很多賣家對于亞馬遜的認(rèn)知有兩個(gè)誤區(qū)：1.認(rèn)為亞馬遜門檻高，賬號注冊難；2.認(rèn)為亞馬遜消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)要求高，所以必須提供“最好品質(zhì)”的產(chǎn)品。

關(guān)于亞馬遜消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的期望和要求，我在《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營精要》一書中選品章節(jié)里有詳細(xì)講解，在我看來，我們需要提供的未必是“最好品質(zhì)”的產(chǎn)品，而是“剛剛好”的產(chǎn)品，我將其總結(jié)為，選品要“田忌賽馬”，選擇“剛剛好”質(zhì)量的產(chǎn)品可以既滿足消費(fèi)者的需求，又可以確保你在和同行的競爭中有成本和價(jià)格優(yōu)勢，關(guān)于這一點(diǎn)，建議大家可以自行閱讀書中相關(guān)內(nèi)容。

關(guān)于“亞馬遜賬號注冊難”的心理魔咒，我來談?wù)勎覀€(gè)人的感受和實(shí)際體驗(yàn)。因?yàn)槊總€(gè)月都有一期孵化營的緣故，我們每個(gè)月都要協(xié)助一批學(xué)員注冊賬號，說實(shí)話，從我們實(shí)際賬號注冊的通過率來看，只要資料是真實(shí)的，能夠按照招商經(jīng)理的要求準(zhǔn)備和提交，通過率幾乎100%。為什么是“幾乎是”？

因?yàn)闀袠O少數(shù)賣家準(zhǔn)備的資料不完整，或者直接PS來欺騙等情況。從我們自己學(xué)員通過的情況來看，我們先后協(xié)助500+學(xué)員注冊過賬號，只有兩位同學(xué)沒通過，一個(gè)是用了國外的資料，一個(gè)是資料太過復(fù)雜，資料跨度達(dá)到2國3城，其他的，都通過了。從這個(gè)數(shù)據(jù)來說，亞馬遜賬號注冊的門檻，真的不高。真實(shí)是關(guān)鍵。

雖然亞馬遜賬號注冊通過率很高，但注冊的時(shí)機(jī)也很重要。每年在寫文章、直播分享和線下課程時(shí)，我總是反復(fù)提醒，注冊賬號要趁早，盡量的，在上半年注冊賬號。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)來看，一般來說，下半年要么是注冊和審核周期拉長，要么是干脆就不下注冊鏈接，只能是空等了。

所以，無論是準(zhǔn)備入駐亞馬遜的人，還是已經(jīng)在經(jīng)營亞馬遜又想做多賬號布局的賣家，都應(yīng)該在上半年把賬號注冊下來。

但是，很多賣家在賬號注冊下來之后又會有意無意的出現(xiàn)了另外一種狀況：即，賬號是注冊下來了，卻長時(shí)間的不發(fā)布產(chǎn)品，不經(jīng)營，不運(yùn)營，賬號處于空置狀態(tài)，結(jié)果不僅僅會被連續(xù)幾個(gè)月扣取店鋪月租，還會因?yàn)殚L時(shí)間賬號不運(yùn)營，導(dǎo)致被系統(tǒng)自動降級為個(gè)人賣家，甚至有些賬號會被系統(tǒng)直接注銷掉，等你終于打算運(yùn)營時(shí)，發(fā)現(xiàn)賬號已經(jīng)登陸不了了。

賬號降級或者被降級了，升級時(shí)可能需要重新提交資料進(jìn)行二審，而二審很多時(shí)候又像是一場噩夢；要么是賬號干脆被注銷了，白白浪費(fèi)了一套資料。

也正是基于此，在上課時(shí)我總是提醒學(xué)員們，一旦賬號注冊下來，最應(yīng)該做的事就是，在確保不侵權(quán)的情況下，先發(fā)布幾條產(chǎn)品。

有條件的，精細(xì)化選品，然后采用FBA發(fā)貨。Listing在售，貨在FBA倉，哪怕是你真的沒有時(shí)間和精力運(yùn)營，隔三差五的出幾個(gè)訂單，賬號也是“運(yùn)行中”狀態(tài)，系統(tǒng)識別到和記錄下來，經(jīng)過一段時(shí)間，賬號也不再是“新賬號”了。而新老賬號的對比不在于注冊時(shí)間，在于運(yùn)行的狀態(tài)，即便三年前注冊的一個(gè)賬號，如果一直沒有經(jīng)營，今天突然之間發(fā)布產(chǎn)品，也是新賬號，而如果今天剛注冊下來的賬號，經(jīng)過一段時(shí)間的產(chǎn)品在線和時(shí)不時(shí)的產(chǎn)生幾個(gè)訂單，也會被系統(tǒng)記錄為表現(xiàn)良好的穩(wěn)定賬號。

那如果暫時(shí)無法FBA發(fā)貨怎么辦呢？至少的，你也該選幾款產(chǎn)品，發(fā)布出來，讓Listing處在“在售”狀態(tài)，如果擔(dān)心出單了無法應(yīng)對，不妨把售價(jià)標(biāo)高一點(diǎn)，這樣可以確保兩點(diǎn)：一、有產(chǎn)品在售，說明賬號是“運(yùn)行中”，二、如果真的剛剛好產(chǎn)生了訂單，因?yàn)闃?biāo)價(jià)高有利潤，那也不妨給客戶安排發(fā)貨就是了。

很多時(shí)候，很多賣家之所以注冊下來賬號不運(yùn)營，關(guān)鍵在于自己認(rèn)為條件還不成熟，不熟悉操作流程，不會發(fā)布產(chǎn)品，沒有選出完美的產(chǎn)品等等，但如果純粹的坐等最佳時(shí)機(jī)，最佳時(shí)機(jī)也永遠(yuǎn)不會到來，反倒是，如果能夠先往前邁出一步，你會發(fā)現(xiàn)，你所有的恐懼不過是我們從小就熟知的“鬼”而已，聽聞很多次，卻從來不曾出現(xiàn)。

做個(gè)總結(jié)：如果你還沒有注冊賬號，趁著年前年后這段時(shí)間，趕快準(zhǔn)備資料，盡早注冊賬號；如果你已經(jīng)注冊了賬號，抓緊時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品吧，能FBA發(fā)貨的，就盡早發(fā)貨吧。

畢竟，我們往往對自己未曾行動而心生遺憾，卻鮮少為采取行動的事情而遺憾后悔。

（來源：跨境電商贏商薈）

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（來源：贏商薈老魏）