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2021-02-12 15:00
首先還是要明確我們有多少個(gè)流量入口，哪些是免費(fèi)流量，哪些是付費(fèi)流量，找出哪些是我們能夠控制和優(yōu)化的？
一般而言，亞馬遜流量來(lái)源分為三個(gè)板塊：站內(nèi)流量、站外流量、直接來(lái)源（直接打開(kāi)listing鏈接）站內(nèi)流量是客戶直接通過(guò)亞馬遜平臺(tái)進(jìn)入，是亞馬遜賣家主動(dòng)獲取流量的最主要方式,相對(duì)于站外流量，站內(nèi)流量更精準(zhǔn)。
站內(nèi)流量包括
1.官方推廣活動(dòng)流量
2.搜索流量（關(guān)鍵詞流量）
3.瀏覽流量
4.關(guān)聯(lián)流量站外流量包括社交媒體和折扣網(wǎng)站（站外Deal),通過(guò)這些平臺(tái)吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing頁(yè)面。
其次，我們要知道這些流量展示的具體位置和影響因素比如關(guān)聯(lián)流量有自然流量關(guān)聯(lián)和付費(fèi)流量關(guān)聯(lián)自然流量關(guān)聯(lián)包括：變體關(guān)聯(lián)更低價(jià)推薦
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frequently bought together經(jīng)常性購(gòu)買（FBT）搭售關(guān)聯(lián)：promotion
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Compared with similar products與同類產(chǎn)品相比(對(duì)比關(guān)聯(lián))
what other items do customer buy after viewingthis item看了又買
影響因素就有：
1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
3.listing頁(yè)面的完善度和展現(xiàn)效果
4.Review，星級(jí)
5.折扣力度
6.店鋪表現(xiàn)
7.產(chǎn)品相似度和可替代性
8.客戶購(gòu)買習(xí)慣
9.搭配借鑒
最后，就是要知道我們能做什么操作？
1.基于市場(chǎng)接受度，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)與競(jìng)品有差異的產(chǎn)品例如，顏色，配件數(shù)量，產(chǎn)品容量，體積，重量等。
2.精準(zhǔn)的投放ASIN廣告
3.完善listing頁(yè)面
4.維護(hù)review和星級(jí)，提高QA
5.捆綁互補(bǔ)產(chǎn)品刷單，加購(gòu)，收藏
那么帶來(lái)的效果就有：
1.打造差異化
2.有利于拓展品牌，提升市場(chǎng)份額
3.增加產(chǎn)品可選性
4.拓展流量入口
5.快速提升review 希望能對(duì)你有幫助~（來(lái)源：站外速推）
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