01 前言

如果簡單粗暴地來分，一篇優質的外貿獨立站博客文章會帶來2個最重要的收益：

1. 引流：如果內容質量高，然后SEO做的好，一篇Post可以源源不斷給你帶來很多優質自然流量;

2. 轉化：如果文章內容本身就好，加上文案方面的CRO，一篇Post可以源源不斷給你帶來很多優質詢盤或轉化;

指的注意的是，你一定要知道文章的內容和文案有什么區別，以及它們是如何協作來幫助你提到獨立站轉化率的。

所以，當我們說為寫一篇外貿獨立站博客文章時，你需要確保文章的內容是優質的，SEO做的是好的，CRO也一點不能忽視。

下面這篇文章只是針對CRO這個部分的一個重要環節：Call To Action

02 外貿獨立站博客文章CTA的重要性

我們經常談論行動呼吁（CTA）以及它們如何幫助我們進行營銷，這是你網站潛在客戶生成過程中的一個關鍵組成部分，尤其是在你外貿獨立站的博客上。

因為如果沒有CTA，訪問者將很難在去到你的登陸頁面上進行轉換。

因此，如果你想從你獨立站博客中獲得更多的轉化率，不要以為大量增加CTA就可以了。你要的不是數量，而是質量和種類，你可以通過在博客上使用不同種類的CTA來增加轉化率，解決你的營銷漏斗的不同部分。

所以，下次等你發布一篇博客文章前，這幾個問題是你需要認真考慮的：

• 你的讀者如何采取下一步來了解更多關于你的公司？

• 哪些CTA將有助于讓他們在購買過程中邁出下一步？

• 應該如何優化該文章的CTA來增加詢盤？

以下是8類可以給你很多靈感的call to action和例子，你可能不會在每篇文章中使用全部CTA（也沒有那個必要），但一定要知道它們。

03 8種外貿獨立站博文可以采用的Call To Action

1. 文章底部的智能CTA

在你的博文的結尾加入一個CTA，引導讀者在閱讀完文章后采取一個行動是很重要的。但各種不同身份和權限的用戶都在訪問你的博客，所以最好不要讓所有人都看到相同的內容。

為了給你的訪客（visitors）、潛在客戶（leads）和客戶（customers）提供更加相關的內容，你可以使用Smart CTA（智能行動召喚）的方法。根據人們在你的數據庫中的賬號角色（如果有的話），判斷出他們屬于哪個用戶列表，然后顯示出不同的行動呼吁。這樣一來，普通訪客就只看到能將他們轉化為潛在客戶的內容；潛在客戶看到的是能將他們轉化為MQL的內容；而客戶看到的是能將他們轉化為推廣者的內容。

下面是一個很好的例子，你可以看到有三種基于不同階段的CTA：

1. 一個隨機的網站訪問者，引導他去下載免費的電子書。

2. 一個潛在客戶，引導去免費試用。

3. 一個客戶，引導他去下載為其量身定制的內容。

2. 利用社交CTA上建立聯系

另一個有用的行動號召是，讓用戶關注你們公司的社交媒體。如果有人在閱讀你的內容，他們很有可能會對你未來發布的內容感興趣。你的公司在不同的社交媒體平臺上發布內容的話，你的讀者可能會感興趣去關注你的社交賬號。

通過為你的每個社交媒體渠道創建一個call toa ction，讓你的讀者盡可能容易地在社交媒體上關注你。如果他們只需要點擊一個按鈕就可以在社交媒體上關注你，他們就會更有可能去做。

請注意：這與讓讀者將你的內容發布到他們自己的社交媒體賬戶是非常不同。盡管這那樣做也是推廣你的博客內容的好策略，但是門檻也更高。

3. “Tweet This”社交分享的CTA

說到社會化媒體，還有一種涉及社會化媒體的in-line call-to-action，被稱之為 “Tweet This” 鏈接。當讀者點擊這種類型的鏈接時，就會出現一條預先寫好的推文來推廣內容。你可以使用一個叫做ClickToTweet的工具自己創建這樣的鏈接。在下面的例子中，當你點擊 “Tweet about Apple”時，就會彈出預先寫好的推文。

這種類型的CTA適用于優質數據、信息圖，或者任何帶有小知識且易于分享的帖子。這些鏈接可以讓你的讀者方便快捷地在Twitter上發布你博客文章中的有趣內容，并最終為你的博客帶來更多流量。

4.訂閱博客newsletter的CTA

如果讀者對你的內容感興趣，他們可能還想通過郵件來訂閱你的博客文章，這樣他們就可以在你發布新內容時得到提醒，這也就是EMD郵件營銷的本質與核心。

如果你想增加博客訂閱者數量，就讓訂閱博客的CTA盡可能清晰和易于填寫。不要讓他們填寫一個超長的表格來訂閱你的博客，只要求提供對你來說最需要的信息即可，通常情況下是：郵箱和姓名，如果你只是需要一個郵件地址，那就簡單了。讓這個過程對你的博客訪問者來說幾乎是無痛的，這將增加他們填寫表單來訂閱的機會。

5. 留下評論的CTA

有很多方法可以結束你的博客文章。許多博客通過鼓勵讀者對文章進行評論和分享他們的想法來結束文章。

你可以用不同的方式來構思這個CTA，你可以直接說 “Comment below to share your thoughts on this blog post”，或者你可以根據你文章主題向他們提出一個問題。不管你最終寫的是什么，這個CTA的目標是讓更多人在評論中參與文章。

值得注意的是：國內用戶非常不喜歡在獨立站留評論（這個事情好像幾乎無解），但國外用戶是有留評論的習慣和傳統的。所以不要以為國內網站根本沒有評論，就以為國外也是一樣的。

6. 滑入式CTA

當你訪問某個獨立站并向下滾動文章時，你可能會注意到，當你快到頁面底部時，右下角會滑動出一個CTA。

這是另一種幫助讀者在文章上進行轉換的方式，它不像popup彈出式CTA 那樣具有侵入性和控制欲。滑動式CTA是一種很溫和的方式，既可以為讀者提供額外的信息，同時也不影響他們的正常閱讀。

7. 鏈接文字的CTA

當你想到call to action時，你可能會想到在文章的最后放一個巨大的令人興奮的圖像。但這并不是在博客上使用CTA的唯一方法，CTA也可以是一個最簡單的鏈接，它的作用和按鈕CTA是一樣的，都是引導人們采取某種行動，但它只是一個最普通的文字鏈接，而不是一個按鈕或一張圖片。

在下面的例子中，文字鏈接CTA把讀者引導到另一篇博客文章，然后提供關于相應主題的額外信息。所以沒有必要為此制作任何花哨的按鈕，只需加入寫有 “read this blog post”的文字并鏈接到博文即可。

8. 側邊欄CTA

有一些CTA是你想在文章結尾時在來進行轉換的；有一些CTA是你想包含在文章內容中的，因為這對理解文章內容很重要；但還有一些CTA可能與文章內容的相關性不大，但與你的公司相關。

這個時候博客的側邊欄就是一個很好的地方，因為sidebar的位置其實是很重要的，可以有助于推動公司的目標，同時，大家也都明白側邊欄里面的東西并不是與文章內容需要完全一致。

總結：

正如你看到的，即使是一篇文章，你都有很多種方法或策略來增加其轉化率。所以，如果你花了時間和精力，就一定要做好CRO轉化率優化，不然你的優質內容在轉化率這個點上將被大大打折。

（來源：四兩網）

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（來源：四兩轉化率優化CRO）