相信很多跨境同行們在2018-2019年都聽說了很多海外網紅營銷處于一個非常理想的上升趨勢中，期間我們經歷了互聯網寒潮，社交媒體營銷大熱，Shopify獨立站等等流行事件。在這些事件中海外網紅營銷都一定的戲份，它在行業趨勢逆行的過程中是少有的上升走向。這篇文章我們來一起聊聊海外網紅營銷的發展趨勢，來看看它是否真的不熱了。

在我看來，網紅營銷對于出海企業的重要性是從流行手段變成常規手段。提到趨勢，我們可以類比其它行業任何一個事物的發展規律，它都是從不為人知，到廣泛流行，再到大家認可。相信這句話可以得到你的認同，無論是你推廣一個產品，還是推廣一款應用，其實它的發展規律就是這樣。限制你把一個產品變得流行的條件是預算和產品特質，而讓用戶認可你的產品取決于你的產品為用戶創造的價值。

網紅營銷的宏觀流行趨勢

圖中是過去五年社交媒體網絡廣告花費的趨勢，我們可以看到全球對社交媒體廣告的投入是逐年遞增的，在2020年已經來到了377.1億美金。但是從今年的趨勢來看，很有希望突破400億美金的大關。這個數據告訴我們，參與的人數會變多，同時投入的金額也在擴大。我們先思考一下為什么會這樣？其實很簡單，因為隨著社交媒體的發展，社交媒體的用戶規模在變大。同時，社交媒體用戶的粘性在增強。這個現象證明社交媒體在人們日常生活中占用的世界越來越多，那意味著社交媒體它為我們孵化了一個場景，收集了一批人。

同樣的，有人的地方就有生意，因此社交營銷是可行的。

更重要的是，全球商家用上百億美金的投入證明了這件事情是有效的，否則它不會成為一個逐年遞增的趨勢。加上紅色折線圖中我們還可以得出一個答案，社交媒體廣告占數字廣告的百分比：通過五年的時間，社交媒體廣告在數字營銷花費的占比穩定在了25%左右，意味著很多出海企業會持續投入在社交媒體營銷這件事中，在各自的全年花費里占據了一定的比重。而海外網紅營銷也是社交媒體廣告的一部分，它的趨勢與這份行業大數據是吻合的。

再分享一份數據給你，會讓你更加認同我的觀點，上圖中是線上媒體在購物決策的占比，我們可以看到，社交媒體在Top5中獨占兩席，分別在第一和第五。這兩種社交媒體網絡都是支持我們進行海外網紅營銷的。

海外網紅營銷在業務場景中的實際效果讓它常規化

點擊成本較低：

首先我們先解釋一個誤區：網紅營銷的確存在門檻，啟動的成本沒有數字營銷廣告那樣靈活。這也是為什么很多電商企業不敢嘗試的原因。因為在Google和Facebook的數字廣告中，廣告主可以靈活分配預算，我可以每天只花5美金或是上萬美金。而網紅營銷取決于你邀請的網紅體量和知名度。但是海外網紅營銷的點擊成本放在任何一個業務中，它的點擊成本都是要低于其它渠道流量的。我舉個例子，你的行業的搜索關鍵詞的CPC是2美金，你的預算是$1000, 那意味著你參與競價后，你保守估計是可以獲取500次點擊。而你同樣花$1000,找到一個100萬粉絲，80萬平均觀看量的網紅時，如果你的產品吸引了他們的粉絲，點擊率哪怕只有5‰，那你至少可以獲取4000次點擊，兩者點擊量差了8倍。假設轉化率都是3%的話，轉化銷售額也差了8倍，不是嗎？

長期流量收益：

數字營銷它的門檻很低，很多人都可以快速參與進來，因此長期看，數字營銷的流量成本會隨著參與的競爭者變多而變貴。還有就是，當你停掉了廣告后，你將不再能夠獲得流量。

而網紅營銷首次投入雖然沒有那么靈活，但是網紅的粉絲量是有一定的增速的，每當他不斷獲得新粉絲的時候，新粉絲都會觀看他的內容，同時還有老粉絲復看他的內容，那么當網紅的內容中植入了你的產品時，你會源源不斷的獲取點擊。根據我的了解，這個廣告主在3年前投入了5000美金，據我們的了解，現在他仍然可以從這個網紅獲取流量。

產品背書：

先看上面的圖片，我們來理解一下這兩者的差異。其實這是數字營銷和網紅營銷的另一個區別，網紅營銷的本質是一種市場行為，這樣的一種方式更容易讓人信任你。在生活中，銷售對你說的產品有多么好，其實你不一定信，而朋友對你說什么產品比較好的時候，你更愿意去考慮它，本質就在這里。網紅對上百萬粉絲講你的好，他的粉絲就很容易相信你的好。

打造品牌詞搜索量：

其實這個概念不算新鮮，但是也要說，原因在于海外網紅營銷有利于SEO。一個很簡單的例子，網紅的粉絲中，有一定比例的粉絲是充滿好奇心的，他們不會直接點擊你的鏈接，而是記住了你的品牌詞，當這群人記住了，去搜了，同時積累了一定數量時，Google會收錄你的品牌詞。

同時，這些人通過搜索找到你之后，你就變得知名，這也可以為你積累搜索流量。更重要的是，自然搜索流量會沖抵你的營銷成本，從而提高你的利潤空間和投資回報。這和做亞馬遜的刷單是一個道理，刷單是為了得到自然搜索的優質展示位置，而SEO其實是提高你的自然搜索排名，最終提高你的轉化量。

我相信以上的內容足夠來論證我的觀點，讓大家能夠明白網紅營銷在常規化時對于每一個出海品牌或是企業有多么重要。不過我們也要明白，海外網紅營銷也是一個非標行業，它對每一位營銷人員也有很大的考驗與挑戰。任何事都需要試錯，但是我們能做的就是在不斷嘗試的同時提升試錯的效率。

（來源：KOL營銷說）

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（來源：KOL營銷說）