一. 平臺的產品發布入口

My Alibaba-產品管理-發布產品

二. 在圖片銀行建立SKU圖片包

圖片銀行路徑：My Alibaba-產品管理-管理圖片銀行

（出于商業原因，此處敏感信息隱藏）

建立的時候要注意：一定要建立到相應的產品目錄里，做好圖片包的管理，為了后期優化方便打基礎。

產品圖片要求：

主圖6張填滿，750*750尺寸，白底，產品展示60%左右，不可太大太小，無邊框，多角度，這里可以參照AMAZON的展示效果，因為平臺有非常多的C端賣家，尤其是亞馬遜的客戶。

三. 在視頻銀行里上傳產品視頻

視頻銀行路徑：My Alibaba-產品管理-管理視頻銀行

主圖視頻要求：45S內，3:4/16:9/1:1，720P高清以上

詳情頁視頻要求：60S內，3:4/16:9/1:1

視頻有良好的引流效果，所以能找到或者拍攝過的視頻，一定要上傳，設置在主圖或詳情頁內。

四.發布優質產品

點擊產品發布-選擇產品類目（類目不要錯放）

選擇產品類型，類型有兩種：

1.如果選擇直接下單產品，要確保可以在15天內發貨，具體參考供應商的發貨時間，需要設置物流信息，客戶可以在產品頁面直接下單，線上物流出貨。

2.如果選擇非直接下單產品，不用設置物流信息，但是客戶不能直接下單，需要詢價后，經由你確認，才能下單。

根據不同的產品特性去設置。

直接下單產品也叫RTS產品，相比非直接下單產品得到更多的展示流量。

五．產品類目的選擇（直接下單產品）

產品的類目的選擇不要脫離實際的產品，選擇的時候一定要選到最后一級類目，盡可能找到最匹配的產品類目，如果找不到，可以參考這款產品銷量不錯的同行是放在哪個類目的。

選擇產品類目，并確定產品類型后，會顯示出下方的交易信息頁面。

（這里先說直接下單產品）

六.產品信息填寫1

不要出現禁售限詞！！！

組合套裝提供：可以選擇0，如果產品自身有很多種組合套裝，也可以按實際選擇。

原產地：China。一般填寫后會跳出省份，填寫上去。

品牌：如果是自有產品，可以填寫相應的品牌，如果不是，填寫NO。

型號：是產品SKU號，也是產品編碼。必須填寫，不得填錯，漏寫。

全部填寫完成后（查看箭頭），點擊去完善產品詳情。完善產品屬性，有助于提升商品成長分，增加商品曝光。

七.產品信息填寫2

不要出現禁售限詞！！！

剛開始跳出來的頁面，如果有相應的文字已經填寫上去了，那是系統自動填寫的，需要進行修改或清空，再填寫：

1.產品分組是選擇我們店鋪的產品分類，也就是客戶瀏覽用的購物路徑，請不要放錯。

2.直接下單的產品，自定義屬性的10項，必須填寫。

3.產品標題內都要是跟產品息息相關的主要推廣詞（關鍵詞）。

4.產品關鍵詞可以設置三個，不分順序和權重，這三個關鍵詞的設置，就定位了客戶的客群。

5. 自定義屬性的前5個一般是：產品名，尺寸，重量，顏色，單件包裝。后面5個可以是：是否可以定制，適用場景等，具體看產品優勢等。

八. 產品標題和關鍵詞設置（重點1）

不要出現禁售限詞！！！

1.產品名稱（產品標題）的設置：

#一般85個字符最佳！

展示位置：搜索頁面，展示頁面和產品詳情頁

組成結構：多個屬性詞營銷詞+產品名

舉例，分配到如下產品：

可定制多色仿皮材料注水1米高便捷可折疊拳擊沙袋

⑴參數拆解：可定制  多顏色  仿皮 注水 高度1米 便捷  可折疊  拳擊沙袋

⑵確定產品名：拳擊沙袋

⑶確定屬性詞和營銷詞：可定制/多顏色/仿皮/注水/1米高/便捷/可折疊

⑷確定客群方向：男女兒童通用，拳擊愛好者，拳擊產品貿易商零售商，商超采購商

⑸客群會關注的特點：材質，功能，特性，顏色，尺寸，優點，是否可以定制尺寸顏色或者LOGO

⑹扒取多組競品標題組成，進行分析，記錄他們的共同點和不同點

⑺組合標題：

*2020新品黑色成人仿皮注水1米可折疊拳擊沙袋(這條標題的特點：考察市場后取了黑色成人鎖定相應客群）

*可定制多顏色仿皮注水1米輕便可折疊拳擊沙袋（這條標題的特點：考察市場后取定制無年齡鎖定相應客群）

標題的客群共同點：都需要仿皮1米輕便可折疊拳擊沙袋

不同點：只要黑色，成人使用

        多個顏色，多年齡段無性別使用

是否選擇使用可定制這個詞，需要確定產品起訂量是否符合大B或小B客群。

九. 產品標題和關鍵詞設置（重點2）

大B客戶相對一次性單品購買力較強，有自己的穩定客群和市場，所以可以接受高起訂量的定制。

小B客戶相對一次性單品購買力較弱，有自己的流動客群和不穩定市場，所以接受的起訂量較低。

如果產品本身要300件以上才能定制LOGO等，小B店鋪，那么普遍認為不適合填寫Customized/OEM/ODM在標題上。

產品關鍵詞是從產品標題中提煉出來的著重推廣的詞組，一般由2-3個詞組成，可以是曝光詞和半精準詞，精準詞的設置需要看產品特性，大部分產品不適合。

某些器材的零件會比較適合這種詞，專業度越高的產品適合快速鎖定精準客群，因為本身是冷門或藍海產品，有特定的使用場景。

曝光詞一般是產品詞本身，例如拳擊沙袋或者注水拳擊沙袋，如果注水拳擊沙袋上架和搜索人群較少，建議用拳擊沙袋，或者同時使用。

半精準詞是在產品詞的基礎上再添加一個屬性詞/營銷詞，營銷詞和屬性詞沒有明確的界限。

十. 產品信息填寫3

產品規格按實際的填寫，如果有顯示尺寸，也是同理。

關聯證書如果沒有，不用關聯。

十一. 產品信息填寫4（重點）

計量單位用什么單位，按件售賣？還是按批售賣？

價格設置的時候要注意：

1.最小起訂量，大B店鋪不宜設置太少，一般在300以上。

小B店鋪剛開始開通的時候可以設置在2件起，1顆星之后要調整到50-200件起訂，具體根據產品。

2.最小起訂量設置的梯度要參考競品和供應商的設置情況。

例如：剎車皮，供應商的設置梯度是2件-500件-1000件-5000件。

我們可以設置為200件-500件-1000件-5000件。

因為這個產品價格便宜，屬于消耗品，出貨比較快。

3.產品的價格梯度，如果供應商沒有給你合理的價格梯度，可以自己根據毛利率去設置。不要低于25%，不利于店鋪做活動。

例如：手套，50-300件毛利率是38%，301-1000件毛利率是35%，1001-3000件毛利率是30%，以此類推。

如果是價格便宜的產品，可售數量不要少于5000件。

十二. 產品信息填寫5

由于國際物流有很多不確定因素，所以測量含包裝尺寸后，要注意放大一點。

發貨期的設置，跟后期的延期發貨有很大的關聯，所以在沒有備貨的前提下，不要設置太短的發貨期。

采購價在0-15元之間的產品，發貨期一般設置在7-10天，屬于最普通的走量產品。

采購價在16-30元之間的產品，發貨期一般設置在7-12天。

采購價在31-55元之間的產品，發貨期一般設置在10-14天。

采購價在56元以上的產品，發貨期看產能的情況。

運費模板的設置要分出帶電產品和普通產品。因為帶電產品會有附加費。

十三. 產品信息填寫7

包裝方式按實際填寫，包裝圖片有的就放上，注意不要出現其他人的LOGO。

十四.產品信息填寫8

小于2KG以內的產品可以設置樣品服務，因為運輸比較便利。

商品溯源，能做則做，國際站平臺的任何一個參數肯定都會有流量。

定制內容一般三項都寫3000件。

電商一站式服務選擇支持，做電商的，怎么能不做電商一站式。

十五.產品信息填寫9

產品圖片：第一張圖一定要是白底圖

主圖配置：視頻和可視化定制能放上的都放上

詳情頁視頻：能放上的也放上

十六. 產品信息填寫10

選擇智能編輯，點我要編輯

如果沒有提前設置好模板，就選擇相應的模板進行制作。有制作好導航模板的，可以直接點取消，到右側自定義模板中選擇相應的設置。

最后，

我盡可能的將新手期關于產品發布應用的問題，寫在這一篇文章內，便利大眾，供參考，那么祝各位生意興隆。

（來源：國際站實操Charlotte）

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（來源：國際站實操Charlotte）