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2021-01-29 09:55
亞馬遜Best Seller，即亞馬遜暢銷榜，是賣家們在站內增加產品曝光率，快速獲得大量流量的方式之一。如果你的產品被加上Best Seller標志，就能獲得更多買家的信賴，不僅是產品的曝光率、流量、銷量會得到提升，甚至listing的排名和轉化率也會得到一定程度的提升。
Best Seller標志主要會出現在這四個地方：
1、搜索產品列表
2、listing的頁面中
3、main category（大類目）
4、sub-Category（細分類目）
從這4個展示位置，產品也能獲得相應的流量扶持。
想要獲得亞馬遜Best Seller的標志，對于大賣家來說會相對容易些，而對于中小賣家就需要打好下面這7個基礎，才有機會快速安全地獲得Best Seller的標志。
基礎一：選品
獲得Best Seller的主要因素是銷量，想要好的銷量就需要選對產品，首先產品對應的市場需求量高，就能夠有較好的市場潛力；其次是選好產品的品質，高品質產品能夠給買家帶去更好的購物體驗，不僅能提高回購率，還能夠給產品留下好口碑，利于品牌宣傳。
有了這些基礎后，再去做站外促銷等推廣時，就能快速提高產品銷量，獲得Best Seller標志的幾率也大大增加。
基礎二：產品類目
銷量比較難做起來的類目特點有這么兩點：
1、競爭激烈，競品多
2、大品牌競品壟斷銷量
對于賣家來說，新品在這樣的類目中是很難脫穎而出的，獲得Best Seller的標志難度更大。所以在選擇產品類目時要盡量避開這兩點。并且可查看與自己的產品相關的所有類目，對比best seller ratings（BSRs）與review（評論）數量，選擇那些BSRs的排名最高，但是review數量較少的產品類目。
基礎三：listing優化
1、關鍵詞優化
每件產品都擁有上千個相關的關鍵詞，但是使用哪些關鍵詞，對于產品銷量的影響就大不相同了。如果是被大量使用的關鍵詞，競爭會比較大，而被使用較少的關鍵詞也可能是買家不常用的。所以賣家需要通過一定的篩選，來選擇一些精準有效的關鍵詞并進行優化設置。
2、產品圖片優化
好的產品主圖能夠吸引客戶第一印象，增加客戶購買產品的意愿。另外產品的輔圖也要設計到位，突出產品功能和賣點，加深客戶的感知度，更信任你的產品。
基礎四：積累review
review是影響產品流量轉化成下單量的關鍵因素，有了流量就能帶來銷量，有了買家留下的好評，就能讓更多消費者看到產品的好品質，并且增加其下單的欲望，從而不斷促進排名的上漲。通過這樣一個循環，你的產品就有機會成為類目的Best Seller。需要測評資源推薦的賣家可以留言或私信。
基礎五：物流選擇
因為使用FBA發貨的產品會獲得平臺額外給予的流量支持，所以選擇FBA發貨能增加獲得Best Seller的幾率。相反，如果只是自發貨的話，想要做到Best Seller很困難。
與此同時，賣家還需要優化從國內到國外的整個過程的物流環節。包括物流成本計算、是否需要海外倉等問題，最重要的是能夠讓客戶及時收到貨，提升客戶體驗。
基礎六：促銷活動設置
提高產品銷量的方式之一是做促銷活動，以降價、折扣、贈送的方式吸引更多買家購買產品。銷量有望快速上漲的三大促銷活動日是：Prime day、Black Friday和Cyber Monday。所以賣家可以重點抓住這三個節點，做幾個力度比較大的活動，沖銷量的同時，也要注意衡量并控制好成本和利潤，避免出現不必要的虧損。
基礎七：品牌打造
亞馬遜近幾年對于品牌的產品越來越重視，所以賣家也一定要有品牌意識，把自己的品牌打造成某個領域的專業品牌。一個好的品牌不僅影響著你的產品銷量，同時也能幫助產品長期發展保持相對穩定的增長，并且獲得更多買家的認可。另外，提高自有品牌產品品質也是關鍵。
做好上述7點的基礎工作，提升Best Seller各項指數，就要機會獲得Best Seller標志。當然，最重要的影響因素還是銷量，有了好的銷量，成功的幾率就會大大提升了。
（來源：老旦談網紅營銷）
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（來源：老旦談網紅營銷）
