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2021-01-27 17:23
亞馬遜賣家最關注的就是銷量問題，那什么是影響銷量的最重要因素呢？不少賣家都會回答：自然搜索結果中的排名。
有報告顯示，有70%的亞馬遜購物者是不會看搜索結果第一頁以外的其它頁面。說起搜索排名，想必每位亞馬遜賣家都知道消費者一般會購買關鍵詞搜索結果第一頁的產品，如果產品不在首頁的話，會對銷量產生非常大的影響。
最近就有亞馬遜德國站賣家稱，亞馬遜的搜索機制抽風了。關鍵詞搜索出現混亂，listing排名出現異常，甚至經常顯示一些與關鍵詞無關的搜索結果。
以“小便池過濾器”為例，在亞馬遜德國站搜索該關鍵詞之后，在搜索結果中卻發現有“瑜伽墊”出現。
目前尚不清楚問題是如何產生的，是亞馬遜系統出現問題，還是亞馬遜近期時不時又在調整搜索頁面或搜索規則。
【信息來源：賣家之家】
但不管怎么樣，listing對于賣家的重要性不言而喻，一旦有任何風吹草動都是大事情，那么對于listing的優化我們又該如何去做呢？
01.listing的組成部分
首先，我們用一張圖來了解下listing的組成部分
-------------標題-------------
-------------五點-------------
-------------描述-------------
------------關鍵詞-------------
-------------圖片-------------
02.如何優化
商品名（標題）
一個優秀的標題，應該包括五方面的要素：品牌名，產品名稱，功能詞/特性詞/屬性詞（產品的獨特性和差異化亮點），美感修飾詞，和標點符號斷句。
規范的標題應該滿足以下公式：
[Main Key word] by [Brand Name]+[Keywords With High Search Volume+[Value Prop]+[Style or Quantiytif] Applicable]
產品5點描述
在內容上，產品描述最好由四部分構成：
第一部分：情懷部分，講述品牌故事，制造品質背景等；
第二部分：產品描述，簡要講述消費者關心的核心產品參數；
第三部分：品質保證和售后服務，賣家可以在該部分強調自己的產品品質保證，比如提供一年質保，隨時提供即時的問題解答等；
第四部分：包裝信息，任何的產品都要寫明包裝信息，如果是套裝，可以寫清套裝細節，如果有贈品，也要將贈品內容獨立羅列；
合格的產品圖片，應當滿足以下幾點要求：
1.輔圖3張以上，圖片高度或寬度至少1000像素，且商品占圖片85%區域。
2.如果有相關展示型視頻，最好上傳上去，讓展示更具有生動性。
如產品高亮視頻、客戶體驗視頻、產品解說視頻。并且用好360view（360°旋轉產品），能讓消費者“無死角”的了解商品
關鍵詞
使用專門適用于亞馬遜的關鍵字工具如JS，這樣提供的關鍵字統計信息會更準確、更全面。
根據你所銷售的產品開始搜索關鍵字。先做關鍵詞研究，將亞馬遜的建議關鍵詞放到工具里檢索一下，根據統計信息選擇適合你的關鍵詞。
賣家可以根據產品的特點寫一些相關的關鍵詞，也可以根據搜索結果推薦的關鍵詞選取部分適用的?？蛻艚洺Ｌ峒暗脑~，也可以挑選一些添加到自己的listing中。
亞馬遜listing優化不在朝夕。并且產品的listing并不是恒久不變的，賣家們后續還需要實時跟進listing的效果，根據listing實際效果來不斷調整，使其達到最優化，以不斷地提高產品銷量。
關于此次的亞馬遜listing烏龍事件，你有什么想要說的呢？
（來源：公眾號吉特跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）
