我們都知道，每個搜索引擎都有自己的算法和關鍵詞策略，相比谷歌和百度來說，亞馬遜算法相對來說更容易。但這不代表說亞馬遜不會對信息進行索引，并無法根據一系列因素來確定出現在搜索結果中的產品，那么想要找準亞馬遜關鍵詞，我們需要怎么辦呢？

一、亞馬遜關鍵詞的作用

亞馬遜關鍵詞使用得正確，你的產品將會更容易被更具相關性、更有價值的潛在顧客所看到并購買。另外，得益于產品標題和產品詳情頁面的優化，你將以驚人的速度提高點擊率和轉化率，畢竟關鍵詞對亞馬遜賣家意味著銷量和流量。

很多時候，有的賣家發現通過關鍵詞搜索自己的產品時，看不到自己的產品了，反而出現店鋪銷量特別差的產品。這就需要我們在運營亞馬遜店鋪的過程中，偶爾通過亞馬遜前臺搜索自己的關鍵詞，看一看自家的產品目前排名怎么樣。關鍵詞一定要基于用戶的認知和搜索思維展開，不要基于自己的產品展開。

那么，我們都知道關鍵詞對于亞馬遜賣家來說至關重要，關鍵詞從選品到運營貫穿亞馬遜生意的始終，如果用戶找不到我們的產品，還談何質量。即使酒香，人人也怕巷子深。

二、那么重點來了，如何找準我們產品的關鍵詞呢？

2.1—研究互補產品關鍵詞

我們研究亞馬遜關鍵詞的目的是為每個產品編寫一個全面的關鍵詞列表，從而最大限度地增加與產品listing相關的搜索查詢數量，并使你的店鋪產品盡可能出現在亞馬遜搜索結果中。之后，我們需要定位與你的產品形成互補的產品，互補產品是消費者經常會一起購買的商品。

大多數情況下，我們選擇互補的產品需要能見度比較高，用戶能一眼看中并且有需求欲。比如你是銷售手機的賣家，那么你的潛在客戶同樣是手機零配件以及藍牙耳機的用戶。

因此，我們在產品要點、產品描述或隱藏關鍵詞中，可以通過對互補產品的定位讓那些沒有直接查找你的產品的人發現你的產品，并且他們的搜索行為表明他們可能對此感興趣。但是在其他情況下，你需要對互補產品做一些研究。觀察競爭對手的產品詳情頁面并了解消費者先后購買的產品，這應該能夠讓你獲得定位互補產品的靈感。

2.2—站內搜集產品關鍵詞

利用亞馬遜搜索建議

亞馬遜搜索建議也即Amazon Search Suggest，是一個非常實用的關鍵詞研究工具，能讓你了解多數亞馬遜消費者的想法。雖然提供的關鍵字有限，但具有很高的相關性。我們只需在亞馬遜搜索框中輸入與你產品相關的關鍵字，便會出現下拉列表，里面包含了與輸入關鍵詞相關的其它附加詞。

例如我們是手機零配件賣家，我們以手機殼為例，在搜索框中輸入“iPhone case”，將會看到與“iPhone case”相關的最常見附加搜索詞，你可以挑選幾個最相關的字詞添加到你的產品listing之中，這種辦法很有用。我們同樣在AmzChart上查詢“iPhone case”的ASIN，也能搜索到17個長尾關鍵詞，這些數據同樣對我們摘錄產品關鍵詞用處很大，通過圈內標注的搜索量和月搜索熱度，過濾掉數據低的，剩下搜索量和熱度高的關鍵詞，就是值得我們摘錄的關鍵詞。

但有的時候為了獲得更多的相關推薦，需要我們摘錄下拉框精準詞和長尾關鍵詞。我們同樣去輸入產品關鍵詞“iPhone case”，在產品關鍵詞還只輸入半途中，下拉框搜索欄里已經出現了許多跟產品相關性很高的精準關鍵詞及長尾關鍵詞。

到這一步之后，我們要做的是把對我們有用的關鍵詞組保存下來，等到優化自己listing時，再將這些精準詞一一放置在產品的標題、BT、長描述、ST里面。同樣，我們也可以參考同行listing的關鍵詞，我們去摘錄的時候盡量選擇排名較好并且產品review數量大概在十幾個左右的listing作為參考，之后自己深入研究并比對每條listing中出現頻率次數最高的關鍵詞，選取重要節點摘錄下來。

2.3—站外搜集產品關鍵詞

參考其他平臺產品關鍵詞

我們作為跨境電商的賣家，不僅僅需要了解亞馬遜，速賣通、shopify、shoppe、eBay等電商平臺我們同樣需要知道。這些同類型的跨境電商網站能夠給我們提供很多有價值的產品關鍵詞。例如一款產品如果在eBay或者速賣通銷售情況比較好，但在亞馬遜目前的銷量和賣家數量并不多，那我們可以考慮這些產品尋找亞馬遜市場，布局它們在亞馬遜的產品關鍵詞。

摘錄亞馬遜工具產品關鍵詞

我們常用的工具為Google Adwords，這是Google旗下主要的廣告服務產品。我們選擇“Amazon keyword planner”功能，手動鍵入產品關鍵詞，再選擇“關鍵詞參考提示”選項，點擊下載，會下載一個excel文件。打開下載好的excel文件，可以看到相關關鍵詞的指數，指數越高，則表明該產品的熱度越高，競爭也較大，最后再取自己認為合適的詞摘錄下來即可。

谷歌的關鍵詞工具Keyword Planner對任何擁有Google Ads賬戶的人都是免費的。你可以利用該工具搜索盡可能多的關鍵詞來查看他們的月搜索量以及競爭的激烈程度。

同樣，我們可以借助第三方工具獲取亞馬遜關鍵詞。我們在導航站頁面看到很多關鍵詞工具，為了獲得更多流量，亞馬遜賣家更喜歡長尾關鍵詞，這些關鍵詞呈上升趨勢，并且搜索量大，購買量大，競爭少。關鍵字偵查很好地用于查找關鍵字受歡迎程度（搜索量，購買量）并找到一些相關的長尾關鍵字。市面上常見的工具有keyword tool、sonar等等。我們尋找一款免費的工具AmzChart查詢看看：

在AmzChart“關鍵詞”搜索欄中輸入關鍵字，我們將獲得相關關鍵字和長尾關鍵字的列表，以及有關它們的相應指標，例如每月搜索量，每月購買量，產品數量和CVR（購買量）等數據。

通過單擊相關關鍵字列表中的關鍵字詞，可以查看此關鍵字詞的歷史搜索量和當前搜索量。通過這個數據我們可以看到這些關鍵詞的流量，選擇其中產品數量少，且銷量不錯的關鍵字詞作為我們的儲備詞，搜索量和搜索趨勢對于我們非常有參考價值。

通常我們也需要使用多款工具交叉驗證數據的準確性，并且也可以得到更多亞馬遜關鍵詞信息參數：例如CPC價格，競爭難易度等，雖然數據會有所偏差，但是也可以讓大家對選取精準的亞馬遜關鍵詞有個更好的認識和理解，降低判斷失誤的風險。即使估算也要有個大概的范圍來評估。

我自己試用了下KeywordTool，某導航站點擊進入后無需注冊或登陸就能使用免費查詢關鍵字的功能。獲取平臺的數據有：如谷歌、YouTube、Bing、 Amazon、 eBay和App Store等。這款工具的搜索框與亞馬遜搜索框具有相同的自動填充功能，但該工具將為你提供的關鍵詞更多、更豐富。

我們發現搜索后，結果僅僅只能展示一部分的長尾關鍵詞數據，但如果你想獲得更多有價值的數據內容，則需要注冊并付費，市場上免費的工具千千萬，我們換一種思路，換一種方法或者工具，去實現相同的效果，才是理想路徑。

2.4—摘錄競對listing的關鍵詞

我們每個行業類目都有做得好的頭部店鋪，這些top賣家或者店鋪listing中的關鍵詞值得我們去參考。選取10個左右排名較好并且產品review數量大概在幾十個左右的listing，摘錄listing中出現頻率次數最高的關鍵詞，這里我建議最好是選擇是選擇“標題”里和“五點BT”里面的關鍵詞，因為此處的關鍵詞的權重最高，最適合我們去摘錄。

我們知道，亞馬遜有多個站點：

北美站和北美三個國家：北美，墨西哥，加拿大；

歐洲站：英國，德國，法國，西班牙，意大利；

日本站：日本；

澳洲站：澳大利亞；

其中，有些站點使用的語言是一樣的，例如澳大利亞，英國、美國的語言都是英文，那么就可以利用語言相通的各個亞馬遜站點搜索該產品的其它叫法，把相關的關鍵詞保存下來。例如手機有的國家習慣叫cellphone，也有的國家喜歡叫iPhone或者mobile phone；我們去其他站點查看同行的Review，看看這個站點的用戶對這個產品的叫法，選取頻率高、口語化的關鍵詞，摘錄運用到自己的listing之中，這將非常有利于我們的產品被用戶更容易搜索到。

三、如何運用好關鍵詞

選好亞馬遜關鍵詞，是我們做好亞馬遜的開始。接下來，我們要如何運用好這些關鍵詞呢？首先我們應該清楚關鍵詞的權重排布順序是：標題>五點>描述。

1）將選取的亞馬遜關鍵詞放入產品標題

你的產品標題能夠讓人第一眼就發現并進入你的商品詳情頁，所有產品標題對你的產品至關重要，因為我們的消費者搜索一款產品，他并不會去點擊搜索結果中的每款產品并仔細查閱每個產品詳情頁面的所有細節，所以這可能也是你的listing中最重要的部分。

通常，用戶在亞馬遜平臺的商品搜索欄尋找一款產品時，絕大部分用戶只會通過瀏覽產品標題來尋找與他們的需求最相關的產品，只有當他們被標題吸引后，才會進行第二步點擊進入產品頁面，所以，最重要的關鍵詞應該給予產品標題，并將其放置于產品標題的開頭，并且我們需要了解用戶的消費心理和關注點，品牌名稱、產品價值、產品類型、主要特點、尺寸、顏色和數量這些數據都值得我們去細細斟酌哪個放在前，哪個放在后。

2）將選取的亞馬遜關鍵詞放在五點描述

你可以將五點描述理解為產品步驟，這是基于標題之下的擴展，包含產品的：規格、功能、特點、用途、外觀。我們在選擇準確的關鍵詞后，需要站在消費者的角度多思考，抓住消費者的要求，考慮顧客的需求，突出你產品的賣點，進一步促進成交。但我不建議大家把賣點寫的太花哨、太復雜、太冗雜。簡潔明了并且前置的五點描述，能夠讓用戶更快了解產品情況，迅速捕捉到對他們最有用的信息。如果你的五點描述無法達到預期的效果，建議你去參考下類目top 前三賣家的產品描述，很大可能對你有幫助！

3）將選取的亞馬遜關鍵詞放在產品詳情頁面

當我們的標題成功吸引用戶點擊進入詳情頁后，這將很大幾率產生購買。產品詳情頁面能夠讓用戶一目了然的這個產品的功能和特點，我們簡單明了得描述下最突出優勢，讓觀眾能夠一眼辨別出來，對于那些不適宜做產品標題，但卻有高流量、高價值的關鍵詞，我們便可以在產品描述中把關鍵詞合理的植入這個頁面的產品描述當中，采用這樣避重就輕的方式將非常有利于我們的產品被亞馬遜推薦到更靠前的位置。

想要潛在顧客點擊“添加到購物車”按鈕，在出色的標題吸引他們進入產品詳情頁面之后，還需要信息量充足且滿足用戶需要的產品要點，這就需要我們優化產品細節，進而獲得轉化和復購。

是什么讓我們的潛在顧客對我們的產品產生購買欲，相比其他賣家我們的產品優勢是什么？這是我們在完善產品詳情頁面所需要考慮的問題。找到適合的答案，在今后優化產品詳情頁面后，便能夠將用戶的搜索內容和我們的產品更加匹配，這也應證了亞馬遜的算法：索引你的關鍵詞并利用它們來決定搜索結果的排序情況。

關鍵詞總結

針對賣家而言，亞馬遜關鍵詞找得準，打造產品成功幾率將會大大增加，亞馬遜關鍵詞研究策略讓我們的產品更容易被潛在客戶搜索到，得益于產品標題和產品詳情頁面的優化，我們將以驚人的速度提高點擊率和轉化率，而更多的轉化率則帶來更高的搜索排名，這樣如此積極良好且往復的循環，將會讓我們更快走進跨境電商平臺，打造屬于自己的成功店鋪！

（來源：跨境屆的小網紅）

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（來源：跨境屆的小網紅）