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2021-01-27 15:04
上周，有不少玩具賣(mài)家因產(chǎn)品不合規(guī)，listing 被亞馬遜強(qiáng)制下架。
除了此類(lèi)產(chǎn)品，出售嬰兒類(lèi)目的賣(mài)家也收到亞馬遜發(fā)來(lái)的商品合規(guī)性請(qǐng)求。賣(mài)家稱(chēng)，這些產(chǎn)品目前能正常出售，但不久后 listing 有被移除的風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)玩具產(chǎn)品不合規(guī)問(wèn)題，有經(jīng)驗(yàn)賣(mài)家稱(chēng)需要亞馬遜審核通過(guò) CPC 證書(shū)才可以。
其中，美國(guó)站兒童玩具類(lèi)目都需要提供CPC證書(shū)和相關(guān)測(cè)試報(bào)告。CPC 證書(shū)適用：所有12歲及以下兒童為主要目標(biāo)使用對(duì)象的產(chǎn)品，如玩具、兒童服裝等產(chǎn)品。（所以，出售嬰兒產(chǎn)品的賣(mài)家收到合規(guī)要求也不難理解。）
1.CPC證書(shū)必須有CPSC認(rèn)可的第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)結(jié)果；
2.銷(xiāo)售商簽發(fā)CPC證書(shū)，第三方實(shí)驗(yàn)室可提供協(xié)助起草CPC證書(shū)；
3.兒童產(chǎn)品必須符合所有相關(guān)的安全規(guī)則及條列；
4.CPC證書(shū)需包含以下信息：
①產(chǎn)品信息（名稱(chēng)和描述）
②產(chǎn)品適用的所有的法規(guī)和條列
③制造商信息：包括名稱(chēng)、地址和電話
④產(chǎn)品生產(chǎn)日期和地址，生產(chǎn)日期必須到年月，地址必須到城市
⑤檢測(cè)時(shí)間和地址
⑥第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)信息（CPSC 認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室）：名稱(chēng)、地址、聯(lián)系電話
眼看不到一個(gè)月的時(shí)間就過(guò)情人節(jié)了，不知道大家準(zhǔn)備得怎樣？靈魂拷問(wèn)
現(xiàn)在幾乎所有的節(jié)日都能過(guò)成情人節(jié)，情侶間很大可能是不會(huì)錯(cuò)過(guò)在朋友圈撒狗糧、曬禮物的任何機(jī)會(huì)的。提醒各位賣(mài)家，2月14日情人節(jié)主要站點(diǎn)：歐洲、美國(guó)、日本，大家抓住機(jī)會(huì)，搞錢(qián)啦！
先來(lái)看看美國(guó)情人節(jié)消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)圖。由下圖看出2020年消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯增加，銷(xiāo)售額僅次于圣誕節(jié)，2021年賣(mài)家銷(xiāo)量有所期待！
情人節(jié)，賣(mài)家要如何準(zhǔn)備呢？
節(jié)日品類(lèi)：
情人節(jié)一直流行口紅香水情侶裝等，還有近年的版畫(huà)和創(chuàng)意手鏈熱度也不低，2020年帶鎖和鑰匙的情人節(jié)手鏈格外火。因此，賣(mài)家主推產(chǎn)品可以打破傳統(tǒng)，嘗試創(chuàng)意和心意的品類(lèi)。
人群：不限定男女朋友，還可以有媽媽的禮物。
價(jià)格：25、50、100美元以下的單品。
愛(ài)好：不同人群愛(ài)好不同，例如吃貨、音樂(lè)愛(ài)好者、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者等的禮物。
活動(dòng)宣傳：
賣(mài)家現(xiàn)在就可以為情人節(jié)做準(zhǔn)備了！（最好提前一個(gè)月）廣告投放提前鋪設(shè)并持續(xù)到節(jié)日最后一個(gè)發(fā)貨日。
宣傳得太晚的賣(mài)家也不必?fù)?dān)心，情人節(jié)前一個(gè)禮拜會(huì)有整個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)期間 40% 的銷(xiāo)量。廣告可以長(zhǎng)時(shí)間投放，投放最佳時(shí)間建議 1月15日~2月10日。
渠道可在社交媒體平臺(tái)、電子郵件等，并告知消費(fèi)者何時(shí)、何地、怎樣開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
推廣方式：可以發(fā)布禮物指南、禮物拆箱視頻在社交媒體上。
物流方面：
用戶都是希望禮物能在節(jié)日前或當(dāng)天送到對(duì)方手里的，因此他們會(huì)考慮物流時(shí)效。臨近情人節(jié)的時(shí)候，他們不會(huì)選擇在線訂購(gòu)的情人節(jié)禮物，除非你物流又快又準(zhǔn)時(shí)。
為了降低他們對(duì)物流的焦慮，并促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，建議賣(mài)家可以在廣告文案中放入物流信息，例如“現(xiàn)訂購(gòu)，可在2月XX日前到貨”。另外，賣(mài)家也要關(guān)注物流動(dòng)態(tài)，因?yàn)橛行┯脩糌浳锊坏骄蜁?huì)選擇退貨。
其他：FBA長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，每年會(huì)在2月15日、8月15日進(jìn)行計(jì)算。FBA進(jìn)行的庫(kù)存清點(diǎn)，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存放時(shí)間 6~12 個(gè)月的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)按每立方英尺 22.50 美元的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
最后提前祝大家情人節(jié)有人陪伴，爆單大賣(mài)；沒(méi)有的話……那就努力做事業(yè)吧！
（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）
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