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2021-01-18 15:20
很難確定什么是“好的”亞馬遜轉化率，因為它根據你銷售的品類而有所不同。 平均而言，良好的亞馬遜轉換率目標在10%到15%之間。但不同的數據集可能意味著不同的東西。
例如，如果你的轉化率為50%，那么你會興奮地跳起來，對嗎？但是，如果你查看此轉化數據，則最終結果將有所不同。比方說，如果你有4次頁面訪問量和2筆訂單。除非你以極高的價格和極高的利潤率銷售產品，否則你不會那么開心。
假設你的產品有3000次頁面訪問和90次轉換，那么你的轉換率僅為3%。但這個數字會讓你高興，因為你有很多的頁面訪問量和產品訂單。
亞馬遜的數據里面沒有曝光量，只有點擊量和購買量，但是亞馬遜廣告數據里是有曝光量，點擊量，購買量，因此里面有一個廣告轉化率ACoS ，這里的轉化率在10%左右，可供參考。亞馬遜的平臺規則是側重于銷量的，銷量越好排名越好，因此轉化率還是有好處，轉化率越高的產品，亞馬遜認為你的產品好，越會給權重，廣告亦然，沒有轉化的產品，會慘到廣告費都用不出去的
賣家很多的產品一般就2-3%，有些產品可以去到17%，30%的轉化率可以算很高了，一般看的人少，轉化率通常較高。以后看得人多了，轉化率就會下來。
優化轉化率：
1、執行關鍵詞研究
在計算轉化率時，如果結果顯示流量良好，那么下一步就是為你的產品listing帶來更高的點擊率。實現此目標的最佳方法是執行關鍵詞研究。在亞馬遜搜索引擎結果頁面上為相關搜索詞或關鍵詞排名的影響因素有3個：
能見度；
流量；
銷售額。
為產品選擇正確的關鍵詞后，下一步是將關鍵詞添加到：
產品listing標題；
五點描述；
產品描述。
賣家的關鍵詞研究可以借助一些工具，賣家可以查看amz123.com關鍵詞工具版塊：
2、創建引人注目的產品描述
通常，在優化listing時，產品描述往往是最容易被忽視的一塊，但你要知道潛在買家會仔細閱讀產品并做出是否購買的決定。
因此，你的產品描述應該：
易于閱讀和理解；
有足夠吸引力來推動產品銷售；
有關于產品的詳細且有用的信息。
3、以利益為導向的五點描述
五點描述可以簡化閱讀過程，幫助買家識別產品關鍵功能，但是不要包含太多點。 據專家介紹，創建5點的功能描述最有效果。最后不要忘記使用CTA（號召性用語）來終止你的五點描述非常重要，這是直接的（如Buy Now、Order Today等）。
4、使用高質量圖片
這是買家查看你的產品listing之時首先要查找的內容。除非圖片很有吸引力，否則他或她永遠不會查看其他元素（五點描述、產品描述，產品詳情、常見問題解答等）。
賣家要確保你的產品圖片：
高質量；
圖片清晰，使用白色背景；
無論你的產品多么好，如果你不能保持吸引力，那么你就失敗了。
5、讓你的價格有競爭力
優化產品listing的一個好方法是設置有競爭力的價格。首先，檢查競爭對手的價格。現在，保持低于競爭對手的價格并不是一個好主意。這是由于兩個原因：
便宜的產品質量可能沒保障；
有時利潤比轉化更重要。
在確定價格的同時，進行A/B測試并查看實際工作情況，嘗試提供折扣以促進銷售。
6、跟進電子郵件
在買家購買產品的那一刻，你們之間就有了聯系。這些買家是推廣產品的理想受眾，因為他們是購買產品并使用它們的人。
因此，他們可以為推廣鋪平道路。但記住不要用電子郵件轟炸它們，真正地關心他們。
購買產品后立即發送簡單的電子郵件，看看他們是否滿意。讓他們知道你對任何問題和疑問持開放態度。添加你的電子郵件鏈接，以便他們可以根據自己的經驗輸入評論或反饋。
除此之外，在電子郵件中包含折扣代碼將是一個絕妙的主意，因為這鼓勵二次購買。
（來源：K哥聊出海）
