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2021-01-23 13:24
近日，Shopify在其中文官網發文表示，推出免費的在線批發業務Handshake，這是一個連接批發供應商和零售商的市場，旨在幫助他們建立成功的合作伙伴關系。
據雨果跨境獲悉，Handshake 是一個免費的批發市場，可幫助零售商尋找批發產品和供應商。任何人都可以在 handshake.com 上瀏覽產品和供應商，但需要創建賬戶才能查看產品價格、與供應商聯系和訂購產品。
根據官方介紹，若要注冊 Handshake 賬戶，需要位于美國境內，并提供有效的經銷商 ID。經銷商 ID 允許你購買批發產品而無需支付銷售稅，還允許你轉售產品以及向客戶收取銷售稅。供應商需要按法律要求核實是否需要為批發購買支付銷售稅。
對于想要在上面賣貨的中國供應商來說，可以申請在 Handshake 上列出商店和批發產品以便零售商瀏覽和購買您的產品。如果你已經是Shopify的賣家，使用 Handshake時可以在 Shopify 后臺自定義資料的外觀、添加業務相關信息、設置批發價、添加最低訂單價值，以及處理 Handshake 訂單。
零售商可在 Handshake 網站上發現供應商的資料和產品。注冊的零售商可以直接與供應商聯系以了解更多信息，并在商店中下單。在收到 Handshake 訂單后，供應商就可以在 Shopify 后臺處理該訂單。
業內人士分析稱，跨境電商平臺在搶奪具備供應鏈優勢賣家之爭已經進入白熱化階段。近年來，外界一直喜歡將亞馬遜和Shopify進行對比，此次Shopify上線 Handshake ，被解讀為對標亞馬遜企業購Amazon Business。當然，二者還是存在一定的區別，Handshake是基于B2b2C的分銷模式，而Amazon Business更多則是對接企業政府組織的B2b，但無論是哪種模式，其所需要的B都是同樣的。
據雨果跨境了解，亞馬遜企業購自2015年上線以來，實現了快速發展，覆蓋亞馬遜美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙，日本和印度在內的全球九大站點，2021年更是會加大對工業品、醫療用品、學校用品、商用家具和IT用品5個戰略品類的投入力度。反觀Shopify，Handshake目前只服務于使用Shopify開店的美國商家，在品類上也暫無側重。因此在市場布局及品類優勢上，亞馬遜已經領先許多。
不過，獨立站畢竟是當下的風口。對于現有存量賣家來說，獨立站或許是他們提升銷量，擺脫平臺規則束縛的一個選擇。獨立站上相對寬松的品類自主權及運營規則，會讓Handshake的成長空間更大。對于增量賣家，特別是傳統外貿工廠型企業而言，亞馬遜可以在短時間內解決流量曝光問題，而獨立站則給了企業更多的想象空間。至于，到底哪個平臺更能獲得市場認可，則需要看著兩個平臺在扶持賦能外貿企業轉型過程中的動作。
據雨果跨境獲悉，看中海外分銷市場的還有敦煌網。去年8月，敦煌網宣布推出全新的，主打供應鏈能力的去中心化SaaS模式的國際業務MyyShop，集成優選貨源、智能選品、輕度定制、一鍵分銷、穩定交付，以及快捷建站等全套服務和工具。同樣，阿里巴巴國際站在去年也加大了其主打輕定制和現貨庫存的RTS業務的推廣力度。可見，無論是老牌如阿里、敦煌網、亞馬遜，還是新銳如Shopify，都虎視眈眈著B2b市場。
根據Grand View Research調查，到2025年，全球分銷市場規模預計將達到5579億美元，與2020年相比，復合年增長率將達到28.8％。
因此，伴隨著越來越多的工廠型賣家入場，現有的跨境出口電商格局一定會發生翻天覆地的變化。現有倚重于B2C業務迅猛發展的賣家，一定會正面交鋒到這些新入場者依靠供應鏈優勢在B2C和B2b攻城略地，未來時局會如何呢？歡迎留下你的觀點！（文/雨果跨境 何志勇）
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（來源：何志勇）
