老板不可缺少的一份國際站玩法（上）

平臺方案

A.產品定位 B.自主營銷 C.付費推廣

A. 產品定位

1.主打產品 2.反饋產品 3.選品+拓品

一.主打產品-以公司本身的產品，根據多年的經驗，客戶市場，制定主打產品

1）選出5款；（老板）

2）5款產品圖片和視頻：高清主圖800*800px以上，高清主圖視頻45秒以內，大小不超過100M，高清產品詳情視頻10分鐘以內，大小不超過500M,比例4:3或16：9；（團隊協作）

3）5款產品詳情頁（美工）

圖片大小：3M以內/張

圖片像素和編輯（2種類型選擇)

01.普通編輯：750px（寬）*800px（高）；可插入圖片上限：15張圖片；字符上限：50000個字符；

02.智能編輯：圖片像素按照使用的具體模板要求進行上傳；未控制圖片數量，控制的是添加的模塊數量；

詳情頁制作模板流程：美工悉知

1.產品主圖海報（以產品亮點特點為主展示）

2.產品參數（直接插入表格，填寫產品屬性信息）

3.產品多角度圖展示（上下左右前后）

4.產品細節圖展示（特點，亮點）

5產品配件圖展示

6.產品使用場景圖

7.產品包裝圖

8.相關產品圖

9.客戶反饋圖（好評為主）

10.公司信息模塊（辦公室，工廠，樣品間，生產流程，展會，證書，環境）

11.交易和運輸方式模塊（你們常用的交易方式，阿里的交易方式等，Express like DHL/UPS/FEDEX/TNT，空運，海運）

12.FAQ

4）關鍵詞：收集5款產品關鍵詞（全面覆蓋行業的關鍵詞），并制定關鍵詞表格；（運營和業務經理）

5）標題和發布產品：組高質量標題，并發布普通產品每款60個（5*60=300個），RTS產品每款6個（5*6=30個，如果某款產品不支持則不需要發）MOQ，價格，運費參考阿里首頁自然排名前十（業務）

6）P4P外貿直通車推廣：已收集的精準關鍵詞推廣以上產品；（運營）

7）復盤：每周三復盤P4P效果（運營）

二．反饋產品-以產品分析3個月詢盤數據降序，導出數據對比3個月有反饋好且相同的產品

1）選出5款；（老板+運營）

2）5款產品圖片和視頻：高清主圖800*800px以上，高清主圖視頻45秒以內，大小不超過100M，高清產品詳情視頻10分鐘以內，大小不超過500M,比例4:3或16：9；（團隊協作）

3）5款產品詳情頁：規格和詳情流程參考主打產品；（美工）

4）關鍵詞：收集5款產品關鍵詞（全面覆蓋行業的關鍵詞），并制定關鍵詞表格；（運營和業務經理）

5）標題和發布產品：組高質量標題，并發布普通產品每款80個（5*80=400個），RTS產品每款8個（5*8=40個，如果某款產品不支持則不需要發）MOQ，價格，運費參考阿里首頁自然排名前十（業務）

6）P4P外貿直通車推廣：已收集的精準關鍵詞推廣以上產品；（運營）

7）復盤：每周三復盤P4P效果（運營）

三.選品+拓品-以阿里數據行業爆款

1）選出20款；（老板）

2）20款產品圖片和視頻：高清主圖800*800px以上，高清主圖視頻45秒以內，大小不超過100M，高清產品詳情視頻10分鐘以內，大小不超過500M,比例4:3或16：9；（團隊協作）

3）20款產品詳情頁：規格和詳情流程參考主打產品；（美工）

4）關鍵詞：收集20款產品關鍵詞（全面覆蓋行業的關鍵詞），并制定關鍵詞表格；（運營和業務經理）

5）標題和發布產品：組高質量標題，并發布普通產品每款30個（20*30=600個），RTS產品每款5個（20*5=100個，如果某款產品不支持則不需要發）MOQ，價格，運費參考阿里首頁自然排名前十（業務）

6）P4P外貿直通車推廣：已收集的精準關鍵詞推廣以上產品；（運營）

7）復盤：每周三復盤P4P效果（運營）

總結：

主打產品+反饋產品+選品產品

普通產品數：300+400+600=1300個

RTS產品數：30+40+100=170個

總數：1300+170=1470個

以上動作為第一步驟，

第二步驟，堅持覆蓋關鍵詞發布產品，

第三步驟，參考阿里詢盤數據多的相關產品，延伸相關產品（方法按照以上形式）

B.自主營銷

1.RFQ營銷 2.訪客詳情 3.實時營銷

4.客戶通 5.粉絲通 6.折扣優惠券

1.RFQ營銷

1）每月選出10款產品，以產品分析月為主反饋數據降序；（運營）

2）每天高質量RFQ發布綁定這10款產品（每天綁定一款輪回制=10款30天發布一款產品能發三次）；（業務）

3）制定獎罰制度，方法（僅供參考）：

01.少一條比如10元(運營每天提醒業務發布，如業務少發布一條運營也罰10元），

02.如每月市場表現分600分，則獎勵團隊200-500元不止；（運營+業務）

2.訪客詳情-為保證營銷質量，每天每個賬號可以對20個訪客申請營銷

1）每月選出10款產品，以產品分析月為主反饋數據降序；（運營）

2）每天高質量訪客營銷發布綁定這10款產品（每天10款其余的另外按照客戶需求）；（業務）

3）制定獎罰制度，方法（僅供參考）：

01.少一條比如5元(運營每天提醒業務發布，如業務少發布一條運營也罰5元），

02.如每天20條都營銷，則獎勵團隊200-1000元不止；（運營+業務）

3.實時營銷-點擊阿里賣家-我的應用-實時營銷，進入實時營銷板塊，每天可以營銷15個買家

【溫馨提示】

01.目前主子賬號都可以單獨編輯營銷語，可在阿里賣家的實時營銷板塊進行設置；

02.一個賬號最多能自定義3條營銷語，加上默認一同4條營銷語，可以是關于公司的介紹或者主營，不少于20字符，不超過256字符。

1）每月選出10款產品，以產品分析月為主反饋數據降序；（運營）

2）每天高質量訪客營銷15個（營銷語可推薦下10款產品）；（業務）

3）制定獎罰制度，方法（僅供參考）：

01.少一條比如1元(運營每天提醒業務發布，如業務少發布一條運營也罰1元），

02.如每天15條都營銷，則獎勵團隊100-500元不止；（運營+業務）

4.客戶通-EDM

請參考客戶通操作手冊：https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3567259-1-fid-5.html

帶你玩轉客戶通！

1）以產品分析最近一個月為主反饋數據的產品，并制作好營銷模板（模板包含這100款產品和一些新品）；（運營）

2）每天營銷200封優先發送給沉睡的客戶，以爆品以及新品營銷新客戶；（業務）

3）制定獎罰制度，方法（僅供參考）：01.少一條比如1元(運營每天提醒業務發布，如業務少發布一條運營也罰1元），02.如每天200封營銷，則獎勵團隊200-800元不止；（運營+業務）

5.粉絲通=朋友圈，目前無線端流量69%（粉絲通占比25%）

可發布商品和圖文類動態：4條；可發布視頻類動態：8條（看廠驗品，話題，買家案例）

1）根據產品分析最近一個月反饋數據降序的前20個產品；（運營）

2）每天發高質量12條粉絲通信息，選產品時優先運營給的20個產品隨機選4個，其余的用新發的產品；（業務）

3）制定獎罰制度，方法（僅供參考）：

01.少一條比如2元(運營每天提醒業務發布，如業務少發布一條運營也罰2元），

02.如每天12營銷，每月增加100粉絲以上，則獎勵團隊800元不止；（運營+業務）

6.折扣營銷、優惠券-促成買家交易（提升轉化步驟之一）

折扣營銷就是可以設置百分之多少的折扣，100元產品。9折的話就是90元；

優惠券就是可以設置滿多少減多少的，具體看您自己如何設置都可以；

1）每月選擇產品并給出折扣價和優惠價；（老板/業務經理）

2）通過以上選出的產品設置折扣，優惠卷；（運營）

3）設置后，在店鋪PC端和無線端展示；（美工）

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（來源：柒007）
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（來源：柒007）