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2021-01-25 14:24
1月20日，由廣東亞太電子商務研究院、廣東省跨境電商貿易協會、深圳市跨境電子商務行業發展促進會、深圳市互聯網文化產業促進會主辦，壹線出海、環博匯、海貿會、SEE深圳電商選品展承辦的，主題為“告別野蠻生長 理性回歸品牌價值”的跨境電商獨立站峰會在深圳坂田天安云谷二期星耀劇場隆重舉行。
此次獨立站峰會吸引了來自全國各地近千名嘉賓前來參會，這其中包括Google Ads、甲骨文ERP、嘉鴻學院、京東物流、連連支付等在內的眾多跨境電商明星服務企業及其代表，峰會議題涵蓋：建站、選品、運營、支付、物流，案例、數據、Facebook/Google引流營銷策略解讀等，大家一起共同探討行業發展的未來。
Gordon老師現在分享干貨
我們學院作為峰會的重要合作伙伴應邀參會，Gordon老師代表出席并發表主題為《賣家如何回歸品牌--高命中率的選品指南》的演講，現場傳授實戰經驗，為賣家朋友們“開小灶”：
如何玩轉獨立站？
如何借助站點來打造跨境電商私域流量？
如何建立更優越的出海品牌？
Gordon老師分析獨立站模式
“不掌握數據、沒有私域用戶，賣家永遠只是在不同電商平臺之間遷徙的流浪者，” Gordon老師說。
“企業出海品牌優先，尤其是在由新冠疫情引發的經濟新常態下，擁有穩固價值內核與用戶忠誠度的跨境電商企業明顯具有更強大的抗風險能力，而獨立站精品模式是最匹配的出海模式。”
在Gordon老師看來，獨立站精品模式將會成為2021年跨境電商的新風向，區別于傳統獨立站，精品模式能夠更有效的將公域流量轉換為私域流量。
建站成功過后，品牌壁壘更高，客戶優質，轉化率高，推廣成本低，對人的依賴度更低。
精品模式是在通過單品測試出爆款后，單獨圍繞這個niche建一個獨立站，并進行品牌化運營，之后再增加產品類目，形成穩定的品牌閉環，帶來超乎傳統平臺模式的溢價優勢和盈利。
Gordon老師提出“始于爆款，忠于品牌”運營理念
那么，精品站的核心是什么？答案毋庸置疑，就是供應鏈。
在爆品起步，積累用戶的第一階段，優質的產品、專業的廣告投放策略、緊跟熱點的內容營銷管理這些方面缺一不可。產品是一切的核心，沒有優質的產品就沒有持久的跨境品牌優勢。
在選品造品的過程中，產品與推廣渠道的匹配度、適配度尤為重要。Facebook/Google兩大平臺是推廣的核心渠道，了解這兩個平臺的特點是選品成功的前提。
Facebook的用戶喜歡花錢、沖動消費、容易被說服的。
而Google的用戶信任排名、在意細節、購物目的最強，根據這些特點進行選品，可以起到事半功倍的效果。
另外，跨境的產品一定要調研了解清楚歐美人的文化、節假日、消費習慣等等，這些都有助于提高選品的成功率。
Gordon老師分析FB廣告受眾人群的特點
Gordon老師講道，“高命中率的選品還遵循一定的價值取向，容易引起情感共鳴的產品一定會是爆款，緊追時下熱點的產品也一定會是爆款，情感價值與熱點價值的把握是選品成功的基石。我們還可以利用像Google trends、ADspy這樣的選品工具來幫助我們選擇出海的產品。”
面對琳瑯滿目的產品類目，選品是許多商家入行后遇到的第一難題。Gordon老師在演講中清晰、詳細的告訴賣家們如何選擇高命中率的產品，精彩的演講引來現場觀眾陣陣掌聲，很多賣家表示受益匪淺。
現場觀眾全神貫注地聆聽Gordon老師的干貨分享
（來源：跨境電商圈）
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（來源：跨境電商圈）
