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2021-01-26 13:59
通常做獨立站的賣家，在定位與選品時都會面臨抉擇，究竟是該做雜貨鋪還是垂直站？
本章內容
? 雜貨類獨立站特點
? 垂直類獨立站特點
? 運營建議
雜貨類獨立站特點
這種方式就有點類似于我們之前國內流行的鋪貨模式，簡單來說就是獨立站產品不局限于一種品類。
我們這里拿一個網紅雜貨鋪舉例：
https://www.soursuger.com/
店鋪當中基本上都是一些熱門產品，例如在社交網站上走紅的星空燈，多功能開瓶器等。
對于做個人副業，或者沒有工廠供應商的賣家來說，還是比較有參考意義的。
整體價位較低，并且會以新奇、創意為賣點，完全符合快消品的定位，并且屬于熱門款。
從商品分析的話雜貨類獨立站的優點就不言而喻了。
? 以爆款為主，可以跟隨流行趨勢上品。
? 商品選擇度高，可以嘗試選擇任意品類。
? 運營簡單，只需上傳商品投放廣告。
這些優勢加上獨立站的高利潤率，能夠在短期利用多個爆款打造出高收益。只要能夠抓住人們的獵奇心，沖動性消費就足以滿足我們的盈利需求了。
那么既然雜貨類獨立站有這些優勢，為什么更多大賣會選擇垂直細分獨立站呢？
因為雜貨鋪雖然門檻低，但是想做好是很難的。尤其是在后期，無法通過Google SEO來獲取流量，只能依靠Facebook廣告為單品引流。
從現在的谷歌排名靠前的獨立站可以看出，基本上都是垂直類獨立站，或者是Ebay、Amazon等平臺內頁。
雜貨鋪的缺點
? 商品雜，無法做精
因為獨立站內的商品太多，客戶往往只對其中一個商品感興趣，無論是在國內還是國外，只有體現出自己的專業性，才能增加客戶的信任感。
? 廣告受眾難定位
尤其是已經投放過廣告的賣家應該深有體會，相似品類的產品投放廣告時，受眾數據能夠提供參考。
但如果是做雜貨鋪，就意味著每個產品的測試都要從頭開始，預算有限的話，那就只能小心試水了。
? 客戶粘性差
如果品種太雜，就很難給客戶留下深刻的印象，僅僅是對你宣傳的一個產品感興趣，因此只能做成一錘子買賣。只有當深耕某個領域，客戶有需求時才能想到你的獨立站，從而產生復購。
垂直類獨立站特點
在這種情況下，垂直類獨立站在長期發展上就占據了優勢。
? 更高的轉化率
通常在選定垂直站產品方向后，我們店鋪的裝修、域名、定位等都會向產品靠攏，這是雜貨類做不到的。
而這些因素會直接影響到流量的轉化，最終形成固定的品牌知名度，在一定范圍內持續吸引裂變用戶。
例如一款寵物玩具，在雜貨類獨立站可能轉化率只有2%左右，但在垂直類獨立站能夠達到3-4%，因為垂直類獨立站有其他類似的商品，更有說服力。
? 品牌化
為什么那么多的人都在追求跨境品牌化？
品牌化能夠加深客戶印象，品牌名字就像符號一樣，在某一個細分領域被人們熟知，當有需要的時候，客戶第一時間會想到你的品牌。
這種運營方式也是我們的追求目標，誰不想毫不費力地吸引到源源不斷的客戶呢？
? 利于廣告投放與網站SEO
我們在Facebook上投放廣告，會使用像素跟蹤客戶，垂直站因為商品種類較為單一，數據會更加精準，再加上對于受眾人群的了解，就算是推出一個新品，也能夠很快找到最佳的廣告興趣詞和受眾。
垂直類獨立站因為覆蓋范圍是明確的某個領域，因此后期進行SEO優化也會更加容易。
運營建議
經過以上的分析，我們能明確看到垂直類獨立站才是更好的運營模式，但是作為新賣家，應該如何快速上手，跨進垂直站的大門呢？
這里我們需要明確很重要的一點：
選定垂直領域
選定的方法有很多，只要對該品類的商品足夠了解，或有一定的運營經驗都可以。
? 例如
現在有賣得很好的產品
同類型的商品有很多賣得不錯
同類型的出過一兩個爆款
曾經在其他平臺有過該類型爆款營銷經歷
甚至掌握了產品相關的供應鏈
這證明你最起碼對產品足夠了解，對市場需求、產品定位、推廣宣傳等步驟有一些見解，那么這個垂直領域對你來說能做好的幾率就會更大。
垂直類獨立站其實涵蓋范圍很廣，可以是專注某種商品類型的，例如服裝獨立站，再細化一些可以是女裝獨立站，甚至可以再細分，專門賣女士瑜伽服裝。
那如果沒有過以上的經驗，甚至只是一個電商小白，就沒有辦法做垂直類獨立站了嗎？
其實辦法也是有的，只是我們需要積累一些經驗值，就像游戲打怪一樣，先升級提升自身的能力。
對于新人來說，最多是對某個領域很感興趣，如果說起產品和用戶需求，相信大部分人不是非常清楚，那么我們可以利用雜貨類獨立站來“練練手”。
畢竟雜貨類的優勢對于新手來說是相當友好的。
? 以爆款營銷為主
那么就意味著只需要參考平臺榜單和搜索趨勢，上架一些熱門的商品，選品更加直接。
? 商品種類靈活
不用顧慮商品是否符合獨立站定位，幾乎大部分合規的產品都可以選擇。
? 運營簡單
只需要上傳商品，投放廣告，之后測品擴量就可以。
我們運營雜貨類獨立站能接觸到各種類型的商品，在運營中累積經驗，找到屬于自己的細分領域。
當然從一開始就直接運營垂直站也沒有問題的，但是需要詳細了解細分領域的消費需求、用戶習慣和廣告投放的技巧。
最好有專業的人員進行運營指導，避免踩坑。
（來源公眾號：鶴上人的小屋）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：鶴上人的小屋）
