免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-02-01 10:00
本章內容
? 選品的含義
? 獨立站選品模式
? 如何找到理想的商品？
選品的含義
事實證明，消費者的需求是不斷在變化的，而這就需要我們的商品選擇也隨之變化，尤其是電視功能行業，毫不夸張的說，如果沒有跟隨趨勢，就會注定被淘汰。
因此選品也并不是一兩天的工作， 而是每天的日常流程。不斷查看新聞、查看趨勢、研究競爭對手，這樣才能夠確保我們的店鋪始終處于領先地位。而對于獨立站運營的新手來說，這個問題是最令人頭疼的，往往很多人不知道要如何去選品，也不知道哪個產品更加有市場。這也就牽扯到了一個重要的問題：如何選定獨立站產品？
獨立站選品模式
無論是新賣家還是有過電商經歷的賣家，在獨立站運營過程中，通常是采用Dropshipping模式。
Dropshipping究竟是什么？
簡單來說Dropshipping不需要任何庫存，當客戶下單后才從供應商那里訂購產品，甚至可以讓供應商直接將產品發給客戶。正因為盡可能壓縮了中間流程，因此可以用比傳統電商更小的啟動資金開啟經營。而作為賣家的我們可以將更多的精力放在網站運營和引流上，使用社交媒體廣告或Google SEO吸引更多的消費者。輕資產的電商模式最大程度降低了運營風險，也被越來越多的人關注到。
因此我們可以明顯看出獨立站產品的“屬性標簽”：
? 熱門商品
? 合理的定價
? 運輸便利
? 獨特的競爭力
無論是選擇什么商品品類，這幾點都是作為爆款產品所必須的特質，有了這些要求，我們就能更加清楚地對號入座，篩選出最佳的商品。明白了基本要素，我們就可以開始選品，下面也分享一些常用的選品渠道以供參考。
如何找到理想的商品？
篩選自然是在有眾多商品的基礎上進行的，針對不同的需求，我們需要借助不同的工具來進行。
1:熱門商品
熱門商品自然是已經受到消費者們認可的商品，也就是其他電商渠道中已經被篩選出來“小爆款”。這些商品的爆款屬性已經經過銷售的檢驗，已經有了一定的消費者認可，也更方便進行廣告的推廣。
查找熱門商品的途徑有偶很多，一般分為三個方向：
? 電商平臺數據
電商平臺的熱銷榜可以說是最直觀的熱門排行了，直接反映了消費者的購買熱情，也就是說，通常我們能在熱銷榜上看到的，就是最近銷量較大或增長迅速的產品。
渠道有：
www.amazon.com
www.ebay.com
www.wish.com
www.aliexpress.com
? 搜索引擎數據
搜索引擎的數據則是更加宏觀的，不會展示具體的某個產品鏈接，看是否呈現出正確的增長趨勢，這有利于市場分析與預判。尤其是獨立站賣家在決心布局某個細分市場時，這些數據能夠提供很好的市場分析。也可以參考一些眾籌網站，通常是某個行業的愛好者發起的產品眾籌，也能了解到一些不錯的創意設計。
渠道有：
https://trends.google.com/trends/?geo=US
（谷歌趨勢）
www.kickstarter.com
（眾籌網站平臺）
? 社交平臺數據
社交平臺包括Facebook在內的眾多社交軟件，以Facebook為例，有將近300萬個商家在做廣告，直接搜索就能找到很多正在跑廣告的商品。在選品之余也能找到類似產品的廣告數據，互動點贊與廣告素材等，這些內容都能看出廣告效果是否優秀，間接展示了商品是否有跑廣告的價值。同時我們也可以加一些在線的群組，Facebook有數百個在線群組，幫助我們了解世界某些地區的需求。人們會因為擁有不同的愛好而聚集到一起，園藝、烘焙、寵物等許多領域，都有專門的論壇和群組可以加入討論。
渠道有：
www.facebook.com/ads/library
（Facebook廣告資料庫）
www.instagram.com
www.pinterest.com
2:合理的定價
商品需要預留出足夠的定價空間，其實和平臺電商相比，獨立站通常是給人一種小眾而精致的感覺，因此定價自然會比常規賣家稍高一些。一般來說獨立站的消費者來自社交媒體廣告引流，類似于抖音廣告，被廣告吸引的消費者點擊進入網站，進行購買。這就涉及到幾個較為重要的選品重點：
? 預留折扣空間
? 預留廣告費用
? 盡可能擴大利潤
? 無壓力的定價
滿足這幾點的商品需要具備溢價空間、并且定價在50美元以下，為消費者的沖動消費清除障礙。
3:運輸便利
對于電商從業者而言，免除了實體店鋪的高額運營成本，占據成本較高比例的便是運費和廣告。廣告的投入取決與我們的廣告投放測策略，需要進行學習和總結，逐漸提高廣告投放技巧。而運費則是基礎的，最好控制的一個因素。同等售價的情況下，運費越低自然利潤越高，這是最簡單的道理，那么應該如何降低運費成本呢？
簡單總結就是：輕便小巧不易碎
國際快遞與國內運輸不同，時間長路途遠，導致成本較高，有時候多出10g的重量就能造成運費成本的升高。
最有效的方法就是選品時考慮到這一點，盡量選擇一些塑料、紙質等較為輕便的產品，類似泡沫等材質雖然重量輕，但是這種拋貨通常會按照體積重量計算成本，也要避免選擇。其次因為國際運輸路途較遠，所以易碎品還是需要慎重考慮，不然貨雖然賣出去了，稍有不慎就會吃到投訴。
4:獨特的競爭力
這點屬于是進階的選品要求，對于常規賣家來說，上面的三點已經足以選出一些比較有競爭力測試商品，而如果已經有了準確的產品目標，或者是行業的競爭較大時，就可以從獨特性下手了。對于賣家來說，獨特性就意味著更自由的定價空間。其實成本并不會高出多少。例如定制寵物項圈，只需要進行刻字，基本很少有額外的費用，但價格起碼能比普通款高出30%。
尤其是在一些產品競爭力比較大的行業，這種獨特的商品屬性更能增強優勢，花最小的成本與同行拉開距離，避免競爭。
（來源：小胖雜談）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：小胖雜談）
