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2021-01-15 15:56
亞馬遜buy box指的是亞馬遜中的黃金購物車，是每一位商家都想要搶占的，它位于單個商品頁面的右上方，是買家購物時看到的最方便的購買位置。只要買家點擊Add to Cart，頁面就會自動跳轉到擁有這個Buy Box的賣家店鋪。
亞馬遜在每一個商品商品刊登中，都會選擇一位賣家占據這個Buy Box的位置，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關注。總之，搶Buy Box就是搶訂單。
有了亞馬遜buy box ，就有了訂單的希望，因此，以下這些因素很重要：
想要獲得亞馬遜buy box 首先你銷售的產品必須為新品，如果你銷售的產品是翻新的或者是二手的產品，那么就沒有機會獲得buy box了。
在賬號發展的初期，小賣家首先應該選擇專業賣家，并用心打好基礎，埋頭做好銷售。只有賣家有了銷售數據，亞馬遜平臺才能根據你的情況對你進行評分，慢慢地你就在亞馬遜平臺上積累了一些有價值的信息。同時賣家還可以通過各種方式來增加自家產品的曝光率，比如以較低的方式跟賣熱銷產品來提高銷量。
價格是一個會影響到產品銷量的重要因素，同時它也是一個會想到你是否能夠得到亞馬遜buy box的重要因素。對于價格這個問題，之前有賣家說，自己的產品價格設置得比別人低，但是為什么buy box依然是別人的呢？
當然影響到buy box的因素不僅僅是價格，還有其他的因素，而同時亞馬遜在查看價格的時候，不僅僅看的是賣家們設置的產品銷售價格，還會參考到你的運費，也就是說如果你的產品銷售價格+運費高于其他賣家的時候，你的產品價格在競爭力上就要下降了。
為此賣家們在設置價格的時候，要注意買家們的到手價格，而不是單純的產品售價哦。
通常而言，價格在黃金購物車的歸屬權競爭中有著非常重要的影響，尤其是在低端商品中，價格和黃金購物車的聯系會非常密切，因此如何發揮價格優勢，可以巧妙使用優化工具。
除了銷量，小賣家還應充分重視各項賬號考核指標。在訂單缺陷率方面，賣家要在保證產品品質的同時，及早回復買家的郵件，積極去提升買家的用戶體驗，盡力去提高買家的好評率和評價數。在物流方面，小賣家應更多地使用FBA發貨，這即確保了物流的效率，也有利于提高平臺對賣家賬戶安全性和可靠性的評分，而且利用FBA發貨的曝光和成交率都要普遍勝于國外本地發貨或者國內發貨。
第一步，你必須有個賬戶，而且是專業賬戶；
第二步，有了賬戶你當然還要有銷售歷史，而且是優秀的銷售歷史；
第三步，商品，購物車里當然要有商品，而且是全新的商品，是未使用過的商品；
第四步，庫存，你的商品火爆，當然要有充足的庫存來支持，不然，商品一旦脫銷，buybox就會自動轉給另一賣家了。有了以上的必備指標必不能掉以輕心，還有以下指標需要不斷完善：
1、配送方式：賣家發貨到亞馬遜，最后由亞馬遜進行發貨——FBA；由賣家發給買家——FBA和SFP。
2、價格：價格低當然有優勢，但也不是價格低就完全沒問題，價格低的同時績效也是很重要的。
3、配送時間：想提高獲得buybox的幾率，那一定要加快配送速度，如果你不是FBA賣家，那你一定要保證你的商品2天內到達，才能提高你贏得buybox的幾率，當然，你不能為了增加賣點而虛報配送時間，如果你的實際配送時間比宣傳配送時間長的話，就會影響你的績效了，自然也減少了你贏得buybox的幾率，所以，一定要實事求是，不要虛報配送時間。
4、客服：賣家一定要在24小時內回復客戶，回復的遲或者干脆不回復都會降低buybox的贏得率。
5、產品評價：任何一個平臺產品評價都很重要，亞馬遜也不例外，在亞馬遜上開店一個非常重要的因素就是產品的評價，當你的好評多時，那也代表著你的產品是受到消費者歡迎的，并且也證明了你產品的質量很好，所以好評率在90%以上會大大提高贏得Buy Box的幾率。
5、退貨不滿意率：當買家提出退貨時，賣家必須盡快提供解決方案。
1、使用FBA發貨；
2、發貨時間在1~3天；
3、提高Seller Rating指數；
4、訂單缺失率（ODR）<1%；
5、出貨延遲率<4%；
6、出貨前取消率<2.5%；
7、提高客戶滿意度，產品平均評價4星以上。
1、新上架的Listing，可能沒有購物車；尤其是自發貨，當你使用FBA，然后listing權重上來了，自然會給你分配購物車了！
2、正常運營的Listing，遭遇到跟賣，多個賣家爭搶購物車，這時自己的購物車占有率就可能被分了；因為系統會根據所有的賣家的表現基于算法決定，當然也是基于算法，只是你會有可能被搶奪哦，所以趕走跟賣很重要！
3、沒有人買的listing也可能沒有購物車，這個就很好理解了，沒銷量，你就不配有黃金購物車！
4、差評太多，購物車也沒了；這個也很好理解，也都是排名的因素之一，差評比較多，也不配有黃金購物車！
5、產品價格沒有優勢，購物車也沒了；因為平臺肯定是向著買家的，你價格比較高，當然會讓相同的產品，價格低得有更好的表現機會！
以上就是亞馬遜buy box全方面的一些內容分享了。
（來源：跨境小師妹）
