2021年,云上的貿易交流,怎么“賣”更能受青睞?看上去,“宅經濟”紅利下,全球都在忐忑與期望,希望與失望中堅強前行,于常規中尋“蹊徑”,于產品上尋多元展示,強化自身優勢,借力合作多贏,才是出海行業萬變不離其宗之道。
01
行業新觀察
品牌出海,流量為王
大數據時代,得流量者得天下。
在獲客越來越難的今天,推廣的內容要符合當代需求,比如直播、視頻的大面積應用,廣告預算及其他運營花費,要尋找低成本獲取站外海量流量的方法,利用平臺賦能品牌發展。比如提前對商品瀏覽數、購買量的網站流量檢測分類,有針對性的對熱賣產品加大廣告投放力度等等
營銷轉型,實現多贏
全球經濟一體化是必然,這是充滿機遇的“大市場”!出海電商的2021年,仍然有著極大的空間。營銷方式上緊跟大數據時代特點,從洞察消費者心智,自主研發產品,站內廣告、KOL、客戶沉淀的營銷打法,到形成私域流量,品牌持續創新,夯實價值。
垂直模式,獨立站“局”
神秘高深的獨立站,2021年,以何種姿態入局更合適呢?從最早的Dropshopping模式、COD模式,到近幾年的爆款模式,再到現在以及未來的垂直品牌模式。既適合平臺賣家,也適合其他獨立站中的賣家們。
當然,產品要精細化運營,營銷要全網布局,不“撒大網”,如何“撈”更多的“魚”。
02
挑戰和機會
電商出海一般是三種,歐美市場,亞洲發達市場如日韓以及新興的東南亞、印度、非洲市場等。其中,中國及歐美發達國家仍是營收“大戶”。
據調研機構Kantar凱度數據,2014-2019,中國電商出口總額增長了近3倍,2019年后增速放緩,預計其復合增長率約11%。放緩的背后預示出海電商需要尋找一些長期的發展之路,改變思維,提升流量,以應對同質化競爭問題。
但同時,據Statista預測,美國市場到2021年,電子產品在線銷售份額將由2017年的54%,顯著提升至74%;服裝和家具在線銷售份額也將有所增加。也就是說整體增速放緩,但線上需求上升。
歐美成熟市場,擁有世界上最大的電子商務體量,電商的滲透率不過20%,出海電商仍然大有可為。
03
強化優勢,借力成長
中國出海電商在海外市場的“商品緣”向來不錯,根據《中國跨境電商出口趨勢與機遇白皮書》顯示,預計到2021年,全球網絡零售市場規模超過4.8萬億美元,占全球零售市場規模的17.5%。
那么,出海電商接下來的戰略,仍需要立足自身優勢,強化物流、支付以及產品層面的基礎建設。同時,運營能力、廣告營銷方法、客戶維護強化復購也需不遺余力,選擇適合自身產品發展的國家和區域,借助品類聚焦,大力發展海外市場。
以歐美市場來說,線上購物的消費者一般有如下三個特點:需求多元化、要低價也要質量、追求“又快又好”的物流體驗。比如價格上,在頁面的設置上,使用消費者熟悉的貨幣來顯示商品價格,幫助消費者更好地做出價格判斷,決定是否要購買。
如今的出海電商,已經走過“粗放”時期,在線上不僅僅是銷售產品,而是提供一種從售前到售后的良好的購物體驗。這樣才能形成一個正向的閉環,實現可持續化經營。
(來源:必應出海廣告)
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