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2021-01-25 18:08
電商運營過程當中，流量和轉化率和利潤都是非常重要的。流量決定你有多少的曝光，接著才是轉化。有流量進來之后，才有轉化和利潤。所以流量對我們來說是最重要的。如何引流也已經是個老生常談的問題，今天要分享的是旺季引流法寶之一：YouTube及Instagram
YouTube是全球第二大搜索引擎，那么別人在Google上搜索一些關鍵詞做這些產品的時候，我們YouTube這個視頻是很有優先權被展示出來的。店鋪網址，著陸頁，品牌主頁，甚至你的facebook主頁，還有你的店鋪主頁產品鏈接，都可以放進YouTube展示。如果我們能利用好這部分資源，帶來的流量不可估量。還有一點，YouTube視頻被Google收錄，相當于亞馬遜他會根據反鏈接去加重你站內鏈接的權重，這個對于做品牌的賣家朋友來說是相當有用的。
那么如何做好YouTube的視頻推廣？
1、首先選好需要推廣的產品。
構思一下視頻的內容，需要突出產品的哪些特性，哪些內容是需要傳達給粉絲的等等。
2、找一批紅人做GIVEAWAY
找一些跟你的類目相關的紅人，活躍度比較高的，做活動推廣。視頻發出來以后，寫下你對產品的看法或者是點贊，選一部分互動的粉絲送出我們的產品，或者給他們一個折扣。粉絲還沒覺得什么，但是你玩這個GIVEAWAY，他們覺得這個就是一個很幸運的游戲，很樂意去參與。很多粉絲他會通過GIVEAWAY點擊到你的鏈接里面去，這個時候你的流量就來了。
一般YouTube的紅人，他對于怎么拍視頻都有自己的想法，經常會有一些你意想不到的idea。如果你覺得這個視頻拍的很好，你可以找他授權把視頻給你，一般是會同意的，不會多收費用。這個視頻可以插入平臺的主圖視頻，提高你的轉化率。對紅人的要求：粉絲量大、粉絲互動性高、往期視頻瀏覽量高、視頻拍攝手法符合你的要求等等。你還可以要求紅人把標題寫上你的關鍵詞、視頻下面帶產品描述、鏈接或者折扣信息，也可以是Giveaway信息。
Instagram現在每月的活躍用戶是7億人次，其中4億用戶每天都會登陸。如果你還沒能從Instagram上面賺到錢的話，你實際上是浪費了大好機會。
怎么做？
1、用圖片表達
把品牌所代表的一些理念或者是精神，用圖片表達出來。圖片是IG中主最重要的內容，一定要具有創意。如果不知道怎么做，同樣可以先去看看競爭對手的ins。
IG雖然是一個社交類APP，但同時也是個很大的搜索引擎。而標簽在其中扮演的角色就像是Google的關鍵字。可以貼合當下的一些熱點，給自己的圖片添加標簽。在Instagram發圖片一定要添加標簽，否則別人是無法搜索到的，因為后臺沒辦法給你分類。另外，一張圖最多能添加11個標簽。
2、IG紅人聯盟
找到IG一些合適的紅人，產品給他們，拍出好看的圖片直接在主頁宣傳。這樣的一次shouout市場價格大概在$50左右，不過針對不同的產品和推廣方式價格也會有所不同。建議做個計劃表，8-10位紅人，按照前后順序進行推廣。從粉絲量少到多，一步一步的去引爆這個產品。
那么，紅人怎么找呢？
1、在YouTube或者Instagram通過關鍵詞搜索，找到適合的紅人，給對方發郵件。
這種方法，花費的時間會比較多，適合有大的團隊在運作的賣家，可以有一兩個同事專門負責站外的這些資源的開拓。
2、還有一種方法，可以選擇去找一些紅人中介網站，可以去上面注冊，發布促銷活動。網站審核之后你的貼子會出現在該平臺的紅人界面，如果這個紅人對你的產品感興趣，就會主動報價，并且告知你他的具體情況。之后就可以通過平臺的message功能溝通具體細節。
（來源：跨境覃菇涼yara）
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（來源：跨境覃菇涼yara）
