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2022-01-02 14:21
之前立了1個Flag，我的dropshipping項目1個月內銷售額內突破5000美金，今天看了一下woocommerce的銷售報告，本月已經達到4800美金，5000美金的小目標算是完成了。
下一步就是奔著6000美金，7000美金直到1萬美金一個月。
大家很好奇，我是怎么這么快做到的，我覺得得益于選品選的好，選品的過程就是一個判斷產品趨勢的過程，這句話就像雷軍說的那句站在風口上豬都能飛起來，選對了產品就是選對了風口。
今天這篇文章就是主要討論選品，不知道各位還有沒有記得我去年寫過一篇具體選品的文章《說一說如何選品》。
我們先看看選品的幾個出發點，也就是說你怎么去選擇一個產品，我認為是要遵循以下邏輯：
1.你對這個行業十分熱愛，至少也是半個專家，這對技術出身的產品經理是個優勢。
2.這個產品一定要受眾人群很廣，也就是市場的天花板足夠高，蛋糕要足夠大。
3.最好是能解決掉用戶的剛需痛點，這個可以參考馬斯洛需求分析原則，從5個需求層面來分析，你的產品能解決掉的是哪個層面的東西
這世界上所有的商業產品都是圍繞以上這個圖譜的層次設計的，
生理需求方面的吃穿住行，安全需求的比如醫療保險，理財產品，各種職業教育，社會需求的各種社交軟件，相親，約炮神器等等。尊重需求方面的例如各種女生的化妝品口紅包包，男生手表，車子，還有例如什么參加了什么讀書會，感覺融入了一個逼格很高的圈層，星巴克的存在也是一種尊重需求，你喝的不是咖啡，是一種中產階層的感覺。
需求層次越高，越需要對人性的洞察理解越深刻。
你如果去發掘產品，其實就從人類這些需求里面找出任何一個然后往下深挖細分領域，比如說生理需求中的吃，光圍繞吃就可以分出很多細分領域，吃的飽還是吃的好，這是一個哲學問題。
如果只滿足吃飽這一個需求，那無所謂了，但是你要吃出花樣的話，這里面就有文章可做，各種菜系，中外菜譜。光好吃還不行，還得注重養生健康，那就是更高逼格的了。逼格越高，消費水平越高。
4.這個產品利潤要足夠高，舉個例子吧，假如你要做在線零售，我教你如何來判斷產品的利潤
你先去阿里巴巴國際站上輸入產品關鍵詞，看看批發價，然后再去谷歌輸入關鍵詞進入同行的獨立零售網站，亦或是亞馬遜平臺看看零售的價格，這兩者的的差價，要是在10倍以上，我覺得就是有利可圖的，因為這中間你還要拋去運費，收款手續費等成本，所以產品利潤一定要高。
5.產品的熱度一定是處于上升或者一直處于高熱度的趨勢，如果是處于一個下降的趨勢那么你就要當心了，很可能你花了很多精力和時間，結果是徒勞無功。具體可以去另一篇文章《如何利用google trends做市場分析》學習如何使用谷歌趨勢這款工具。
6.產品的客單價不要太高，一般客單價超過200美金，客戶就會謹慎起來，所以最好客單價在100-200美金左右最為合適。
在以上這幾個選品條件中，我個人優先會選擇針對用戶痛點最為明顯的，就是說這種產品不是在日常生活中可有可無的而是必須的，人類的弱點，貪婪，怕死，害怕孤獨，無聊，痛苦。
最后給大家留個作業，戶外健身類產品在國外一直是一個長盛不衰的行業，說下你認為這個行業能解決掉人類的哪些痛點，可以圍繞馬斯洛需求圖分析，圍繞這些痛點你可以去賣哪些產品？
（來源：張皓昱David）
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（來源：大衛搞跨境）
