一、選品參考因素

1、市場容量

市場容量即市場規模，尋找的產品背后最好是市場容量大的產品線。在選品中，市場容量是一個非常重要的指標，一個產品如果沒有市場容量，就失去了打造的基礎

? 如何看市場容量？

利用工具搜索關鍵詞，月度搜索次數越大代表市場需求越大；

看產品所在類目里面在大類目具體排名之前的占比（比如大類目前10000名，小類目占比數量越多說明市場越大）；

看賣家數量，利用核心關鍵詞去搜索產品，看看市場上面的產品數量。

2、競爭熱度

關鍵詞的廣告價格、搜索結果數、以及鏈接review數可以直觀的展示給我們該產品線競爭程度的強弱，我們應優先選擇開發市場容量足夠而同時競爭熱度小的產品

? 關鍵詞搜索結果：

建議搜索結果小于1萬，否則該產品競爭已較為激烈，難以取得優勢（看看市場上面的產品數量對比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不錯的市場了）

? Review數量：

查看首頁產品review 數有是否在1000左右，在就說明該產品有一定市場，如果多家產品review大于1000且排名都不錯，說明競爭很激烈且有很多老產品占據市場，如果review都不多，排名都不錯，則代表其他賣家有很大機會進入。

類目新品數量越多說明市場越容易進入。

3、利潤空間

我們做的產品是為了賺錢，不賺錢出再多的單意義也不大，因此盡量選擇貨值相對來說高一點的。

4、產品集中度

整條產品線是否出現只有某一兩個listing鏈接賣的好，排名高,或者是一個品牌統治了一個類目。

? 看核心關鍵詞搜索結果

搜索出來的產品進入前一萬名，越多越好，代表著產品越容易進入。

? 看產品所在類目

搜索查看此類產品所在的主要最小類目，看看bestseller里面是不是產品排名是否差異大，從第一到后面依次降低，或者一個細分類目里面基本上都是一個品牌在銷售。

品牌集中度 ：所有銷量都是一個或者極少品牌的產品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。

賣家集中度 ：所有銷量都是一個或者極少賣家的產品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。

5、產品差異化

注意看整條產品線是否產品同質化嚴重，產品差異化越大，同質化越小。

? 二次開發：數量組合，同類產品銷售都不錯的組在一起。

二、產品切入

1、類目bestseller：產品線中表現最好的listing集合，同時也是同品類中轉化率最高的。

2、hot new：短期內同品類趨勢最好的listing集合，也是最有潛質成為爆款的。

3、尋找合適的參考產品

參考產品的選擇主要參考產品線中的hot new 和bestseller，每一個產品線的hot new都值得關注，hot new代表了這個產品線的最新出并且趨勢較好的listing的集合。優先關注hot new輔以best seller，bestseller中優先關注上架時間短（review少）的產品。

? 大類目看hot new, 小類目看bestseller。

三、確定類目

1、確定細分類目市場容量

調查大類目最低限度的排名基準點：比如Home類目50000名以內的銷量就非常客觀。Art類目的銷量卻是10000名以內的銷量比較客觀。選取細分類目里面產品在大類目前10000名占據的數量（大于20最好）。沒有專屬類目的話可以用核心關鍵詞搜索看看搜索頁面前10000名占據多少個。（如果選擇50000，那么考察占據的數量也要增加，最好Bestseller100個都在前50000名）。

2、確定細分類目具體信息

? 查看細分類目best seller top100的新品（最好四個月以內上架）的數量，若新品的數量<10個，則新品進入有難度。

? 新品星級評分低，銷量排名靠前、上架時間短較容易出爆款，建議做好跟蹤。

? 了解競品的材質 、尺寸 、包裝方式 、 包裝數量以及痛點等產品信息，

? 分析該類目市場整體價格區間、各品牌商占的市場銷售份額，匯總新品介入情況。

? 賣家需定位自己的產品優勢

四、確定參考鏈接

1、時間

時間越短越好，既然找到參考鏈接排名不差，能在短時間內打上來說明產品的競爭力非常大。

2、排名

排名越靠前越好，代表銷量越有競爭力。最好在10000以內。

3、觀察

很多鏈接是刷單上升而來，不刷單就會下去，所以一個鏈接我們要長時間的觀察，很多產品不是一蹴而就能看出來的，如果推廣適合輕小型就再合適不過了。

五、選品捷徑

1、關注競爭對手大賣家

? 在長期研究Amazon產品線后，會對該品類中大賣家有了解，隨時關注這些大賣，一旦大賣有新品上架，立刻對新品進行分析。

? 研究優秀賣家的店鋪產品布局

? 分析其熱銷產品元素，二次開發，差異化競爭。

2、了解目標市場需求

? 學習研究本土賣家

本土賣家相對中國賣家最大的優勢在于他們更熟悉本土市場，更了解消費者的需求，研究這些賣家可以幫助我們迅速的上手，了解目標市場的風土人情。

六、總結

我們的目的是要找到那些能成為穩定出單以及爆炸的產品，而不是能偶爾出單的產品，這是兩個不同的概念。

? 從市場需求出發，盡量選擇市場容量大的剛性以及消耗需求產品。

? 剛開始要廣泛狩獵，不斷測款，對一個類目做熟之后要深挖類目，做到專而精。

（來源：外貿加油站）

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（來源：外貿加油站）