近來娛樂圈毫不夸張地說，真真是“瓜瓜墜地”，恰逢亞馬遜淡季，跨境人們忙里偷閑，恨不得有多雙眼睛多只手，能讓各大瓜田雨露均沾，愉快吃瓜！

直到刷到這條：

（圖來源見水印）

一語驚醒夢中人，卑微跨境人紛紛表示“扎心了，傷害性極強”、“別罵了別罵了，在準備重新沖單了”…對此，酷仔表示，吃瓜歸吃瓜，別把Buy Box吃丟了，畢竟丟了購物車的沖單，只是空想！

購物車在銷售中的地位

在亞馬遜上購物，當消費者遇到心儀產品時，有兩種不同的下單方式：

第一種，是在產品詳情頁面的右手邊，透過在黃金購物車的"Add to Cart"或“Buy Now”按鍵，進行加單購買。這時候被消費者選擇的產品就是獲得黃金購物車的商家的產品。

第二種，就比較麻煩，相對于黃金購物車，會比較隱蔽一點，是位于黃金購物車底下的"Other Sellers on Amazon box"中。

在亞馬遜平臺上，有80%的消費者會選擇通過黃金購物車下單，原因如下：

1、黃金購物車被放置于產品詳情頁右上，在其它購買選項之上，且"Add to Cart"按鍵相較于底下其他選項都更醒目，這讓消費者覺得黃金購物車直接購買是最簡單快速的下單方式；

2、大部分消費者都會看到底下的其他賣家選項，但還堅持選擇黃金購物車的產品，是相信平臺給他們的，是最優選擇，不管是產品還是服務，都會優于其他商家。

獲得黃金購物車的影響因素

很多賣家都以為價格越低，就能獲得購物車。其實不然，亞馬遜確定購物車歸屬的算法是比較復雜的，平臺秉著消費者大于賣家的原則，認為誰能給顧客帶來更好的購物體驗，誰就更容易獲得購物車。

主要影響有以下幾個因素：

1

發貨方式，是一大重要影響因素，采用FBA發貨的賣家競爭力是大于FBM賣家的，除非你用FBM時，有非常大的價格優勢及其他優勢加成，因為亞馬遜一向認為FBA帶來的顧客體驗相對更好

注意：如果賣家FBA斷貨，到第二批FBA上架時，出現銷售真空期，是很容易出現購物車丟失的，建議賣家們及時查看庫存，做好斷貨預案。

2

價格，是決定購物車搶奪的另一重要因素。很多賣家不知道的是，亞馬遜算法在決定購物車歸屬的時候，會忽略低于2%的價格差異的。

所以發貨方式相同的情況下，定價差異在2%以內的商家，獲得購物車的幾率的相同的。提醒賣家們在設置自動調價搶奪購物車時，保證利潤的前提下，定價差異要超過2%。

3

賣家賬戶表現。當發貨方式和價格差異差不多的情況下，決定購物車歸屬的就是賣家賬戶表現了，這又包括了：

• Review和Feedback的影響，好評率、轉化率、訂單量都是獲得購物車的關鍵，且賣家很可能因為一個差評丟失購物車。
• 平臺還要求ODR (訂單缺陷率) 必須要控制在1%以內才有機會獲得購物車。
• 是否及時回復客戶消息，如果沒有超過平臺規定時間沒有回復，亞馬遜就會記錄下來，導致Contact Response Time的評分降低，也將失去搶奪Buy Box的機會。

重視黃金購物車的獲得，賣家們才能實現爆單夢，好好過個年它不香嗎？！

（來源：BQool比酷爾）

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（來源：酷仔）