從2019年2月底，在用戶沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備的情況下，Keepa突然宣布收費(fèi)了！15歐元/月或者是149歐元/年的費(fèi)用讓不少賣家望而卻步。這筆費(fèi)用對于頭部賣家來說就是毛毛雨，但對一些小賣家和新手小白們來說支出不算低，以至于還有人眾籌這筆費(fèi)用，共享使用。

Keepa實(shí)際上是一款分析產(chǎn)品銷售情況的神器，能夠保存亞馬遜上售賣過商品的歷史價(jià)格，賣家讀懂它的數(shù)據(jù)，對于了解競品和自己的產(chǎn)品非常有幫助，能幫助更加清晰的認(rèn)識行業(yè)類目的出售什么商品最合適。

作為用戶，我們要理解Keepa，畢竟平臺運(yùn)營是需要資金的。但不少亞馬遜賣家在今年疫情中也很難，這一下子又要增加一千多的成本，簡直是難上加難。那么有沒有一款能替代keepa的工具呢？接受不了的賣家可以替代軟件，例如Google trends、AmzChart、helium 10等，這些工具功能和Keepa非常類似，在有些功能的側(cè)重點(diǎn)上甚至還優(yōu)于Keepa，那么，以上這些工具我們要怎么發(fā)揮它的最大價(jià)值呢？

功能一：亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)控

國內(nèi)目前監(jiān)控功能比較好用的是AmzChart，擁有跟賣監(jiān)控和競品商品監(jiān)控。它的數(shù)據(jù)來源于大數(shù)據(jù)采集商品，并且實(shí)時(shí)更新，通過大數(shù)據(jù)采集，實(shí)時(shí)采集跟賣信息，提供跟賣報(bào)警。

跟賣監(jiān)控主要用于實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品跟賣信息，適用于賣家監(jiān)控自己的商品有沒有被跟賣，搜尋證據(jù)，實(shí)時(shí)警報(bào)，為賣家的產(chǎn)品保駕護(hù)航；同時(shí)也適用與正在跟賣的賣家，用戶查看目前的跟賣動態(tài)，及時(shí)報(bào)警，便于跟賣賣家及時(shí)進(jìn)行跟賣。在界面輸入需要監(jiān)控的商品ASIN，點(diǎn)擊確認(rèn)即可添加到跟賣監(jiān)控；

其中，跟賣監(jiān)控列表頁點(diǎn)擊商品ASIN可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜商品頁，點(diǎn)擊賣家個(gè)數(shù)可以查看跟賣詳情；另外，使用者還可以打開或關(guān)閉監(jiān)控告警，移除跟賣監(jiān)控；當(dāng)添加異常商品進(jìn)行監(jiān)控時(shí)會顯示異常信息。AmzChart的跟賣監(jiān)控詳情頁，用于展示具體的跟賣信息，可以展示自監(jiān)控開始到現(xiàn)在歷史跟賣過的賣家；可以根據(jù)上架次數(shù)、價(jià)格、配送方式、時(shí)間、狀態(tài)等進(jìn)行正序或者倒序排序；點(diǎn)擊店鋪名可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜具體的店鋪。

功能二：了解行業(yè)趨勢和產(chǎn)品市場

這個(gè)功能使用谷歌趨勢（Google Trends）更加合適。如果你無法判斷某款產(chǎn)品是否有市場，是否能帶來銷量，那么我建議你首先要在Google Trends上搜索一下該產(chǎn)品的熱銷程度和趨勢走向。試想一下，如果一件產(chǎn)品的趨勢是逐年下降，那么我們就沒有上架的必要了。

Google Trends不僅可以查看產(chǎn)品的搜索量，還能知道產(chǎn)品的趨勢是上升的還是下降的。一個(gè)額外的好處是可以知道不同地區(qū)的搜索量。通過Google Trends你可以監(jiān)控和自己相關(guān)品牌的趨勢數(shù)據(jù)和熱門市場。進(jìn)而分析該行業(yè)的整體趨勢表現(xiàn)。是不是感覺在洞察敵情，時(shí)刻了解競爭對手的一舉一動。 同時(shí)，這個(gè)工具也有助于管理庫存，賣家可以看到產(chǎn)品的淡季在哪里，旺季在哪里，從而根據(jù)往年的情況進(jìn)行備貨。

這里假設(shè)我們是手機(jī)銷售商，那我們可以先在Google Trends上查一下產(chǎn)品的熱度和變化趨勢。

圖中我們可以一目了然的看到，華為手機(jī)的熱度波動較大，整體有下降的趨勢，所以我們不能貿(mào)然跟賣或者直接不考慮售賣此產(chǎn)品。

看來華為手機(jī)在甘肅、新疆、遼寧等地區(qū)還是非常受歡迎的。在中部和沿海地區(qū)沒有iPhone熱度高。這可能也和收入有很大關(guān)系吧。

功能三：分析Amazon BSR（亞馬遜最佳賣家排名）

BSR也稱為“亞馬遜銷售排名”，是亞馬遜根據(jù)其當(dāng)前和歷史銷售數(shù)據(jù)分配給特定產(chǎn)品的數(shù)字，換句話說，你可以將BSR視為衡量方式流行的產(chǎn)品屬于特定類別，產(chǎn)品的BSR排名可以在多個(gè)頁面上找到，包括產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面，“最暢銷”產(chǎn)品頁面以及類別級別的“最暢銷產(chǎn)品”頁面。

產(chǎn)品的Amazon BSR排名范圍可以從1到超過100萬。通常，數(shù)字越小，銷售額越大，數(shù)字越大，銷售額越低。

那么，我們怎么研究BSR產(chǎn)品呢？

①由于AmzChart數(shù)據(jù)在實(shí)時(shí)更新，通常，我們最好選擇3個(gè)月內(nèi)上架的產(chǎn)品，BSR的30天或14天變化率大于50％，并且當(dāng)前的BSR排名在1000-3000以內(nèi)。

選擇篩選條件：

當(dāng)前的BSR：1000-3000 BSR ROC 14天：> 50％ 發(fā)布日期：3個(gè)月

亞馬遜產(chǎn)品研究— AmzChart

②選擇簡單且銷量大的產(chǎn)品。這種類型的產(chǎn)品更適合推出多種產(chǎn)品的賣家。選擇評論的數(shù)量在50至100之間，并且問答的數(shù)量很少，則可以在不侵權(quán)的情況下上架這些產(chǎn)品。

篩選條件：

總評價(jià)：51-100 問答數(shù)量：0-10

亞馬遜產(chǎn)品研究— AmzChart

③選擇有自然搜索流量和有訂單的產(chǎn)品。第一個(gè)原因是該產(chǎn)品的排名較低，但具有穩(wěn)定的有機(jī)訂單和流量：當(dāng)前的BSR約為4000至7000，而14天內(nèi)的ROC為0％-10％，表明它目前相對穩(wěn)定。此外，我們要盡量避免評論過多的產(chǎn)品。

篩選條件：

當(dāng)前的BSR：4000-7000 BSR ROC 14天：0％-10％ 總評論：1-10 購買價(jià)格：$ 25- $ 50

亞馬遜產(chǎn)品研究— AmzChart

第二個(gè)要求是產(chǎn)品在30天前的BSR大約為1000-4000，并且當(dāng)前的BSR也處于此范圍內(nèi)，并且30天的BSR ROC高于0％，這意味著它在此范圍內(nèi)波動并保持30天的增長。此外，我們可以將價(jià)格控制在20-50之間。

篩選條件：

當(dāng)前的BSR：1000-4000 BSR 30天前：1000-4000 BSR ROC 30天：> 0％ Buybox價(jià)格：$ 20- $ 50

亞馬遜產(chǎn)品研究— AmzChart

④查找潛在的趨勢產(chǎn)品。產(chǎn)品最好在1年，6個(gè)月或3個(gè)月內(nèi)發(fā)布，然后BSR在一天之內(nèi)飛速上升。例如，某產(chǎn)品在6個(gè)月內(nèi)投放市場，BSR在7天前達(dá)到50,000+，但當(dāng)前的BSR在5,000-10,000之間，而總評價(jià)則較少。

篩選條件：

當(dāng)前的BSR：1000-4000 BSR 7天前：> 50000 總體評價(jià)：1-10 發(fā)行日期：6個(gè)月

亞馬遜產(chǎn)品研究— AmzChart

⑤選擇適合自己工廠的產(chǎn)品。這樣我們可以改進(jìn)產(chǎn)品，例如有很多評論并且負(fù)面評論率相對較高的產(chǎn)品，通常負(fù)面評論超過65％。通常，這種產(chǎn)品有相對較高的需求。通過改善客戶抱怨的方面，我們可能有機(jī)會脫穎而出。

篩選條件：

總評價(jià)：> 900 否定評價(jià)：65％

亞馬遜產(chǎn)品研究— AmzChart

根據(jù)一些亞馬遜賣家的經(jīng)驗(yàn)，對于新手賣家，比較安全的方法是在上市之日起3個(gè)月內(nèi)選擇評論為0到2條，尺寸小，價(jià)格范圍在20美元到50美元之間的商品，同時(shí)，盡量避免液體，電子產(chǎn)品等。

功能四：查找利基產(chǎn)品

FindNiche是國內(nèi)算是比較領(lǐng)先的利基分析工具，它具有龐大的電子商務(wù)情報(bào)數(shù)據(jù)庫。兩個(gè)主要功能分別是尋找利基產(chǎn)品和對Shopify商店進(jìn)行趨勢分析。下面我就和大家一起來探索探索這個(gè)工具的功能之一如何查找利基產(chǎn)品。

step 1：搜尋關(guān)鍵字

我們進(jìn)入FindNiche的首頁，單擊主頁導(dǎo)航工具欄上的“產(chǎn)品”，然后可以使用各種過濾器訪問搜索頁面。在搜索框中輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵字或URL。

step 2：使用過濾器準(zhǔn)確查找

為了獲得準(zhǔn)確的結(jié)果，通常可以設(shè)置過濾器，例如“類別”，“熱門國家”，“總訂單范圍” 和“ 價(jià)格范圍”。

重要的是，您可以單擊“更多過濾器”，它將顯示更多過濾器，如“愿望清單編號”，“投票范圍”，“今天的訂單”和“運(yùn)送國家”。甚至您也可以過濾視頻中附帶的產(chǎn)品，或者它們是否提供PayPal付款， 快速發(fā)貨 還是頂級品牌。然后單擊搜索 結(jié)果。

step 3：查看結(jié)果的最佳方法

搜索結(jié)果后，通常按 今天的訂單總數(shù)排序。您也可以按昨天的訂單進(jìn)行選擇，但可以選擇最近3天，最近7天或最近30天的訂單。 值得注意的是，左側(cè)過濾器框上還有更多設(shè)置，您可以選擇總訂單，7天增長，30天增長，心愿單 和價(jià)格 對列表進(jìn)行排序。

step 4：有關(guān)產(chǎn)品的更多詳細(xì)信息

我們只需單擊關(guān)鍵產(chǎn)品，即可轉(zhuǎn)到詳細(xì)信息頁面。除了基本信息，用戶還可以在“快速查看”和“ 產(chǎn)品性能”中訪問更多數(shù)據(jù)。它也指出了訂單熱門國家。

以上是FindNiche其中的一個(gè)功能，這個(gè)工具還可以在速賣通和Shopify上尋找到小眾產(chǎn)品以及在Shopify中找到熱門商店，這里就不做過多介紹了。

站在Kappa的角度，軟件收費(fèi)天經(jīng)地義，畢竟平臺運(yùn)營、維護(hù)和持續(xù)發(fā)展都要資金。但只要內(nèi)容配得上收費(fèi)，還是會有用戶覺得花錢也值得；但站在用戶或者是小賣家的角度，大可轉(zhuǎn)向使用其他免費(fèi)且更優(yōu)質(zhì)的工具，把沒有必要花的錢節(jié)省下來，也是一筆財(cái)富。所以，要說用不用工具，用哪個(gè)工具，就需要每個(gè)人根據(jù)自己的需求而裁定了。

（來源：跨境屆的小網(wǎng)紅）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：跨境屆的小網(wǎng)紅）