在被疫情席卷的2020年里，跨境從業者經歷了一場逆旅。有賣家自嘲：“想把自己去年‘不幸經歷’寫到紙上揉成團，卻發現寫成了一本大作，章節涵蓋采購成本、物流價格、市場購買力等在過去一年的集中式改變，讓人疲于應付。”

而進入2021年開年也不平靜。外匯市場波譎云詭，換匯10萬美元“巨虧”8萬人民幣；英國稅改亞馬遜強制代征20%VAT，賣家低稅率申報遙遙無期；某跨境大賣被爆拖欠貨款，經營陷入困境……而這一切的背后，仿佛賣家錢袋都被掏空，時下，跨境人最缺的正是穩健的現金流！

跨境人的崩潰從缺錢開始，內外雙重暴擊賣家hold不住了

都說成年人的崩潰是從缺錢開始，跨境從業者又何嘗不是如此呢？跨境行業競爭日趨激烈，加之疫情重壓影響之下，有出口電商賣家們直呼“壓根賺不到錢！”而缺錢的窘境，最直觀的體現就在于物流支出、流量成本、人力成本，以及經營規模擴展等方方面面影響。

細究加劇賣家疫情之下缺錢的主要原因：向內看，是由于跨境企業自身缺乏“造血”能力；向外看，是由于頻繁變動的外部大環境。

本周跨境圈的一只廣告視頻刷爆了朋友圈，雖然是廣告，但其中賣家的現身說法卻真真切切道出了跨境人2020年的不易（觀看下方視頻）：

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首個大規模0.1%費率的跨境收款活動

猶記得在2017年，當時跨境支付行業有家公司推出1%收款費率挑戰行業標準（3%左右）時，賣家熱情被徹底點燃。而現在，跨境收款費率從1%走到常態化的0.1%，只用了四年。這說明金融科技越發的成熟，降本增效是時代的大趨勢。

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揭秘2021年各類賣家籌錢大法，打造穩健資金流要怎么做？

據業內人士透露，在“漲”聲一片的跨境電商行業中，平均每10個賣家就有7個資金問題捉襟見肘，尤其相對體量較小的賣家情況更甚。

“體量較大的賣家缺錢時候尚且可以質押股權借款等，得以喘息。而中小賣家，哪怕是在選品、物流、倉儲任何一個環節出現稍許差池，資金就流轉不過來了，甚至突然的爆單都有可能造成資金鏈的斷裂。”某跨境賣家如是說。

那么，該如何在安全合規的前提下，修成省錢秘訣呢？賣家們在明確自身所處經營階段的前提下，針對不同階段“對癥下藥”實施相應策略是解決問題的關鍵。比如：

①初級賣家，需要關注商品銷售的整個流程，流程跑通且順暢了才會逐漸經營起量，從而發展成為中型賣家。

②中型賣家，該階段賣家關注點應放在回款速度及資金周轉效率上，為了確保資金鏈的安全健康發展，賣家務必要保證所銷售產品質量，遵循平臺規則，保障店鋪平穩運營。

③大型賣家，發展成為大型賣家，則需要考慮從資本層面的合作來獲得更長遠的發展。

跨境電商收款平臺Airwallex空中云匯相關負責人建議道：“對于深陷資金困局中的賣家而言，新的一年更需要打贏一場漂亮的翻身仗，打通靈活且快捷的融資通路。不僅要從商品管控、資金流調度、物流成本控制等多維度考量，更需強調合理分配資金配比與銷售增量協調的重要性。比如，選擇合適的融資渠道進而有效解決跨境資金回籠難題，其中涉及簡易的融資程序、標準化的融資文件、定制化操作流程及還款，以及支付方式等。”

然而，如何合理選擇一款以賣家為中心的收款工具同樣是一門學問。Airwallex空中云匯相關負責人指出，當前市面上的收款工具可謂五花八門，以費率來為例，目前市面上的收款工具中最高費率為1.2%，平均費率也在0.76%左右。這意味著，當下許多賣家提現10萬美元，平均要被平臺扣除760美元手續費。現在，Airwallex空中云匯重金推出“云伴計劃”省錢大招，首年收款費率0.1%并提供超過1000元的補貼，為跨境賣家持續賦能。

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跨境人缺的不是錢！賣家圈沸騰的這項新計劃溫情上線

缺錢是賣家的痛點，但也有可能成別人的商機。無論是B2B還是B2C，缺乏安全、快速、低成本的收款途徑，成為了外貿出征海外市場的絆腳石。

一方面，從外貿企業來看，市面上常見的收款途徑，信用低，時效慢，倘若再遇上多個中間行情況時，實際到手手續費被扣一兩百美金更是家常便飯；

另一方面，針對跨境賣家而言，選擇收款工具雖然相對容易，但提現問題往往飽受詬病，加之高手續費現狀下，尤其小金額提現賣家直言如同心在滴血。

值此Airwallex空中云匯成立5周年之際，精心獻上豪禮，推出“云伴計劃”，涵蓋千元補貼、0.1%費率的扶持政策，2021年助力賣家成長。

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（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）