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領(lǐng)航家議題摘要(一):2021年的趨勢&啟示

The New (ab)Normal is Coming 新常態(tài)和新變化已經(jīng)發(fā)生-未來已至

領(lǐng)航家議題摘要(一):2021年的趨勢&啟示

領(lǐng)航家議題摘要(一):2021年的趨勢&啟示

2021年市場發(fā)展趨勢&啟示

|因大環(huán)境變化線上消費(fèi)習(xí)慣催化,刺激電商滲透率快速增長

疫情之下居家隔離措施加速了海外用戶消費(fèi)需求,由線下向線上轉(zhuǎn)移;同時(shí)可以遇見未來全球防控工作和防疫突發(fā)公共衛(wèi)生時(shí)間,仍將長期持續(xù)深刻改變用戶消費(fèi)習(xí)慣,特別是,當(dāng)前全球零售電商滲透率增長速率非常之高,原預(yù)期十年后達(dá)到的滲透率標(biāo)準(zhǔn) (35% - 40%),已經(jīng)在疫情期間三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

|獨(dú)立站優(yōu)勢凸顯

  • 突出品牌實(shí)力和影響力,有利于客戶認(rèn)知,識別,提升客戶黏性和復(fù)購。
  • 自主積累和應(yīng)用客戶數(shù)據(jù),自行展開會(huì)員管理,優(yōu)惠積分等多樣化營銷活動(dòng)。
  • 快速建站工具興起,極大降低企業(yè)建站門檻,運(yùn)營成本并不高于第三方平臺。
  • 對比第三方平臺,跨境電商的自主性,成長性優(yōu)勢突出。

領(lǐng)航家議題摘要(一):2021年的趨勢&啟示

領(lǐng)航家議題摘要(一):2021年的趨勢&啟示

跨境電商行業(yè),2021機(jī)會(huì)與危機(jī)并存

1.傳統(tǒng)渠道向線下靠攏,線上渠道積極往線下拓展,亞馬遜持續(xù)購買線下場地,文化和現(xiàn)實(shí)角度來看,超市仍然是主流,但是購物場景發(fā)生了流程上的變化,新的購物方式是線上采購-預(yù)約-到店取貨。不同的購物流程加速了線上數(shù)據(jù)與線下貨架的結(jié)合。

2.很多國內(nèi)電商看到國外電商的成長速度,也進(jìn)入外貿(mào)戰(zhàn)場,VC看到窗口Push跨境電商升級,用速度搶占跨境電商坑位。 競爭多元化:人海戰(zhàn)術(shù)、融資、品牌化(品牌出海)、科技等。

3.跨境電商發(fā)展迅速,但根據(jù)當(dāng)前形式配套資源不足,物流線路瓶頸/倉儲(chǔ)瓶頸等。備貨精準(zhǔn)度要求提升,以及回款周期的掌控。對于企業(yè)是把雙刃劍,對于積極擴(kuò)張的企業(yè)是變強(qiáng)變大的突破口。

4.產(chǎn)品與運(yùn)營,應(yīng)該針對用戶場景去細(xì)分人群,提供針對性解決痛點(diǎn)的商品與服務(wù);實(shí)現(xiàn)品類深耕,建立自己的護(hù)城河水保護(hù)和知識產(chǎn)權(quán)。

5.面對人才缺失的困局,招聘行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員后,發(fā)現(xiàn)兼容度成本過高,促使企業(yè)更關(guān)注持續(xù)培養(yǎng)內(nèi)部高潛人才。

領(lǐng)航家議題摘要(一):2021年的趨勢&啟示

億級賣家2021的目標(biāo)

(俱樂部會(huì)員不同體量以及方向,以下列舉為2021年重要目標(biāo))

1.積極的賣家會(huì)低利潤入場,保守的企業(yè)關(guān)注銷量穩(wěn)定成長不受大環(huán)境影響。影響,不追求爆發(fā)性增長,但堅(jiān)持優(yōu)化內(nèi)部實(shí)力,打破電商的低毛利經(jīng)營。全公司加強(qiáng)ROI意識,并優(yōu)化績效考核內(nèi)容,全體動(dòng)員實(shí)現(xiàn)凈利潤增長。

2.無論選擇積極進(jìn)攻還是保守穩(wěn)健,把控公司現(xiàn)金流,穩(wěn)定供應(yīng)鏈端不斷貨。

3.增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力以及專利申請的成功率,對于大資金方進(jìn)場,形成自我保護(hù)作用。

4.客戶的洞察,用客戶需求的角度思考問題;營銷能力的提升,經(jīng)營自己的私域流量,增強(qiáng)客戶黏性與客戶再轉(zhuǎn)化。

5.團(tuán)隊(duì)分工職能化,提升團(tuán)隊(duì)的全局觀念與思維高度,訓(xùn)練解決問題的能力與決策能力,以及協(xié)作效率,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)做計(jì)劃的能力。

(來源:華博思騰HbizBooster)

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(來源:馬郁華_Eva)

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