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2021-01-18 14:06
背景：
首先說下我這個產品的情況，2款變體，目標人群-小孩，屬性-可愛。
這兩款產品平均每天有十來個訂單左右，基本都是自然單，廣告單就acos很高，分析過廣告報告里的關鍵詞，跟產品的屬性也是搭配的，完全無關聯的詞都否掉了，可廣告單就是一直都零零散散的。
自然廣告數據差也挑不出某個表現特別好的詞針對性開手動廣告，就想問下
這種產品開廣告該怎么開，怎么去優化它的廣告？
回答：
下載廣告數據報表，進行數據分析，廣告數據從曝光到點擊、到加購、轉化本身是一個漏斗形態，每個環節都有不同指標。
第一步，流量精準：
選擇的曝光詞（廣告詞）是否精準，這是最最基礎的事情。詞是精準的，和產品、目標消費者都是匹配的。
第二步，曝光--點擊：
廣告的曝光是否足夠？
只有在出價合理，曝光足夠的情況下才能探討點擊率的情況。如果曝光本身不夠，那就加價提高曝光。曝光足夠的情況下，如果點擊率不對，那就是在搜索頁面呈現出來的信息沒有吸引力！
搜索頁面呈現的信息有：主圖是否匹配目標消費者的愛好傾向、價格、活動標志、標題前幾個字（這個因類目不同），這個期間不斷優化點擊率。
第三步，點擊--加購和轉化：
累積了足夠的點擊，看看加購和轉化情況。 如果是高客單產品，有加購沒轉化，那就是在客戶的貨比階段沒有優勢，高客單產品必然要經歷貨比的考驗，可能是產品的獨特賣點不如競品、可能是價格、可能是活動，畢竟是高客單產品，這個判斷需要依靠對自身類目的認知。 如果是低客單產品，一般大家是直接購買，比較少進行加購，低客單產品只要有明顯的獨特優勢，客戶經常是直接購買而不會去貨比，低客單產品轉化率較低的情況就是優化listing。
賣點突出、價格合適（并非要最低，畢竟低客單不會去對比），詳情頁內其他關聯產品不如你（賣點、價格、review等等都可以是優勢）。（來源：站外速推）
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（來源：站外速推）
