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2021-02-02 15:58
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曾經，互聯網的流量紅利渠道非常豐富。例如，最早ebay，然后到亞馬遜、速賣通，wish等新興電商平臺，再到今年來發展迅猛的TikTok、Facebook Shop等依托海外社交帶貨。當流量價格洼地，被大量涌入的產品和賣家填平以后，再努力尋找下一個洼地，這并不是可以長期持續發展的模式。那么2021年，跨境電商獨立站的未來趨勢會怎么樣發展？
實際上，競爭力是不少獨立站賣家目前正在關注的方向。關于品牌、產品、服務等發展，可以說是見仁見智了，跨境電商獨立站本身有自己的態度，專業的網站做專業的事情，探索自己的優勢，并鎖定未來的方向。針對跨境電商獨立站模式構建，可以從以下方面出發：
樹立品牌形象，展示產品競爭力
跨境電商獨立站作為企業的品牌官網，是跨境商家自己專屬的陣地，傳播資訊的速度更快，更新內容更便捷，展示的形式更多元化。通過獨立站域名，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
跨境商家可以通過獨立站，展示品牌榮譽資質，產品優勢特點，客戶好評反饋，服務保障體系等……并且將優質的內容貫穿整個網站，合理布局關鍵詞，提高網站的谷歌排名，讓獨立站作為企業的品牌名片更容易被客戶搜索到。
優化用戶體驗，完善服務工作
用戶體驗，包括瀏覽體驗、支付體驗、物流體驗、產品體驗等。優化用戶體驗的重要性不言而喻，如果跨境電商不能滿足，當某一天用戶的消費習慣進行一個更大的升級，跟不上的商家一定會被淘汰。
客戶對產品及品牌的建議，可以通過品牌獨立站的方式直接反饋到品牌方。目前市場白熱化競爭導致各家產品趨于同質化，單純的比拼價格將會大大壓制企業自身發展的。而打造自己的品牌，傳播品牌調性，并發揮售前+售后服務的重要性日益凸顯。
跨境電商獨立站是一個交互性極強、反應迅速的自家媒體，通過搜集消費者的信息及反饋，有助于加強客戶服務的質量跟蹤，優化服務工作中的不足，從而為企業贏得更多的客戶口碑。
差異化戰略，建立壁壘
無論是做品牌還是聚焦單一品類，這些獨立站打法都是為了積累壁壘。當跨境電商紅利消失后，若沿用粗放的與行業其他企業相似的模式，企業就會陷入惡性競爭的狀態。歸根到底，就是沒有核心競爭力，沒有行業壁壘的表現。
無論是綜合電商平臺路線還是垂直品牌路線，只有遵循以差異化積累壁壘的打法，最終才能積累足夠大而精準的用戶基礎。而沿著“建立壁壘”這個方向不斷挖掘，最終看到的就是現在的煥然一新的新獨立站跨境電商時代。
總結
跨境電商獨立站，不僅僅可以作為一個新的產品銷售渠道，同樣也可以滿足產品品牌化，依靠品牌+獨立站的可操作性，來更好的構建自己的用戶體系。避免平臺價格戰、局限性。
同樣，不脫離平臺，搭建跨境獨立站也可以是平臺以外的的一個獲客渠道，多一個渠道總會比少一個要強。
（來源：鶴上人的小屋）
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