最開始做自發貨的比較多的地區是河南，因為河南自發貨erp公司比較多。現在是山西比較多，而且山西賣家數量僅次于廣東賣家，排第三的是浙江，第四福建。大部分賣家也是玩自發貨，那么自發貨是不是真如erp服務商所說，只有鋪得足夠多，前景無限好？

其實事實不是這樣子，做得好的自發貨絕非服務商所說，鋪sku數量。

舉幾個失敗的案例。案例1賣家趙某在深圳，被一個河南服務商忽悠買了10萬的erp，招了15個人，開了50個店鋪，結果虧了一百多萬。怎么虧的？員工工資招了半年，工資是15*5000*6=450000，房租一個月7000，半年是42000，還有店鋪注冊費用，還有掛店鋪，店鋪申訴費用，還有退貨費七七八八加起來一百多萬。

雖然自發貨是無庫存模式，但是你鋪貨肯定會侵權，當你的店鋪足夠多的sku侵權就會掛店鋪。而且自發貨無庫存模式需要把控物流績效，當你店鋪訂單過多物流缺陷也是死店鋪。案例中趙某直接招15個員工沒錯，因為自發貨需要多店鋪，多鏈接運營。但是他錯在模式沒有測試好就去招15個員工，導致員工招進來不能賺錢。

案例2，賣家孫某聽說了無貨源模式，就找了很多分銷電商平臺，可以實現一件發貨的模式。他是用表格批量編輯網站產品，批量加價上傳。結果虧了50萬，全部是掛店鋪虧損。為什么失敗了？他看起來是輕資產模式，但是他鋪的產品都是平臺上的，您能鋪別人也能鋪都是一件代發。他店鋪爆單的時候就是貨源網站沒貨的時候，這是他的同行看到沒貨都下架了，他卻出單了。而且出單沒貨發只能虛假發貨或者延遲發貨，取消訂單，結果店鋪績效很差。

其實自發貨雖然無貨源，但是操作難度特別大，比fba難多了，稍微不慎就掛店鋪。

那么自發貨那么難做，是不是不能做。答案是否定的。我問了山西的一位美女賣家，她就做得很好，她的思路就是做大件，比如冰箱，發fba肯定虧錢，都是自發貨。而且她的定價特別高，賣一件的利潤可以采購四個冰箱。如此才能抗風險。而且她的貨全部是工廠代發，自己不用租倉庫，也省去了，工廠發到賣家手里的物流費。

自發貨的好處總結：1.listing風險小，因為自發貨，排名靠后沒什么人惡搞你

2. 沒有庫存積壓，不需要發貨fba，fba賣家經常得備兩個多月的貨，而自發貨可以1688采購之后直發美國

3. Listing文案圖片投入少，不需要像fba賣家一樣精修圖片，文案請專門的留學生編輯

4. 利潤大

5. 操作水平是應屆畢業生可以操作。Fba的操盤手需要選品，定位廣告等等運營技巧，而fbm會比較容易操作

自發貨的劣勢總結：1.容易掛店鋪，物流、侵權等各種因素會導致掛店鋪

2. 回款周期比fba慢

3. 很難爆單，就算偶爾爆單，還要防止訂單激增。因為你的貨全部在中國發，你沒備那么多貨，訂單激增會讓你補貨來不及，工廠生產出來可能是20天后。

4. 資金可能被凍結拿不出來，這種情況亞馬遜自發貨賣家最多

5. 偶爾被偏遠地區拍下，物流費賊貴。這種情況比比皆是，被一個美國特別偏遠的州拍下，物流費要翻好幾倍，你不發，會影響績效，你發了會虧死。

任何電商模式都有大神，也有很多人去送人頭，被割韭菜。當我們做之前把很多坑細節了解好，可以節省很多學費。

（來源公眾號：SamChen跨境）

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（來源：SamChen跨境）