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2021-01-20 14:22
不知道現在的年輕人有多少人聽說過“倒爺”這個詞。
“倒爺”是上世紀80年代出現的一種特殊群體，那個時期的中國，正處在從計劃經濟向市場經濟的轉變中。
那時候國內實行的還是價格雙軌制，“計劃內商品”和“計劃外商品”的價格，存在很大的差價。
那么在市場上，就有很多人利用這些差價，倒買倒賣有關商品進行牟利，這些人就被人們戲稱為“倒爺”。
做亞馬遜的賣家，很多人就戲稱自己為“倒爺”。
因為絕大部分亞馬遜賣家，特別是新賣家，都是沒有自己的供應鏈體系的。
除了那些傳統工廠轉型做跨境電商的賣家以外，可以說，95%以上的賣家都是這樣。
既然沒有自己的供應鏈體系，那么去哪里采購商品呢？
線上1688，線下各大工廠，這就是現在國內大部分跨境電商賣家的主流渠道。
從國內采購的產品，利用一定的信息差和利率差，放到美國的亞馬遜平臺上去，去賺取一點點差價，這不跟“倒爺”是一個道理么。
當你的產品上線亞馬遜以后，基本上只有兩個結局：賣得好，或者賣的不好。
賣的不好的，肯定是直接砍掉。
賣的好的，就要源源不斷的進貨，讓這個產品盡可能的多去賺取一點利潤。
那么源源不斷的進貨，就要考驗你的供應鏈的服務能力，供應商在這其中就扮演著決定性的角色。
下面我們就來看一下，在跟供應商打交道的過程中，你會碰到哪些情形：
1、剛開始不要對供應商抱有很大幻想
記得有位賣家在我的私密圈提過這樣一個問題，“新賣家怎樣去跟供應商砍價？”
其實答案就是：新賣家基本不可能拿到很低的價格，所以前期的砍價想法往往會落空。
道理很簡單，你是個新賣家，訂貨量也不多，他不確定你能在他這里采購多少產品，所以他沒理由給你特惠價。
任何的行業，都是靠利潤支撐的，供應商也不例外。
你一次采購幾百個小產品，卻想讓供應商給你一個成本價左右的價格，除非你是他表哥表妹，否則這基本上是做不到的。
但是，隨著你的產品開始起量，隨著你采購的數額和資金越來越多，隨著你們信任度的提升越來越來大，一些問題就可以拿到桌面上去談了。
什么價格問題、賬期問題、交期問題、私模問題等等，都可以開門見山的去談。
很多賣家說自己跟供應商合作久了，不好意思再去為一些小事去爭取自己的利益。
其實這個觀點我是不贊同的，生意是生意，感情是感情，生意如果被感情所裹挾，那這生意做起來將會很不快樂。
所以，人是要靠實力說話的，亞馬遜賣家也是，想要去跟供應商爭取利益，就要首先提升自己的實力。
否則，你連談判的資格可能都沒有。
2、對供應商的話，要有自己的判斷
很多新手賣家在供應商那里拿貨時，供應商保證自己的產品不會侵權。
這就很滑稽，他拿什么保證？
你看到他的授權書了嗎？看到他的專利證明了嗎？
如果都沒看到，憑什么相信他的說法。
當你拿了這些產品上線亞馬遜之后，發現產品因為侵權被下架了。
這個時候，你再去找他，發現他反口了，他說自己沒說過這樣的話。
你想找他退錢貨賠償，基本上是得不到任何有效的回應的，除非你去起訴他。
但是很多賣家出于時間成本的考量，出于自身法律知識的淡薄，最后往往會選擇以忍氣吞聲結束這件事情。
所以，無論供應商承諾什么內容，你都要看到印證這個內容的東西。
還有很多賣家，采購了廠家私模生產的產品，廠家保證這個產品是有知識產權的。
但是，產品一上線，卻被在同一家工廠進貨的另一位亞馬遜賣家所投訴。
當他找到工廠，工廠承認其實私模是別的賣家的，自己是在無授權的情況下出售了別人的私模產品。
換了是你，聽了這些話是不是當場就崩潰了，為什么自己當時不看一眼他所謂的“知識產權證明”。
3、合同約束一定要到位
當然，這條主要是指老賣家，因為新賣家初期拿貨一般都不會簽訂采購合同。
當你的產品在亞馬遜上走上正軌時，很多賣家就會考慮去做微型改款或者徹底改造。
這個時候，你合作工廠的私模能力強弱，就會成為你前進路上的重要武器。
在你開私模之前，一定要在合同中約定好雙方的界線。
因為之前發生過太多這樣的案例，有供應商拿著客戶賣的不錯的私模產品，自己放在亞馬遜上開店銷售。
還有一些供應商，把顧客的私模產品在1688上進行售賣，連1688的產品圖片都是copy的該亞馬遜賣家的。
他們這樣做的原因也很簡單，都是趨利性在作怪。
一款那么賺錢的產品，誰不想上去分一杯羹。
但是作為我們賣家來說，開發出這么一款暢銷的產品可真不容易啊。
那是多少個日日夜夜的辛苦與付出換來的，怎么能讓自己的努力變成為他人作嫁衣裳。
所以，在起飛之前，先學好保護你自己，是非常重要的。
希望上述內容可以帶給你一點點收獲。
（來源：跨境老鳥Mike）
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（來源：跨境老鳥Mike）
