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2021-01-21 17:25
獨立站是不是未來跨境電商的趨勢，很多人并不能完全確定，但實際上，很多跡象正在表明，哪怕不能顛覆現有的跨境電商平臺體系，獨立站也將在未來幾年呈現爆發增長。
資本是最敏銳的，近年來許多資本紛紛下注獨立站概念，SHEIN估值高達150億美元、ANKER上市市值高達733億元人民幣，即是例證。
如果說資本仍有逐利的投機成分在里面，那當全球最大的電商平臺亞馬遜開始正面承認獨立站是其“競爭對手”，并欲上線項目直面與獨立站的競爭時，便不得不承認獨立站在跨境電商領域的影響力和發展潛力了。
據外媒報道，亞馬遜已成立一個“絕密小組”，任命消費者副總裁Peter Larsen領導一項被稱為“Project Santos”的項目，研究和復制建站服務商Shopify的某些功能，以避免亞馬遜未能跟上獨立站趨勢而影響自身發展。
之所以說獨立站會影響亞馬遜發展，歸根到底是雙方在爭奪第三方賣家。
眾所周知，亞馬遜除了自營商品外，還向第三方賣家開放平臺服務，提供在線銷售渠道、在線營銷和倉儲配送服務。這些服務將產生多重的收入，包括銷售傭金、廣告費用和物流費用。根據MarketPlacePulse數據，在2015年至2019年期間，來自第三方賣家的服務收入占亞馬遜總收入的比例從14.9％增加到19.2％，達537億美元。
此外，第三方賣家服務收入增速超過亞馬遜自營零售業務的收入，在亞馬遜中的營收中愈發重要。
而獨立站的主要客戶群，就是第三方賣家，幫助第三方賣家搭建自有電商站點。相比于亞馬遜，第三方賣家的銷售成本相對更低，僅需支付建站費用和支付通道費用。
盡管吸引用戶前往獨立站的營銷費用仍然是無法節省的，但硬幣的另一面是，獨立站也更有利于電商公司完成流量留存和品牌化，在運營自由度上也更高。
據外媒測算，一個服裝賣家在亞馬遜賣出一件50美元的產品時，需要向亞馬遜繳納20美元，其中包括8.5美元的銷售傭金、6.5美元的廣告費用和5美元的配送費用。而在獨立站中，賣家賣出10美元需繳納幾十美分的支付通道費和幾美元的技術服務費與配送費。
隨著亞馬遜把商品傭金從19%提到30%，越來越多的賣家涌入獨立站，推動獨立站服務商業績增長。
面對來勢洶洶的獨立站潮流，亞馬遜開始謀求反擊。據報道，亞馬遜已發起秘密項目Project Santos，由消費者副總裁Peter Larsen領導，還有數十名高管加入，并簽署了保密協議。
去年10月，這個團隊向貝佐斯展示了他們的初步成果。據內部員工稱，貝佐斯很看好這個項目，可以讓更多第三方賣家使用亞馬遜的建站服務，而不是競爭對手的。
實際上，亞馬遜早在2013年就推出過一個建站服務Amazon Webstore，不過卻在2015年宣布關停，當年的決定讓很多賣家感到震驚。現在，亞馬遜不得不回頭重新撿起獨立站業務。
盡管當前的Project Santos項目還未正式推出，但有媒體稱，貝佐斯親自帶隊，可能把這個項目當成亞馬遜的第二次創業，戰略高度可見一斑。
亞馬遜的新建站服務可以爭取多少賣家使用暫不可知，但可以明確的是，獨立站已經成為跨境賣家不得不重視的重要市場機遇。
（來源：小漁夫Official）
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（來源：小漁夫Official）
