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2014-04-18 09:01
115屆廣交會已過三日，這張“晴雨表”上正在顯現中國外貿的回暖趨勢。（看廣交會實時報道，請關注“雨果網“微信，進入“雨果社區”即可）
雨果網在廣交會現場采訪時獲悉，不少展商的意向訂單正在增多，有些展商還在現場簽單。在歐美經濟步入恢復軌道之后，歐美采購商信心增強，而新興市場買家亦表現活躍，采購意向明顯。
另外，隨著中國制造成本優勢正在逐步喪失，品牌與設計已經成為本屆廣交會的主題曲。不過，中小企業的產品同質化競爭仍然激烈，這導致他們的生意顯得相對冷清。
老客戶采購訂單大
昨日上午，雨果網采訪了福建一家經營空壓機的出口展商。這家展商有4個標攤的特裝展位。
小編在該展位上采訪時，該公司外貿經理黃先生正在與一位印尼老客戶洽談。在這位印尼客商離開后，黃經理把與客戶現場簽訂的合同拿給小編看。該合同共有7批訂單，全部完成交貨要延續到明年的1月份。
“這位客戶是公司的老客戶，今年的采購量比往年大，說明他對未來市場的走勢比較有信心。”黃經理說。
他告訴雨果網，本屆廣交會其公司派了不少業務員前來參展，但因為老客戶來的比較多，所以作為經理的他已經沒有時間去接待新客戶。
“新客戶基本上都是其他業務員接待，我忙著與老客戶洽談，擠不出一點時間去接待新客戶了。這屆廣交會的采購商總體看來質量較好，采購意向明顯。但是現在還無法與上屆進行對比，因為才第三天。按照經驗，廣交會一般來說都是中間這三天是最重要的，第一天大部分客戶都是在逛，從第二天開始才會陸續洽談訂單。”他說。
據介紹，就其公司的情況而言，今年國際市場開始有所好轉。
品牌與設計成廣交會“主題曲”
在昨日上午，廣交會中平臺的大舞臺上舉辦“創新動力、中國設計”的活動，不少工業設計公司與參展商進行現場對接。而在A、B區的“珠江散步道”上，幾十家設計公司的精致展位吸引不少眼球。
在本屆廣交會上，“設計”二字在很多顯眼的地方都可以看到。很顯然，廣交會官方正在努力為出口商引入工業設計的元素，引導“中國制造”向“中國創造”發展。
另外，在廣交會展館內，技術派展商基本上都擠滿了采購商。從科沃斯機器人科技有限公司的“掃地機器人”、“擦窗機器人”，到家電展區各大品牌的系列智能化家用電器，再到自行車展區的兩輪、單輪電動車，都吸引了非常多的客商，成了本屆廣交會的焦點。
除了“設計”，“品牌”是本屆廣交會的第二個主題曲。雨果網在現場采訪時發現，品牌展區的展商幾乎都在以自主品牌商品出口。一些受訪的品牌展商表示，目前均在加大自主品牌的出口力度，一些展商甚至已經完全放棄了OEM的模式，全力做自主品牌。
寧波一家經營熱水壺、電風吹、電飯煲等小家電的展商告訴雨果網，現如今中國企業的成本優勢已經在逐步喪失，在這種情況下，如果企業還在做OEM將有可能會競爭不過一些生產成本低廉的發展中國家，所以企業要做自己的東西。
“有了自己的品牌，做自己的東西，你才會成為價格的主宰者。做自主品牌出口，價格是你自己定的，不是客人說了算。只有這樣，你才能合理去控制利潤，才會有市場主動權。而且，從持續經營的角度來看，自主品牌產品在國外市場會隨著時間的推移越做越好，因為你的品牌知名度在不斷擴大。然而，如果做OEM，你只是給國外的客戶做嫁衣，市場永遠都是別人的。”該展商說。
中小展商同質化依然嚴重
同樣在小家電展區，小編在小展位區發現，這些“小格子”展商的人氣就顯得冷清，與主通道的品牌展商形成了鮮明對比。這些展商所售產品幾乎一致，一眼看過去，小編基本上看不出他們的產品有何區別之處。
身處“小格子”的一家廣東展商告訴雨果網，小家電的產品同質化競爭比較嚴重。“我們這些小展商只能撿一些品牌展商的‘落網之魚’，因為無論是品牌展商，還是小展商，產品幾乎都沒有太大差別，采購商在品牌展區逛了一圈之后就直接離開了，除非是一些希望采購更便宜的產品。這些采購商才會到小展位區來看。”他說。
據該展商介紹，由于產品同質化，所以價格競爭就顯得比較激烈，沒有好的產品，企業只能以低價取勝了。
“但是現在成本那么高，低價肯定無法維持很久了，企業如果不早點轉型，可以說是前途渺茫。”他說。
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