經(jīng)歷過疫情助力與行業(yè)內(nèi)部推動(dòng),跨境獨(dú)立站現(xiàn)已成為國內(nèi)最炙手可熱的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。2020年即將結(jié)束,或許你剛剛?cè)刖郑蛘哒趯で笸黄疲绾翁崆安季?021年的選品方向便成了重中之重!
本章內(nèi)容
? 2021趨勢分析
? 熱門行業(yè)及爆款分享
2021趨勢分析
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析,2021年跨境電商交易預(yù)計(jì)將突破10000億美元,并且持續(xù)不斷增長,是不是很動(dòng)心?
其實(shí)這個(gè)發(fā)展規(guī)模還有極大潛力,國外消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)變將會(huì)為跨境電商行業(yè)持續(xù)提供市場需求。
以美國為例,網(wǎng)上零售占比從2011年的4.5%到2019年的10%用了9年的時(shí)間,但是因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,從10%到16%只用了2020年半年的時(shí)間。
但是想吃到這份蛋糕,首先要知道如何選品,選品的重要型自然就不用強(qiáng)調(diào)了,無論是獨(dú)立賣家還是平臺(tái)賣家都在說:三分靠運(yùn)營,七分靠選品。
一個(gè)符合上升趨勢的選品方向能夠?yàn)楠?dú)立站運(yùn)營打開盈利快車道,想要選對(duì)品,最基礎(chǔ)的是明確3個(gè)原則。
市場潛力
在選擇商品時(shí),主要是看是否有發(fā)展前景,例如服裝行業(yè),已經(jīng)算得上是血海行業(yè)了,并且有優(yōu)勢的品牌已經(jīng)開始?jí)艛嗍袌觥?/span>
作為基礎(chǔ)較為薄弱的新賣家,在這種重供應(yīng)鏈與運(yùn)營的品類上并不占優(yōu)勢。但像家居、彩妝等,一直有著較大的需求市場,是可以優(yōu)先考慮的。
商品成本
對(duì)于獨(dú)立站賣家而言,商品的成本會(huì)影響到定價(jià),通常建議獨(dú)立站商品價(jià)位選擇在$20-50范圍內(nèi)最好。
大部分賣家可能會(huì)選擇在1688、速賣通等批發(fā)平臺(tái)進(jìn)貨,相對(duì)來說比價(jià)成本就低多了,再加上有足夠訂單,都可以通過篩選拿到較低的價(jià)格。
選品時(shí)也需要考慮到商品重量,因?yàn)榭缇澄锪髻M(fèi)用太高,低重量的商品能夠節(jié)省不少物流成本。
商品利潤
我們需要優(yōu)先考慮自己具有優(yōu)勢的商品,提升商品的利潤空間,或者是溢價(jià)較高的商品類型,例如彩妝、寵物用品等。
有一定資金條件的賣家也可以考慮定制商品,利用稀缺性和專屬感提升商品售價(jià),也能達(dá)到高利潤。
總體來說,選品就是選出自己目前適合的高收益類藍(lán)海商品,這就需要我們對(duì)市場需求的充分了解。
好在有豐富的資源可以進(jìn)行參考,而搜索數(shù)據(jù)就是最直接的,能夠反映出人們的需求,我們可以以此入手,發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。
根據(jù)Pinterest依據(jù)平臺(tái)4億活躍用戶的搜索數(shù)據(jù),列舉30個(gè)分類的關(guān)鍵詞和增長趨勢,我們可以從中了解到最新的趨勢。
寵物
廚房用品
拍攝
幸福感
單從這些關(guān)鍵詞相信能夠想到很多直接的商品,我們還可以通過拓展思維整合到一些更具新意的產(chǎn)品。
熱門行業(yè)及爆款分享
旅行
由于2020年整體旅游消費(fèi)被遏制,在2021年有很大幾率會(huì)產(chǎn)生“報(bào)復(fù)性反彈”,也就是將沒有進(jìn)行的旅行計(jì)劃重新提上日程。
國外客戶是非常喜歡戶外旅行或者是運(yùn)動(dòng),我們可以選取一些有極高互動(dòng)性或創(chuàng)意的產(chǎn)品。
例如旅途常用的便攜式手機(jī)支架、便攜式洗手液瓶,尤其是針對(duì)現(xiàn)在還不太穩(wěn)定的疫情情況,這種個(gè)人防疫類商品價(jià)格不高也有很大的市場需求。
寵物
相信這個(gè)產(chǎn)品類目今年不止一次被提起,寵物市場的確是近兩年來最具增長價(jià)值的品類。
而為了適應(yīng)獨(dú)立站的優(yōu)勢,我們最好是選擇寵物相關(guān)的周邊用品,例如寵物車載包,這些都能解決寵主頭痛的日常煩惱,并且具有分享性。
再加點(diǎn)想法,也能將旅行和寵物結(jié)合起來,當(dāng)寵物主帶寵物一起出門旅行需要什么?吃喝拉撒肯定是離不開的,那么旅行便攜的寵物行李包就很有必要了。
廚房用品
同樣也是常年的熱門市場,除了最常用到的“廚房神器”,有獨(dú)特風(fēng)格色彩的餐具也是很不錯(cuò)的選擇。
近期在網(wǎng)站的搜索數(shù)量中,更多會(huì)傾向于一些造型更加質(zhì)樸或精致的餐具,這也不排除是因?yàn)楸簧缃幻襟w所引領(lǐng)的審美潮流。
例如一些有異域風(fēng)情的餐盤、造型精致的玻璃杯等。
但是這些產(chǎn)品同樣具有運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn),一定要做好包裝和運(yùn)輸防護(hù)工作。
拍攝
同樣也是迎合了社交媒體視頻Vlog的興起,這些需求也帶動(dòng)了整個(gè)移動(dòng)攝影器材的興起。
針對(duì)這種市場我們可以避開專業(yè)度較高的鏡頭和機(jī)器,聚焦到攝影輔助配件上。
因?yàn)檫@些配件的適配程度比較高,并且在國內(nèi)也容易拿到更加優(yōu)惠的價(jià)格,再加上方便運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢,對(duì)獨(dú)立站賣家也更加友好。
幸福感
在2020年整體大環(huán)境下,人們開始越來越渴望得到幸福與滿足,以此消除生活中的壓力。
而這方面所涉及的產(chǎn)品較多,能夠給人們帶來精神力支持與放松,就能夠提升幸福感。
例如:幸運(yùn)水晶、香薰蠟燭、泡澡球等。
(來源公眾號(hào):鶴上人的小屋)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
(來源:鶴上人的小屋)