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90后，從畢業以后，一路南下停在杭州，從事跨境電商4年，記錄亞馬遜的各種玩法，教你避坑。專業的企業跨境電商咨詢顧問，亞馬遜代運營、亞馬遜運營咨詢、人才培訓孵化，希望認識更多跨境賣家。公眾號：電商無國界
2021-01-25 10:20
新的一年已經開始了，有的新賣家還在糾結做哪個跨境平臺的時候，有的人卻已經找準了自己的方向，
現在市面上比較主流的一些平臺有亞馬遜、速賣通、lazada、蝦皮等，哎呀還忘了一個，eBay
今天的重點就是eBay，和亞馬遜的成立時間差不多，現在走的路線有點往亞馬遜方向靠攏。
那也有賣家說，我不怎么聽到有人說做eBay的，這個平臺還能做不？
答案是能
eBay早先是很容易注冊賬號的，只要有身份證就可以了，當時比較多的賣家就是個人賣家，一個人有幾個號或十幾個號這樣，后來就慢慢的政策調整，增加了視頻認證以及提供稅務審核等。
想要快速的把eBay店鋪注冊下來，建議是找地負責的招商經理通過企業綠色通道入駐，這樣審核的速度會快一些，而自注冊的話，時間比較久，需要等招商經理回復郵件才可以繼續注冊。
準備資料如下：
1.法人身份證
2.公司營業執照（公司需要真實存在，并且能找的到法人，有些招商經理需要法人手持身份證拍照，最好有真實的辦公場地）
3.地址證明：可以是公司抬頭的水電煤賬單，對公銀行開戶證明，銀行對賬單等
4.VISA或者MasterCard或PayPal
注冊的賣家身份有個人和企業兩種
個人的只要有身份證就可以
企業的需要你準備營業執照/法人等信息
個人注冊流程：身份證官網提交資料----然后視頻認證------通過就正常上傳產品
----未通過，提交信用卡，或者水電煤賬單等，等待2-5個工作日審核
企業注冊流程：找到你執照當地負責eBay的招商經理，先聯系好，你在去官網按正常流程申請就可以了，店鋪下來會凍結，你在找經理，開了就可以了，正常的上傳產品。
申請時間2-7個工作日
如果找不到當地客戶經理，須在eBay公眾號提交信息，等待客戶經理回復郵件-提交資料給客戶經理審核是否符合條件，如符合，會指引賣家繼續注冊-如不符合則要求賣家補全文件信息。等賬號變成賣家賬號之后，此時額度是5個，賣家們需要再在eBay中國官網上企業入駐通道提交營業執照和地址證明等文件，等待客服審核。（注：有些客戶經理在賬戶開通好了之后要求提供法人手持身份證拍照，法人與eBay后臺的合照等。）
下面是店鋪月租以及上產品的具體情況
現在的市場情況是這樣的，如果是個人做，沒有什么優勢，沒有流量，做起來的幾率也小。現在平臺也越來越規范化，像使用指定的海外倉，海外經營倉準入管理制度等。新開個人賬號和沒有客戶經理的企業賬號不允許刊登海外倉鏈接，有客戶經理的企業賬號也需要有一定的門檻才能開通海外權限。
在過去的2020年， eBay要求賣家100%在規定的處理時間內發貨并且有掃描信息，這就要求賣家有穩定的供應鏈和庫存，那些出單了之后再去1688拿貨的賣家，受缺貨，供應商延遲發貨等不穩定因素影響比較大，大中華地區獨有的賣家中心物流標準模塊容易超標，超標的交易量多了，賬號容易被收到砍額度甚至是清0的處罰。
到底怎么樣，以自己的情況權衡下。
現在直發能做的，要么你產品獨一無二比較有特色，因為現在不管什么類目，你都得跟一大幫海外倉賣家競爭
想要做的話最好是工廠去做，使用eBay官方指定的海外倉，前六個月使用的海外倉只能是認證倉：萬邑通，谷倉，4PX去運營店鋪。
后面可以用的海外倉會多一些，不過也是eBay官方合作的，這樣一比較，亞馬遜好像還好點。
這是現在可以供我們使用的海外倉https://abpost.ebay.cn/policy/171
eBay現在這樣的規范，其實是變相的在和亞馬遜做競爭，你們想想是不是這樣
eBay賣的比較好的，一般都是工廠型賣家，或者有合作工廠的賣家。因為這樣，可以把出廠價的價格壓的足夠低，能做到這點的也就只有廠家。
如果賣一些普通的產品，需要有一定的價格優勢，門檻比較高，有出奇制勝的打法，就是賣小眾產品，長尾產品。競爭不激烈的。貨源比較難找的產品。
工廠型賣家可以配合eBay新出的千帆計劃，建立自己的品牌，eBay會給予一定的流量扶持。你可以理解成亞馬遜的品牌旗艦店。
有人問，我要做的話，建議做哪個國家，當然是美國嘍，美國起家，數據流量當然是那里多，現在eBay的站點有：美國/英國/德國/法國/澳大利亞/比利時/新加坡/愛爾蘭/加拿大/波蘭/意大利/西班牙/荷蘭/菲律賓/奧地利/日本/韓國。
其中韓國和日本需要獨立去開通，日本的是Qoo10/韓國是G-market。
開通以后是把所有的站點就開了，這一點和亞馬遜不一樣，后臺可以隨意的切換，但交VAT稅是一樣的，現在也開通了代繳的功能，直接在eBay賬戶扣除，理由和亞馬遜的一樣，防止漏稅少繳。
你做哪個站點，必須要在對應的站點上傳產品鏈接.
（來源：跨境一姐·ALi）
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（來源：跨境一姐·ALi ）
