由谷歌、淡馬錫和貝恩公司發(fā)布的2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告（SEA）顯示，2020年，越南的電子商務行業(yè)增長了46％，數(shù)字經(jīng)濟總值達到140億美元。 

越南電商市場深藍，吸引眾多跨境商家接連入局出海掘金。為了更好的幫助商家搶占越南市場紅利，Lazada打造年貨節(jié)撬動風口。

事實證明，作為Lazada 2021年首場大促，為期十天的越南年貨節(jié)為跨境商家攢足驚喜，越南民眾的消費力在繼雙11、雙12大促后依然不減。此外，今年Lazada加大扶持力度，在25-28日期間，針對不同類目設置不同的扶持方案，全方位賦能商家提量增單。

年貨節(jié)捷報頻傳，許多新手商家也收獲頗豐。讓人不禁好奇：他們怎么做到的？爆單的方法各有不同，成功的方式只有一種，最主要的是商家是否能抓住核心，根據(jù)各國不同的文化、市場需求、大促性質(zhì)制定適合的營銷方案。今天小編邀請到四位分別來自四大行業(yè)的TOP商家，一起聽聽他們在把握市場動向、精準選品、精細化運營，大促收割技巧方面的心得。

作為3C電子配件類目的“老兵”，早在2017年，Baseus就開始向外尋求擴張，布局海外市場。2018年8月品牌成功牽手Lazada，正式開啟東南亞掘金之旅。此后，其主打?qū)嵱妹缹W的消費電子產(chǎn)品在東南亞這片“熱土”上，以“一騎絕塵”的姿態(tài)快速躋身前列成為Lazada平臺消費電子行業(yè)TOP商家。

2020年，“宅經(jīng)濟”蓬勃發(fā)展，勢如破竹，Baseus把握良機，再迎爆發(fā)。在雙11、雙12大促中斬獲不俗戰(zhàn)績，日均單量同比增長90倍，日均GMV同比增長120倍。作為2021年開年的第一次大促，在本次越南年貨節(jié)中Baseus店鋪整體GMV對比日均增長8倍，單量增長約4倍。

Baseus品牌負責人表示，事實上，Baseus 2020年4月才正式著手運營越南LazMall，今年是首次參與越南年貨節(jié)，作為一個“新手小白”，他們主要靠三招致勝。

首先，精選品。Baseus表示，相對比其他五國，越南消費者對于市場價格比較敏感，他們更傾向于購買高性價比的產(chǎn)品。因此，Baseus在新品發(fā)布或爆款打造時，會優(yōu)先結(jié)合市場需求，進行新品選取與定價。其次，Baseus會通過數(shù)據(jù)分析以及市場趨勢升級產(chǎn)品線并擴大品類，打開增長空間。最后，注重日常活動提報。Baseus不放過任何一場活動，積極與當?shù)胤請F隊親密配合，以打造爆品為目的，充分利用活動資源。

在本次越南年貨節(jié)中，Baseus成功孵化了兩個爆款：65W二代氮化鎵充電器和20W高密編織數(shù)據(jù)線，帶動了店鋪整體單量增長。

但Baseus表示，除了自身精細化的運營外，本次的爆發(fā)也得益于平臺提供的補貼優(yōu)惠券與閃購坑位資源扶持。1月26日，在年貨節(jié)消費電子類目扶持中，Baseus借助平臺補貼優(yōu)惠券有效的提高了爆款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，而閃購坑位則進一步讓爆款產(chǎn)品獲得了流量曝光。雙管齊下，令Baseus實現(xiàn)了單量與銷量的雙增長。

作為國內(nèi)電商商家的“先驅(qū)者”，Giordano已經(jīng)是一名時尚行業(yè)成熟的大賣。2018年下旬Giordano被東南亞的人口紅利與消費潛力所以吸引，借助Lazada完成了品牌出海。前期，Giordano在天貓運營模式下，不斷調(diào)整東南亞運營策略。從最初的六國統(tǒng)一運營，到之后的各國獨立運營。Giordano一直做的就是將店鋪運營精細化。

那么，Giordano到底是怎么做的呢？Giordano表示，他們的打法其實很簡單，從GMV的公式進行拆解與分析，綜合來說就是提高瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、客單價三個數(shù)據(jù)。

值得一提的是，由于東南亞氣候原因，Giordano會提前預留夏裝庫存，滿足東南亞市場需求。

今年是Giordano第二次參與越南年貨節(jié)，有了第一次經(jīng)驗積累，Giordano在各玩法上更顯駕輕就熟，使得本次越南年貨節(jié)全店GMV與訂單量都同比去年同期增長了5倍。

令Giordano驚喜的是，今年年貨節(jié)平臺在玩法上新增了KOL推廣渠道，在引流和品牌曝光帶來了顯著的效果。基于此，Giordano今年在玩法上也做了對應的調(diào)整，在平臺與店鋪發(fā)布獨家折扣限量優(yōu)惠券，激發(fā)消費者購物動力。再借助時尚類目扶持的閃購資源，Giordano店鋪成功出現(xiàn)了多個爆款，其中，兩款新品男士印花T恤，銷量獲得了20倍增長。

Ft的前身是傳統(tǒng)工廠，2018年母公司尋求轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自主品牌Ft，主營家居百貨。東南亞年輕人口、家庭數(shù)量眾多，百貨類目需求旺盛，F(xiàn)t瞄準商機，在去年9月份，以LazMall的形式入駐Lazada越南站拓銷東南亞。新星崛起，短短幾個月，在平臺的幫助下Ft以驚人的態(tài)勢沖擊平臺百貨行業(yè)TOP商家榜。本次年貨期間，活動當天開始銷量就極速上升，在27日達到頂峰，大促銷量比日常提高10倍，F(xiàn)t也為我們分享了它的獨家運營經(jīng)驗。

首先，F(xiàn)t注重選品，年貨節(jié)期間團隊借助跨境服務團隊提供的數(shù)據(jù)分析結(jié)合越南當?shù)厥袌鲒厔轀蚀_選品。其中，店鋪電蚊拍、測距儀、游標卡尺以及酒具等產(chǎn)品銷售表現(xiàn)搶眼。

其次，預熱期做好流量池積蓄，除了使用站內(nèi)廣告工具進行引流外，F(xiàn)t還會與當紅KOL合作，舉行新品測評活動，在FaceBook，YouTube等平臺發(fā)布，借助KOL的魅力，迅速導流吸引粉絲進店。年貨節(jié)期間，再通過直播完成單量收割。

此外，F(xiàn)t表示要善于利用平臺給予的資源。年貨節(jié)期間，F(xiàn)t在類目扶持時期抓住閃購坑位資源，讓店鋪中的電蚊拍與測距儀在閃購過程中出現(xiàn)幾秒售罄情況，火爆情況可見一斑。

未來，F(xiàn)t將發(fā)力垂直類目經(jīng)營，占領百貨行業(yè)賽道持續(xù)跑出好成績。

SACE LADY作為國貨美妝新秀，2018年多點布局海外跨境銷售，自2019年5月加入Lazada后，率先打開菲律賓、印尼、馬來西亞、泰國市場，以不菲的戰(zhàn)績躍居平臺站點跨境品牌健康美妝類目榜前三。此后，SACE LADY將自己的打法復制到越南市場。在去年雙12大促中，SACE LADY全店GMV對比雙11大促實現(xiàn)了2.7倍的增長。在2021的開年大促中，SACE LADY在越南貨年貨節(jié)再創(chuàng)佳績。

作為美妝類目的優(yōu)選商家，本次是SACE LADY首次參與越南年貨節(jié)大促，他們的運營策略主要遵循：精選品、精裝修、多渠道引流、粉絲營銷與客戶服務五大方面。

差異化選品是關鍵，SACE LADY會根據(jù)用戶需求進行選品。越南市場偏愛日韓妝容，再通過以往沉淀數(shù)據(jù)分析，SACE LADY將類目鎖定在眼部以及唇部兩個方向。

在大促預熱期，SACE LADY會進行店鋪裝修，營造年貨節(jié)氣氛。設置具有吸引力的主圖，突出優(yōu)惠力度。進一步打造Listing，向消費者傳達核心賣點，刺激購買。在標題關鍵字優(yōu)化上，注重本地化翻譯，與當?shù)赜脩袅晳T、語境相結(jié)合，打造爆款標題。年貨節(jié)當天，SACE LADY高客單的彩妝套裝產(chǎn)品供不應求，特別是具有節(jié)日氛圍主圖的套裝產(chǎn)品，訪客和加購明顯增加。

在引流方面，SACE LADY在預熱期會設定大額優(yōu)惠券，為活動進行引流。并利用Feed、CEM等消費者營銷工具推送店鋪優(yōu)惠券、提醒粉絲活動開始的時間、引導加購。而平臺在年貨節(jié)期間也針對美妝類目，提供了多個特殊優(yōu)惠券以及滿減折流量入口，為全線爆發(fā)再添一把“火”。

其次，加大推廣力度。通過閃購坑位資源獲取流量曝光，提升店鋪轉(zhuǎn)化。再搭配超級聯(lián)盟、超級推薦兩個推廣工具，站內(nèi)外雙管齊下，進一步孵化爆款，為當天的爆發(fā)奠定基礎。

在客戶服務方面，SACE LADY認為推爆品很重要的一個細節(jié)在于評價，控制好鏈接評分優(yōu)勢會更大。

越南年貨節(jié)成功打響了2021年大促的第一槍，讓我們看見了越南市場在經(jīng)濟增長與消費升級下所蘊藏的無限潛力，也讓我們看見了2021年越南市場所展現(xiàn)的持續(xù)的爆發(fā)力。未來，Lazada也將持續(xù)挖掘越南市場需求，為商家提供更多的扶持與幫助，助力商家進一步實現(xiàn)本土化發(fā)展，提升品牌影響力。

（來源：Lazada東南亞電商）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。