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2021-01-25 16:55
亞馬遜只有優秀的listing才能擁有高轉化率。當我們的轉化率不行，
有主要兩個原因，
1. 關鍵詞不夠精準。
2.文案不夠吸引人。
當你發現你的listing不行的時候，可以從以下十一個方面去優化。
1. 圖片
2. 標題
3. 產品描述
4. 五點
5. Search term
6. Review情況
7. 產品參數
8. 促銷信息
9. 價格
10. 類目
11. QA問答
圖片，標題，產品描述之前的文章有寫過，這里不再贅述
一、Search term
Search term很多賣家會忽視，或者在這里寫上很大的核心詞。這兩種做法都是錯誤的。Search term應該寫標題、五點、描述寫不下的詞在這里寫，也可以寫亞馬遜asin，寫亞馬遜asin的好處是開自動廣告，可以展現在關聯廣告位。也可以寫拼寫錯誤最多的詞，或者寫西班牙語最常搜索的核心大詞。因為美國的西班牙語使用者很多，是第二大語種。
二、review情況
你的review數量在你的品類處于什么水平。如果在首頁都是上百個，你只有幾個，那你的點擊率、轉化率肯定不如別人。你要有計劃的進行review增長行動。不能比別人的評論少太多，亞馬遜上評論一旦多了，點擊率、轉化率都會蹭蹭往上漲。
當然review也要寫得打動人，客戶購買你這個產品獲得什么體驗，寫出來很打動人。比如藍牙耳機，可以開車的時候不用手提電話，還可以語音控制接聽與否。大家可以參考國內淘寶拼多多，他們的評論怎么寫的。最真實的評論就是買家可以曬圖，上傳視頻。
三、促銷信息
Listing要設置coupon，因為coupon有單獨的流量窗口，新品期，成熟期也可以提升轉化。還有可以捆綁一些老品進行促銷。因為你的產品是新品，捆綁上老品可以實現交叉引流。
四、價格
價格是影響購買轉化率很重要的因素。你的價格對比你所在的搜索頁，關聯位置是否有優勢。當別人價格比你低的時候，你不要著急降價，你可以贈送一個配件，讓你的價格算起來更劃算。或者你的是獨家私模，那你也不用著急降價。
五、類目
你選的類目是不是大類目，是不是精確類目。類目的流量也是差很多的。比如power inverter這個產品，電子逆變器，在電子類目每天可以出100單，在工具類目一天只有幾單，因為電子類目訪客最大。
六、QA問答
Qa問答也是可以提升轉化率的，特別是你的qa里面包含了客戶最擔憂的問題，比如支持維修不，你在回答里面寫了支持兩年免費維修，一下子把客戶的顧慮給打消了。當你把客戶的顧慮打消了，客戶就不需要再去瀏覽其他產品了，直接在你這購買了。而如果你沒有做到這點，客戶可能在下一秒猶豫中跳走了。
（來源公眾號：SamChen跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：SamChen跨境）
