積極提供環保節能的產品及包裝，以滿足其對高品質的要求。同時，對于檔次高、質量好、款式新的產品，北歐買家有時也會表現出更大的興趣。
在北歐買家的心中，產品在質量、認證、環保、節能等方面的表現最為重要，其被關注程度甚至超過了價格因素。
2、西歐買家：有民族個性
比利時、荷蘭、盧森堡買家有著穩重、計劃性強的特點，且注重儀表、地位、禮節和辦事流程。他們講求信譽，商業道德較高。
對待英國買家時，中方業務人員要注意耐心跟進訂單，并保證試單的質量。此外，英國人的紳士風度，常使其談判人員受到自我形象定位的約束與限定。
3、東歐買家：簡單實用
俄羅斯買家注重細節，喜歡購買簡單實用的產品，一般訂單量較大，但價格較低。
由于歷史原因及現實重要性，該區域國家以俄羅斯最為重要。具體來看，有些俄羅斯買家帶有嚴重的官僚主義特色，喜歡拖拖拉拉，信譽也較部分西歐發達國家為低。
4、南歐買家：隨意
西班牙買家大多生性開朗，其中有很多掮客存在，訂單相對較小；葡萄牙買家比較隨和，有點兒以自我為中心，協調能力與時間觀念相對不強，多傾向于農業和手工業產品；而希臘買家的最大特點就是：辦事效率低下。
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（來源：跨境小師妹）
