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2021-01-25 15:04
全文近1800字，閱讀完大概花8分鐘。
如今進入亞馬遜賣家越來越多，很多新人聽多了培訓老師的課程，以為隨便發批產品到FBA，就可以自然而然出單。
接下來就是躺著賺錢，然而現實就是這么殘酷，發現到最后賺了一堆庫存。
耐不住寂寞的，抽身離開這個平臺。
言歸正傳，來講講我們新品上架前期，賣家需要避開哪些坑。
一：檢查是否有專利問題
我們在運營過程當中一直在思考一個問題：面對眾多的亞馬遜賣家，同樣都是亞馬遜平臺上賣貨，我們每個人做亞馬遜的護城河是什么？
通俗的講：我們拿什么去與其他賣家競爭？
有賣家說：運營能力比競爭對手強？或者有品牌備案？相信現在做亞馬遜最低標配：注冊品牌。
在未來復雜且激烈的競爭環境當中，個人覺得擁有自主知識產權、專利的產品，才是在亞馬遜運營當中的持久之計。
所以新品前期，我們一定要檢索產品是否有被注冊專利。
美國專利查詢網址：
http://patft.uspto.gov/
或者咨詢供應商是否有專利，如果供應商本身自己也有專利，愿意授權也是可以的。
二：產品認證資料是否齊全
在亞馬遜平臺銷售過程當中，很多產品是要進行類目審核才允許銷售。比如：個護健康類目、兒童產品、玩具類目、醫療器械類目、化妝品類目等。
遇到做這種類型的產品，建議賣家先去后臺新建Listing測試，并嘗試轉FBA配送，因為很多時候轉FBA過程當中會觸發系統審核，需要賣家提交相關資料進行通過。
一旦在新建Listing前期觸發審核，積極與供應商溝通，而不是先盲目的下單，到了國內倉庫之后再去新建Listing，結果發現無法轉FBA配送。
不理想的情況下就是審核一直不給過，導致產品無法退給供應商，造成極其尷尬的局面。
所以流程要走對，要不然浪費精力和資源。
三：市場容量是否達到要求
很多賣家選品全憑個人感覺，在亞馬遜運營當中最忌諱就是憑感覺做事。
一切的一切要以數據分析為基準。
同一款產品放在不同類目，銷量截然不同，前期類目銷量調研的工作極為重要，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先發FBA再說，結果發現小類前10名也就20~30單。
一個新品上架前，一定要把該產品在賣的小類第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分別統計對應的銷量。
當然軟件預估的不完全準確，但可以給你的運營起到重要的參考作用。
四：最好做出差異化出來
「七分靠產品，三分靠運營」。
這是亞馬遜運營當中每個賣家都懂的一個真理。
然而，很多賣家偏偏要搞一模一樣的產品去與對手競爭，拼到最后只好清庫存處理掉。
如果要做與市場上已經銷售得好的產品，先問自己？（僅針對中小賣家）
1：不要一味地追求所謂爆款產品，所謂的爆款很容易采坑。比如平衡車、指尖陀螺等。
2：產品客單價過高，造成客戶對產品期望值比較大，一般售價在$30左右市場上比較有競爭力。
3：產品操作過于復雜，不僅要求賣家要對產品深刻了解，還要有解決問題能力。比如：Wifi Endscope
4：產品體積大（拋貨），一方面FBA倉儲費高，另外一方面頭程運費高，真的等到清庫存時候頭疼，不缺現金流賣家就不存在這個問題。
5：同質化嚴重，本身產品沒有多少特色的產品，比如：wifi adapter
6：利潤空間不大，并且銷量被其他幾個大賣壟斷，通過Jungle Scout進行數據分析，比如：一款產品三各賣家銷量4~5K，而其他賣家一個月就幾百銷量。
7：容易外觀專利侵權不賣。比如：寵物手套、獨角獸玩具等
8：動不動就被亞馬遜危險品審核不賣。比如：移動電源、智能讀卡器等
9：成本太高的不建議中小賣家考慮，售價高于100刀以上要謹慎考慮。
五：決定上架產品之五問
1：誰是目標受眾群體？
不同的產品受眾群體不一樣，比如從性別層面適合男女之分，從年齡段上有嬰兒、青年、老年人等不同年齡階段，要明確產品的受眾群體，進行針對性精準營銷。
2：客戶怎樣去使用產品？
涉及到功能性或者不好操作產品，除了在圖片上進行說明（how to use ），必要時可以制定相關的產品說明書。
3：客戶會遇到哪些問題？
在研究競品ASIN過程當中1~2星review以及QA，可以提前了解客戶反饋哪些問題，如果你能把其他賣家Listing當中的1~2星review的核心差評，要想辦法盡量去改進那么1~2點，這個產品就已經很不錯了。
4：為什么選擇我們產品？
這也就是要在listing和圖片上表現出核心賣點，有品牌備案的賣家可以在A+頁面上去體現，當然現在很多賣家還可以利用視頻去宣傳。
5：怎么去營銷推廣新品？
一款產品決定要發FBA進行推廣了，前期就要構思一個完整的新品推廣流程出來，這也是為什么新品前期推廣把握好節奏很重要。
其實選品就是一個測試市場的過程，也是在不斷的試錯和試對，沒有絕對萬能的方法，以上內容僅供參考。（來源：跨境電商凱文）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境電商凱文）
