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亞馬遜“消失的愛人”

“賣家搞獨立站不過是徒勞”，“仰仗平臺才能把握住消費市場”。曾幾何時，亞馬遜憑借這一套說辭成功“洗腦”市場和賣家，一步步走向巔峰并造就了巔峰。但在DTC模式近年來逆流而上的強勁勢頭面前，顯得黯然失色。

“產(chǎn)品同質(zhì)化”對于亞馬遜來說，可謂是“成也蕭何，敗也蕭何”。轉(zhuǎn)賣，簡單來說就是給工廠作“經(jīng)銷商”或“代理商”（不是民法意義上完整的經(jīng)銷或代理），入駐平臺的賣家會抹去產(chǎn)品來源和代工工廠的身份。無論是練手為后續(xù)自有品牌做鋪墊還是單純的轉(zhuǎn)賣，這是大部分賣家初入駐平臺的選擇，門檻和成本都相對較低。

2016年，亞馬遜平臺上擁有超過1000個產(chǎn)品的大賣占比40%，而5年后的今天，這個數(shù)字縮水到10%。Marketplace Pulse分析師表示，大賣就是從那時候開始走下坡路的。產(chǎn)品的數(shù)量是區(qū)別大型轉(zhuǎn)賣賣家和其他類型賣家的分水嶺，將近一半的大賣把產(chǎn)品數(shù)量減少到70款以下，甚至更少。

轉(zhuǎn)賣可以說是踏著前人踩過的路，一步一個腳印加深原先的腳印，后者也叫做跟賣，曾經(jīng)是非常成功的經(jīng)營模式。但一旦產(chǎn)品同質(zhì)突破市場飽和，就變得“無路可走”。幾種常見的解決辦法：爭取產(chǎn)品的獨家代理權；替換產(chǎn)品，或是獨立做品牌，后者也就是如今的獨立站。包括亞馬遜在內(nèi)的全球線上購物勢頭強勁，前景一片大好，但目前市場的趨勢是“去同質(zhì)化”，打造自有品牌。

有人走，有人留。曾經(jīng)輝煌的轉(zhuǎn)賣如今所剩無幾，經(jīng)營模式的跌更也引發(fā)一系列連鎖反應。亞馬遜涌現(xiàn)了一批自有品牌，從濫竽充數(shù)到百花齊放，品牌之間競爭的不再是價格，而是檢索曝光和詞條聯(lián)想，導致定價軟件被棄用，廣告投放需求量上漲。

而大部分的轉(zhuǎn)賣賣家會積極尋求貨源和市場而非品牌管理和廣告投放，平臺變更為大型目錄后更甚。轉(zhuǎn)賣在亞馬遜上搞“品牌化”不過前人栽樹后人乘涼，擁有產(chǎn)品獨家代理權的賣家才會考慮。代理商，為沒有準備好或是不愿意浮出水面的品牌提供了“第三條道路”—“中間商”。比起直接找亞馬遜成批出售自己的產(chǎn)品，他們更愿意找中介。

轉(zhuǎn)賣已經(jīng)基本淪為市場的“階下囚”，前路渺茫。抓住機會迎合趨勢轉(zhuǎn)型可能是為數(shù)不多的轉(zhuǎn)賣賣家的選擇。

不僅僅是亞馬遜，包括其他第三方平臺的賣家也開始關注其自身品牌的樹立。以Shopify為主的獨立站備受追捧。

Shopify賣出了多少件商品？數(shù)字說話

·2019年Shopify在冊的賣家有1,069,000;

·2020年的“黑五”和“網(wǎng)絡星期一”，Shopify平臺全球銷售額達到51億美金;

·2019年Shopify表示會在未來的5年內(nèi)投放10億美金搭建物流網(wǎng)絡;

·2015年5月21日Shopify上市發(fā)行股價為17美金;

·2015年第三季度，美國電商銷售額占美國零售總銷售額7.4%;

·2020年第三季度，美國電商銷售額占美國零售總銷售額14.3%;

·2020年12月31日，Shopify收盤價1069美金；

·2021年初，Benzinga 曾就Shopify的股價走向采訪了500名投資者，其中67%認為Shopify的股價將在2022年突破2000美金。

（來源：北美電商觀察）