獨立站風靡的這幾年，私域流量變現得到驗證，因此吸引不少人的投資和加碼。在剛剛過去的2020年，整個獨立站領域，COD和Dropshipping的占比逐漸變少，特別是在Facebook對于流量和開戶管控，以及Google廣告對網站審核嚴格等條件下，COD模式在開戶和收單率等問題上無法解決，使得此模式基數縮小。而Dropshipping這種一鍵代發的生意模式，最終也因為產品質量，售后，供應鏈和數據安全等方面的問題，呈縮減的趨勢。換句話說，一些較劣質的模式正在慢慢被淘汰出局！

在這個背景下，2021年什么樣的模式將成為新的趨勢？今天，我們重點來講講DTC品牌模式。

什么是DTC？

就是直接面向消費者品牌，簡單來說就是通過一家公司來做產品端，比如說設計、生產、供應鏈，或者營銷、運營端，或者直接銷售和售后環節，一家公司把這些環節全部直接覆蓋了，直接服務了，所以品牌和消費者能夠直接接觸、直接去進行服務，不需要做中間的零售環節或者中間商環節。這樣省去了中間環節可以讓DTC品牌以更低的價格給消費者提供更加友好、質量更高的產品，同時消費者和品牌的距離也會拉近很多。

DTC的特點：DTC品牌可以通過獨立的銷售渠道（獨立站）直接觸及到消費者，并且在運營的時候更容易創作出精美的圖片和生動的產品故事，可以通過內容打動消費者。同時DTC品牌更加重視產品質量、個性化購物等消費者體驗，與傳統運營模式多有不同。

從大的經濟、市場環境角度來看，近兩年DTC領域有很多機會：

（1）市場方面：隨著市場的成熟，許多賣家慢慢意識到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市場和投資圈認知，越來越多的資金投入引進該領域并且加速發展，而海外的DTC在市場和消費者認知中本身就有一定基礎的接受，所以需求在遞增。

（2）疫情大背景及國外市場動蕩的情況：越來越多優質的DTC出海企業更細致地打磨自己各方面的能力以抵御風險，也有越來越多新入場的企業嘗試DTC模式。

（3）企業發展層面：國內市場的飽和與競爭前提下，許多品牌主擴大海外市場的進場，帶動企業發展的同時，對國內品牌的持續健康發展也有正向連動效應。

所以要知道，一個沒有品牌的產品，是很容易被復制甚至被超越的。沒有一個賣家會希望自己的產品陷入同質化競爭，甚至是惡性競爭當中。薄利多銷、瘋狂鋪貨的模式最多只能讓賣家大而不強，獲取不到可觀的利潤。

而隨著消費的升級，越來越多的消費者會更看重產品的品質以及購物的體驗和服務。建立品牌之后，賣家能從品牌的層面向消費者傳遞這個品牌的品質和服務。且通過對品牌的運營，賣家能夠提升客戶對這個品牌的忠誠度和終身價值，也能夠增加品牌帶來的附加價值，從而提升我們的利潤空間。

相信在未來3-5年的時間里，海外市場許多消費品類都會出現中國知名品牌。雖然今天“商品出海”才是現狀，“品牌出海”還未廣泛發生，但依托強大供應鏈優勢的大規模商品出口，以及跨境電商基礎服務的成熟，都是中國品牌出海的重要基礎。

獨立站電商的全球化機會：

2020年可以說是出海的爆發年，從谷歌官方的洞察，不單單只是品牌出海，2020年也是B2B工廠轉型的爆發年，通過線上渠道觸及消費者變成主要獲客的來源之一。

回到獨立站，包括前面所提到的全球化挑戰帶來相應的機遇。未來，DTC會從B2C中慢慢細化出來，在產品線上更加專注，注重SKU少而精，生產商直接面對消費者，價格更有優勢，同時更加注重社媒營銷和消費者體驗，進而口碑和品牌共生。

根據一些成功的DTC品牌，我這邊從數據中發現一些共同特征：

（1）品牌理念上：這些流量增長較快的DTC品牌大部分都涉及環保、健康等，是歐美用戶普遍關注的話題，提倡節約資源、保護生態，健康生活，強調產品的天然無污染等。

（2）產品線設置上：這些DTC品牌都是從核心用戶的需求出發，再進一步發掘他們需要的產品。如Liquid IV最先火起來的產品功能是補水，后續又發展出了補充能量、助眠等功能性飲品。

（3）營銷活動上：多數DTC品牌會設置一個包郵門檻，這個金額基本上是熱銷產品價格的1.5-2倍。對于DTC品牌商家來說，包郵門檻的設置可以配合店鋪內部的關聯銷售，促進商品的銷售。而包郵還會給客戶一定的心理安慰，因為不包郵勢必會增加自己的開支，而不會對商品本身的品質有任何影響，包郵的話快遞費就需要賣家來承擔，相對來說提高了產品的性價比。

（4）網站流量獲取：重點關注直接流量和搜索流量，付費搜索關鍵詞有2個方向：一是品牌名相關，要設置多個品牌名可能被誤寫的關鍵詞，保證用戶在輸入錯誤的情況下也能搜索到品牌；二是品牌理念、類型相關，可以將品牌的理念設為關鍵詞，也可以設置與產品相關的熱門話題/問題。

（5）社交渠道方面：Facebook、YouTube仍是主要流量獲取方式，Pinterest等新興社交媒體也是DTC品牌不可忽視的流量渠道。

（6）Pinterest：特點是采用瀑布流的形式展現圖片內容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動加載在頁面底端，讓用戶不斷的發現新的圖片。索尼等公司也在Pinterest建立了主頁，用圖片營銷旗下的產品和服務。DTC品牌可以在Pinterest上展示頗具設計感和品牌特色的展示圖，加上簡單的介紹信息，吸引用戶。

除了上面講的這些，傳統的外貿企業轉型DTC，要拋棄固有的思維、固定的模式：比如原來做OEM/ODM是做大貨，最小的起訂量可能就在10萬甚至更多。而做線上后，整個生產線、供應鏈的部分需要適應跨境電商小批量、多頻次的訂單生產方式，產品的迭代升級也要很快。

同時我們也需要去思考這些問題：我該面向哪個國家？我的消費者是誰？消費習慣是怎樣的？哪些人群轉化率最高？市場上什么產品最熱賣？未來有什么產品趨勢？如何與消費者產生有效的互動？等等等等。

在過去中國企業開拓海外市場，更多賺的是辛苦錢，缺少品牌帶來的附加值。而未來，跨境貿易將邁入精耕細作的時代，對傳統外貿企業而言，出海的過程中需要真正擁抱“電商化”和“品牌化”。

（來源：跨境Savior）

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（來源：跨境Savior-外貿建站推廣）