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2021-01-28 18:26
做亞馬遜是一個不斷嘗試選品，不斷嘗試優化listing以達到打造爆款目的的過程。
產品有沒有銷量、能不能成為爆款，就看選品是否對路。當前出口電商行業選品的渠道有很多，但賣家往往也難以避免會走入選品的誤區。
選品的坑大概有以下這些：
1. 盲目跟風，選平臺熱賣品：比如藍牙耳機，移動電源這些，不是不可以做，但對于新賣家小賣家來說，競爭激勵壓力大，有太多不可控的因素；
2. 偷懶圖輕松，代銷網站一鍵上架：這種情況在內地的FBM無貨源鋪貨模式中非常多，很忙很累難賺錢；
3. 缺少市場分析和競品調研的“僅憑個人偏好”，且固執己見：由于中西偏好差異，審美差異，文化壁壘，應用場景差異等都是不可逾越之鴻溝，往往容易導致選品失??；
4. 盲目追求高質量：雖然亞馬遜客戶對產品品質要求相對較高，但賣家如果一味的追求高質量，就意味著高成本，而高成本意味著必須高售價，高售價意味著沒優勢和沒銷量；
5. 盲目追求差異化：容易導致運營周期長，風險加大，比如功能有區別帶來成本增加，獨家私模導致成本高、進展慢、品質不穩，數量差異化，造成成本更高，搭配差異化和包裝差異化同樣會導致成本更高等等；
6. 盲目追求市場大：大爆款往往被大賣把持，黑白通吃，競爭激烈，對新賣家小賣家來說，未必能夠有發展的空間和機會，比如電子類的“吉祥三寶”；
7. 盲目追求偏冷門，競爭小：有賣家因為懼怕競爭而選擇太冷門的產品，沒有搜索結果，固然是沒有競爭了，但沒有搜索也意味著沒有市場；
8. 盲目追求新奇特：對于新奇特的產品，我的定義是看到后喜歡，但腦子里原本沒有概念，而亞馬遜的購物過程往往（甚至是只能）經由關鍵詞搜索而來，新奇特的產品因為不好界定關鍵詞，往往無法聚焦用戶，自然也無法打造出爆款；
選品應該分兩個步驟：
第一步，培養出良好的底層思維，
第二步，在底層思維的基礎上，總結出高效具體的選品方法。
下一篇給大家選品的思維?。▉碓矗赫就馑偻?/span>）
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（來源：站外速推）
