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跨境電商案例:Ianker海外品牌運營分析

【編者按】:此文由雨果網觀察員“比鄰互動”提供,作者為吳駿先生:十年外貿電商創業,網絡投資人,比鄰互動顧問,比鄰互動精品班特聘講師,夢想家環球旅游度假投資人。一、網站簡介:1)網站主要為產品展示,用戶口碑建設,吸引流量并導入到平臺,主要平臺為amazon和eB

跨境電商案例:Ianker海外品牌運營分析


【編者按】:此文由雨果網觀察員“比鄰互動”提供,作者為吳駿先生:十年外貿電商創業,網絡投資人,比鄰互動顧問,比鄰互動精品班特聘講師,夢想家環球旅游度假投資人。

一、網站簡介:

1)網站主要為產品展示,用戶口碑建設,吸引流量并導入到平臺,主要平臺為amazon和eBay。

2)產品自有品牌Anker已經擁有一定的知名度,主要產品為智能手機電池、USB設備、移動電源和鍵盤鼠標等。重點市場目前是北美、歐洲、日本和中國。

3)網站主要的推廣渠道為紅人博客文章推薦,少量論壇,以及參加一些國際展會。

二、網站各個階段重點

跨境電商案例:Ianker海外品牌運營分析

2010年10月16日注冊Ianker.com 這個域名。

2011年10月將anker注冊為品牌。

2012年下半年開始重點投放紅人博客,主要流量都是引導至官方網站。

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三、網站流量:15000/日

3.1 流量趨勢

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3.2 流量占比

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3.3 區域流量占比

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3.4 anker搜索趨勢

跨境電商案例:Ianker海外品牌運營分析

“Anker”這個詞在美國和德國較高。除了英國地區在10月份搜索量有下降,其它地區均是上升的趨勢,尤其是日本。

但從域名搜索的結果就可以看出,搜“anker”這個詞并不僅僅是搜索ianker的品牌詞anker,所以這部分的域名搜索趨勢并不精確。

德國區:首頁只有兩個ianker.com 相關結果,一個官網,另一個為 amazon。

美國區:首頁出現三個相關結果,amazon.co.uk, amazon.com 和官網。

歐洲各區域:首頁都是只有兩個ianker.com 相關結果,一個官網,另一個為 amazon。

日本:域名搜索結果首頁除官網和 rakuten.co.jp 在線商城外,其他都是amazon上anker相關的結果。

四、外鏈域名占比:總域名數592個

可以看出Ianker主要的推廣渠道為紅人博客。

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五、引薦流量:

5.1 紅人博客:

1)合作方式:

a. 免費寄送產品給紅人,紅人在博客重寫測評review。

b. 跟網賺紅人合作主要寫推薦性文章,給出鏈接指向amazon,根據引薦或成交給博客主提成。

c. 已購買客戶通過個人博客寫review, 這部分客戶的博客流量并不多。

2)紅人博客發布時間占比:

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博客類型:電子類,蘋果相關及其它的一些技術類的博客為主,其中有部分博客的主題圍繞以蘋果相關的產品信息。博主/作者:對電子及數碼愛好者。

博客月搜索量:59個博客的月搜索量為3W,占比 37%(參考數據:160),紅人博客中日流量最高的為 130W/日。涉及產品:以外接電源 Astro系統為主,少量的鍵盤鼠標(日本)

文章類型:產品推薦/review 為主,少量測評及客戶 review, 有部分資源是被轉載,其中一鏈接指向:63%以上的博客是單一指向官網,37%的博客中的鏈接同時指向官網和amazon,其中大部分人以網賺為目的指向amazon, 3%的博客中有指向eBay的鏈接。

4)重點紅人博客:http://lifehacker.com 共發布13篇文章,網站日流量為 130W/日。

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2013 年 www.ianker.com 流量趨勢

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與網站流量對比可以看出:在5月最后一周和9月最后一周,網站流量明顯升高。其中:

http://lifehacker.com/five-best-external-battery-packs-509802431

這篇文章為五個品牌電池投票類型,結果顯示anker品牌得票率最高。文章瀏覽量為328,841。總結:紅人博客是網站流量的爆發以及anker口碑的提升的主要推廣渠道。

5.2 論壇:118 個

1)論壇發帖:30個,占比:25%

其中有11個為廣告帖,主要包括新品廣告,限時促銷,giveaway,網站推薦等。這部分帖子都為自己發,觀看量并不高,最高為500 多。非自己發布的帖子中主要為咨詢,求助類的,并沒有出現 reviews 性質比較明顯的帖子。

2)論壇回帖:88個,占比:75%

a. 回帖這部分基本都是用戶在回帖中提及某款產品,或者是針對某款產品的討論。用戶回帖中鏈接指向產品頁面的占比為 70%。anker自己回復的帖子中都是純鏈接形式。

b. 除外鏈中分析得到的論壇推廣資源外,還發現有一部分做amazon 聯盟廣告的論壇,壇主會在恢復論壇帖的同時推薦amazon中anker產品的銷售鏈接。如下:

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5.3 論壇總結:

1. 論壇這部分雖然有做,但是并沒有重點推廣。

2. 沒有出現比較火的論壇,或者紅人廣告帖。

3. 在部分論壇中廣告帖,但后期并沒有持續跟進推廣。

4. 論壇資源比較散,各個語種都有,其中英語60%、德語9% 、日語 6%,其他各小語種占比25%。包括:阿拉伯,西班牙,以色列,希臘, 荷蘭等。

5. 論壇對于anker的作用為產品品牌的輔助推廣,到2013年開始集中出現做amazon聯盟廣告的論壇推薦anker產品。目前在amazon聯盟中搜“battery bank”出現的產品70%是anker的產品,這也是論壇會選擇推薦 anker 的原因之一。

六、廣告:

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谷歌廣告目前只投放了美國區,且投放量很小,目前流量占比較低。投放的關鍵詞也比較雜,沒有投放重點關鍵詞。目前這部分對網站流量 影響基本沒有。

七、在線商城:

Anker在做平臺銷售的同時,還和各個區域的在線商城有合作,比如:

中國:京東商城

日本:http://gomadic-corp.shop.rakuten.com/

新加坡:http://list.qoo10.sg

科威特:http://kuwait.souq.com

而且在網上有專頁說明求合作伙伴,經銷商。說明 anker 有在做一些 B2B 的嘗試,尤其是與在線商城的合作。

http://www.ianker.com/business_partner.html ;

八、社交

社交流量占網站流量比重比較小1%。

FB目前粉絲為3728,并沒有重點推廣,主要做了一些 giveaway 的活動。

2013年3月份開始陸續每月一次giveaway,5月6月除外(展會),每次特定一款產品,針對特定國家的人群通過FB發布消息。4月份策劃Power Users的活動,用戶申請贏得免費產品,同時相應的需要寫產品review, 針對的是紅人(喜歡測評,分享有幫助的內容的人群)。這部 分內容效果并不明顯。

Youtube

粉絲:163,建號時間:2012.11,視頻數:30,視頻內容:產品reivew,更新頻率不固定。

Youtube中搜索anker,許多與anker產品相關的視頻,大部分視頻觀看量少,只有非常少部分是大紅人做的視頻。視頻下面的描述中,留的鏈接大部分是指向amazon,這類視頻主要是網賺紅人做的。

分析總結:

1.網站重點利用紅人博客渠道提升產品知名度,以及用戶口碑。

2.借助平臺流量以及在線商城的流量推廣產品認知度。

3.論壇沒有重點推廣,雖然也做了一些嘗試,但是很散,不系統,沒有策略性。

【小貼士】以上數據及觀點由“比鄰互動”提供,不代表雨果網的立場。請關注本文作者的微博及微信公眾號@比鄰互動

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